2025年4月9日，Temu突然宣布完全关闭其在美国的Google购物广告,引发了市场的广泛关注，因为在随后的短短三天内，Temu在App Store的排名便从往常的第三或第四位暴跌至第58位。这一事件不仅揭示了Temu对Google广告付费的高度依赖，也引发了行业对跨境电商广告策略和市场格局的重新思考。
Temu的广告依赖与市场波动
Temu一直以来高度依赖广告投放来获取用户和市场份额。其广告投放策略涵盖了主流社交平台、搜索引擎以及大型活动（如超级碗）中的大规模推广。然而，这种依赖广告的模式在面对政策变化和市场波动时显得较为脆弱。一旦广告投放停止，Temu的应用下载量和用户活跃度便迅速下降，这凸显了其市场地位的不稳定性。
关税政策的冲击
Temu关闭Google购物广告的时机，恰逢美国对中国进口商品关税政策的重大调整。美东时间4月9日，美国“对等关税”政策正式实施，对华商品额外加征50%关税，累计新增关税达104%。这一政策变化不仅增加了Temu的运营成本，也对其供应链和商品价格策略产生了重大影响。Temu依赖低价策略吸引消费者，而关税的增加削弱了其价格优势。
行业连锁反应
Temu的撤退对整个跨境电商行业产生了连锁反应。一方面，其激进的广告支出曾推高了广告成本，而Temu退出后，预计CPM（每千次展示成本）费率会有所降低，这可能会减轻其他电商广告商的数字广告成本。另一方面，Temu的撤退也可能为其他竞争对手提供机会，尤其是在美国市场。
母公司的稳健支持与战略调整
尽管Temu目前面临挑战，但其母公司拼多多的财务状况依然稳健。拼多多拥有巨额现金储备，截至2024年底，其持有的现金及现金等价物、短期投资达到3316亿元。此外，Temu也在积极调整其商业模式，例如通过建设海外仓和引入本地商家来应对关税政策变化。虽然Temu的撤退可能不是永久性的，但其未来的市场策略和广告投放方式可能会更加谨慎和多元化。
总结
Temu关闭美国Google购物广告并导致App Store排名暴跌，揭示了其对广告付费的高度依赖以及关税政策变化对其商业模式的冲击。这一事件不仅为跨境电商行业敲响了警钟，也提醒其他企业需要在广告策略和市场适应性方面进行更多思考。同时，Temu的母公司拼多多的稳健财务状况为其未来的调整和复苏提供了基础。
