Vivian跨境笔记
【建站扶持计划】 
Shopee虾皮作为东南亚增势迅猛的电商平台，是很多跨境卖家出海东南亚的首要选择。这势必带来强烈的竞争，因此，如果卖家想要突出重围，广告投放和优化则格外重要。
一、虾皮的广告类型
1.关键词广告
当买家搜索的关键字与卖家投放的广告关键字匹配时，广告将出现在搜索结果页面。这个类型尤其适合刚刚开启新店，缺少流量、销量和评分的卖家。
关键词广告的竞争激烈程度较高，对卖家的关键词选择和出价水平和经验要求也最高，但关键词广告往往是各位新店卖家营销推广过程中的第一步，需要卖家多多研究、积累经验。
一般来说，在选择Shopee提供的建议关键字、比较营销成本和竞品价格以及关键字成功率之后，添加自己决定内容的关键字，这样能有效提高广告效果和转化率。
2.关联广告
关联广告会出现在类似的或互补的商品详情页下方、30天内对相似商品感兴趣的买家的虾皮首页每日新发现板块。
关联广告对店铺有一定的要求：全店至少有一个以上的商品获得买家评价，因此比较适合已经有一定的销量和评价基础的店铺。如果是新店卖家，最好先在关键词广告上下功夫，先重视出单、引导顾客给出正面评价，以此积累评分，再使用关联广告。
3.店铺广告
当消费者使用和店铺广告相匹配的关键字进行搜索时，带有卖家商店名称和标志的广告就会显示在搜索结果页面的最上方，且允许向消费者展示与其搜索结果相关度最高的产品和有资格获取的优惠券，以达到更高的广告点击量，为店铺引入更多的流量。往往比较适合已经有品牌知名度的店铺。
4.首页品牌广告
首页品牌广告会出现在虾皮首页顶部最吸睛、最显眼的轮播横幅版位，因此可获得的流量曝光巨大，但是首页品牌广告只对部分商城卖家开放使用，对卖家的店铺和资金要求较高。
二、广告优化要点
1.明确投放计划
在一开始就要明确投放目标、设置预算和分配预算。在研究分析关键字词时要尽量做到详实、精准，要对比关键词的搜索量、建议出价、质量得分，选取性价比更高、针对性更强、转化难度更低的关键词。还可以将关键字和产品标题、说明中的关键字进行混搭，对比各个组合的效果。
除了关键词之外，还要注重产品标题、产品描述和产品图频，尤其在使用关键词广告和关联广告时，这几个维度对吸引消费者有重要影响。
2.监控调整广告
在投放广告之后，要及时跟进投放情况，根据点击率、转化率等指标根据实际情况进行调整，如更改投放关键词、出价等。也可以通过AB测试来分析哪些关键词、产品描述和图频有最优的广告效果。
为了查看广告展示的真实情况，提高所收集数据的真实性和准确性，提高广告投放和验证的效果，最好为所有账号创建独立、隔离的网络环境，既有利于避开关联风险、保障账号状态稳定，还可以模拟不同的设备和地理位置，避开带有误导性的结果。可以使用Maskfog指纹浏览器，不仅可以轻松达到上述效果，还可以为各账号提供统一的管理界面，减少重复性工作。
三、写在最后
明确广告类型和特点、有针对性地做好关键词选择工作、做好账号管理和广告验证，相信对Shopee运营工作会有不小的帮助。
