外贸原力
【建站扶持计划】 
这几天是行业展会，往年这时候老客户都会提前联系，最近问客户是否要来参展？他们大多数表示没有计划，有的说直接线上看展，还有的说准备十月份的广交会再来。
昨天从其他省份过来参展的朋友，展会结束后联系了我们说过来学习，看看我们的做工以及谈谈客户来源之类的问题，不少反馈都说现在客户的要价都太低了，很难接到大单。
逛展会的时候，大家聚一起就聊到一个同行朋友，她们这次没有参展，就是那个原来做国内业务很厉害的小姐姐，几个外省老板给她投资开了工厂之后，本来是让她负责广州这边生产线的管理岗位的。
由于今年形势不好，订单不稳定。她还是要兼顾管理和业务，经常三天两头往外跑。那些当初义无反顾辞职跟着她干的设计和业务，也逐渐对她失去信心，大家纷纷考虑重新找出路，包括设计和业务都准备离开她，因为她一直拖欠工资和提成，再加上欠着不少供应商的货款，她现在行业内都出名了。虽然她每天勤快地分享自己成交了多少订单，又去不同的地方探访了哪些场地，又有哪些项目落成开业等。给外人的感觉就是一副欣欣向荣的景象，可因为没有按时发工资和提成，大家对她的信任大打折扣。
只是她还不自知，有时候还会跟别人开玩笑说：如果按时给员工发工资，他们就不会专心尽力工作了，简直是奇葩的思路。
回想起去年她还找过我，让去她新开的工厂做外贸，帮她把外贸部建起来，条件都按照我的想法来，真是唏嘘！
这样继续下去，想必最后她又要回归自己一个人做业务的节奏！
有人说：能在这个社会上混得好的人，都是心狠手辣，精打细算的人，太善良的很难立足，因为社会本身就很复杂。
可这又让我想起毕业出来时候的老板，他的企业不断壮大，还成为了广州他们当地商会的名誉会长。虽说提成给得并不算非常爽快，但他们是从来都不拖欠工资，无论是办公室员工还是车间的工人，大家对他的评价就是：老板虽然每天板着个马脸，但他做得非常好的一点就是总会按时发工资，这样大家干起活来就有盼头，多辛苦都值得！所以车间的师傅很少会辞职，做工各方面也都很到位，产品质量过关了，客户返单多，业务业绩也好，一连串的正向反馈，所以公司从小作坊到大车间，再到行业前三。
所以，企业要想发展，还是要从保障员工利益的基础出发，人才是发展的根本。想要马跑得快，还是要给马吃草！
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