2025中国游戏（春季）出海大会精彩回顾
4月17日，2025中国游戏（春季）出海大会在北京丽亭华苑酒店召开。本次活动由独立出海联合体携手AppGrowing、腾讯云和Xsolla共同举办。
会议汇聚了多家知名出海游戏企业及产业链上下游专家，分享经验与见解。
小游戏出海趋势
AppGrowing出海业务华北区总监 薛策
用户对“碎片化娱乐”需求显著上升，重度品类产品趋向轻量化，例如《无尽冬日》《出发吧麦芬》等。
小游戏主打“轻、爽、快”，在出海上步伐更快。
随着竞争加剧，破局需从游戏内容、商业模式、营销打法三方面入手。
如《菇勇者传说》虽处成熟玩法赛道，仍保持较长生命周期；部分厂商融合多种玩法，如《保卫向日葵》融合背包like与LD like。
题材、美术差异化也是关键，《指尖无双》以鲜明Logo赢得市场记忆点。
日本市场成功心得
万达院线游戏发行副总裁 毕晟
以《圣斗士星矢》为例，成功的关键在于尊重当地文化与法律法规。
在日本市场，过度宣传不可行，须明确折扣机制与礼包价值。
公司投入150小时以上与本土律所沟通，确保合规，修改游戏策划案20余处。
谈及文化输出，虽然《黑神话悟空》《哪吒2》在国内反响强烈，但海外表现平平，主要观众为海外华人，本地化不足成为主要原因。
AI实现研发降本增效
腾讯云资深解决方案架构师 洪小迪
腾讯基于AI推出智能角色、场景制作、NPC生成及数字资产管理四大能力。
智能角色制作工具可节约60%-80%人力成本，效率提升6倍以上。
智能重拓扑将3-4天工作量压缩至一键完成。
捏脸功能实现10倍效率提升，光照效果生成减少95%人力投入。
某真实案例中，通过使用AI工具，100人团队年节省约1000万美术外包成本。
游戏出海支付伙伴选择
Xsolla产品经理 李原梦
正确的合作伙伴应具备全球高覆盖、定制化结算流程与优质玩家体验。
MOR模型承担交易法律与财务责任，简化商家事务处理。
Xsolla支持1000多种支付方式，覆盖200+地区，提供20+语言支持，收银台转化率超70%。
日本市场特点与避坑指南
6waves 商务 VP
日本用户忠诚度高，老产品收入依赖存量用户支撑。
用户付费能力强，但对产品质量要求极高。
注意硬件适配问题，部分安卓机型较老旧，高性能游戏可能无法流畅运行。
日本市场法律与税务注意事项
在日本市场，法律法规非常严格，一旦违规，可能涉及退款等一系列流程。因此，企业必须提前做好法律规避工作，特别是游戏行业应寻求专业律师事务所进行评估[1]。
税务问题与解决方案
日本的消费税一直维持在10%，目前苹果和谷歌已强制执行该税收政策。例如，如果商品标价为100元，则需额外支付10元作为消费税，玩家实际支付110元。对此，建议游戏内购（IP）价格相应上调10%，以保证收入不受影响，同时避免因定价不合理而导致亏损。
对于离境税，若资金从日本转移至国内，需缴纳10%的税费。为优化成本，可考虑在日本设立实体公司，并通过新加坡或香港等地进行财务操作[2]。
安卓权限适配挑战
安卓设备的权限管理在日本尤为重要。与国内用户不同，日本玩家对权限授权较为谨慎。因此，开发者应尽量减少权限请求，避免因权限过多导致安装率和转化率下降。
研发与发行合作模式探讨
优势互补提升成功率
游戏谷商务副总裁魏家才指出，研发与发行的合作应聚焦于资源互补与无缝衔接。定制开发是一种有效的合作方式，双方可在立项初期共同确定方向、玩法、题材及美术风格。
此外，游戏的成功依赖于多方面因素：成功的数据模型、经验丰富的制作人团队以及高效的研发管理体系。
研发核心竞争力分析
以下是游戏谷的核心竞争优势：
- 数据模型验证：塔防及SLG项目拥有经过验证的数据模型。
- 成功经验积累：由资深制作人带队，输出成熟开发经验。
- 敏捷开发体系：提供高效的开发管理流程。
- 专业指导支持：核心制作人与策划团队为新项目提供专业研发指导。
- 激励机制完善：制定有竞争力的项目激励方案，吸引优秀人才。
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