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母婴行业的兴起可以追溯到上世纪中叶，而当今，随着世界全球消费者育儿观念的改变，全球母婴市场正在拥抱新的发展动力，母婴产品将趋向多样化。但面对海外这么多地区和国家，应该如何精准定位和合理设定优先级？本篇报告针对不同地域的消费特性，帮助卖家规划产品线，对海外重点国家母婴市场分布特征及消费者画像都进行了深入分析。
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母婴品牌出海现状
有人问，全球这么大，母婴出海应该去哪呢？
首先是以中东地区比如沙特为代表的活力市场和以东南亚比如印尼为代表的机会市场。
中东的生育率高、消费能力强且拥有庞大和稳定的消费群体，市场未来增量空间大。而东南亚消费能力有限，但处人口红利期，生育率高、新生儿基数大，市场需求旺盛。
其次是以欧洲国家比如英国、德国等为代表的成熟市场以及以美洲为代表的稳定市场。
欧洲的新生儿数量少但消费水平高，母婴产品以品质消费为主，而美洲的新生儿数量多驱动母婴产品强需求，其中美国消费能力强，是兵家必争之地。
母婴品牌应该如何进入不同市场
线下渠道是品牌可持续经营的关键，比如在美国，母婴产品线上渠道的同比增速超14%，但是线下渠道超过70%的高渗透率仍不可忽略。因此商家可以提供多品类选择的KA商超或者卖场是品牌布局重点，也可以利用美容保健、药店等垂直渠道有助于传达专业品牌形象打开市场。
但是随着线上消费习惯的普及，电商的优势也体现出来，线上渠道增速快、优先布局效率也更高。独立站模式通过构建新的私域渠道，为品牌提供弯道超车机会。
不仅仅是美国，虽然其他消费市场也各自具备不同的特点，但总体趋势来看，线上消费都呈现出向好趋势。
母婴选品
母婴产品消费趋于性价比化，消费旺季集中于秋冬换季、黑五节点，结合母亲孕产周期和婴幼儿成长周期，及不同市场消费特征，有针对性且差异化地布局各品类赛道。
以印尼地区的沙特为例，这里在新生儿数高增长的驱动下，导致探望礼物的消费需求大。这里的消费者大多为中产、轻熟龄、品牌导向的城市女性，而送礼者在选择礼物时则倾向于选购婴儿洗护或服饰相关的套装。所以在当地不仅仅是婴儿的隔尿垫或者学便类产品、纸尿裤等用品，祝福贺卡、均价$3-5的通用毛毯礼篮及多合一沐浴套装也受到欢迎。
除了清晰的产品定位外“情绪价值”成为母婴品牌销量增长的营销突破点。随着新消费和网络的发展，社交媒体也成为母婴产品种草与拔草的主要阵地，受到越来越多品牌的青睐。
总体来看，母婴市场领域依旧充满机遇，然而要在海外市场实现母婴品牌的长久运营，不仅产品本身至关重要，更需深入洞察不同国家消费者的偏好和消费行为差异。
比如在产品研发上，基于孕产育全周期打造产品矩阵，用科技改变母婴生活方式。在宣传上利用多社媒精细运营+红人多元内容共创，展品牌专业形象、促用户情感共鸣，直击用户痛点需求、聚焦不同孕产阶段，用专业奠定产通过提供优质产品、专业内容，并结合具体的使用场景，进而实现品牌与消费者的共同成长。
后续大数跨境还将陆续推出更多的市场及行业报告，为各位跨境从业者提供更加深入全面的观察和分析。关注【大数跨境】公众号，在这里您可以及时获取跨境行业资讯和最新市场解读，期待与您在这个旅程中相遇。
