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“中东简直是母婴天堂”
在全球生育率持续走低，日韩甚至出现新生人口负增长的今天，中东竟然还能保持11%以上的出生率（沙特20%、埃及25%），不得不感叹，中东除了在财富上一骑绝尘，在新生人口上也吊打众多国家。2023年，中东地区母婴用品市场规模超过了70亿美元，未来将以5.79%的复合增长率增长，预计到2027年将达到84.9亿美元。
图源：Unsplash
庞大且稳定的消费群体、超高的财富占有率、不平衡的供需关系赋予了中东母婴市场强劲的发展动能，加之高客单价与高复购率的市场特征，中东成为众多出海卖家共同奔赴的电商热土。
中东母婴用品市场概况
图源：benq
高生育率引爆母婴赛道
中东地区每年大概有980万新生人口，0-14岁的儿童占总人口的32.4%（全球出生率为17.7%）。尤其是在欧美等成熟市场新生人口萎缩的对比下，中东的高生育水平显得十分“诱人”。超高的潜在群体意味着中东母婴市场在近10年都会保持爆发式增长。
强劲的消费能力
以海湾六国为例，2023年人均GDP达到了2.3-8.4万美元之间，中东地区每个孩子的年支出是欧美国家的5倍，超高的消费能力推动了母婴用品市场的高质量发展。
女性主导型母婴市场
得益于文化传统与宗教制度，中东家庭呈现多子化特征，他们的家庭观念十分浓厚。尤其是女性地位的持续提高，职业女性在家庭中承担着主要的育儿责任，也十分注重对孩子的投入。
母婴用品高度依赖进口
中东地区制造业基础相对薄弱，对供应链要求较高的母婴用品大多依赖于进口。随着“一带一路”进程的不断深入，中国成为中东母婴用品的主要来源国，占总进口量的35%，这也为中国企业进入带来更多的盈利可能性。
数字育儿崛起
随着中东地区数字化程度的不断加深，中东家庭的育儿方式也得到了更新。社交平台成为中东父母获取育儿信息、学习育儿知识的重要渠道，所以从某种程度上来说，社交媒体更像是数字化的育儿顾问。母婴市场向高端化、细分化、个性化的趋势凸显。
中东各国母婴用品消费趋势
图源：chick
沙特:平均支出最高
沙特女性消费者大多是千禧一代的母亲，她们外出工作，拥有更多的消费决策权，愿意为孩子付出高额的费用，购买高品质产品。沙特父母在孩子身上的花销是欧洲父母的5倍之多，所以沙特的母婴用品呈现高客单价趋势。
阿联酋：以家庭为单位消费
阿联酋母婴市场以7.7%的年增长率持续增长，预计到2027年将达到137亿美元。阿联酋每个家庭平均有6-7个孩子，通常以家庭为单位进行消费，呈现高需求特征。在挑选婴幼儿用品上偏好产品材质好、安全系数高的产品。
中东母婴市场爆品赛道
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婴幼儿喂养
母乳喂养相关产品是母婴用品市场逃不开的刚需，其中尤以婴儿纸尿裤、奶粉经久不衰。2023年，中东高端奶粉同比增长23.6%，XXXL纸尿裤销售增幅达40.5%，功能性高端奶粉与母乳喂养周边产品的爆火，体现了中东消费者对喂养的新需求。多维配方奶粉、抗绞痛奶瓶、智能退热仪、全自动吸奶器、婴儿零食都是婴幼儿喂养赛道的热销类目。
母婴护理
新一代的中东父母重视科学育儿，安全可靠的护理用品是消费者的基本要求。功能性强、精细化（分龄、分季节）的产品在护理类目里的热度越来越高，如婴幼儿湿巾、尿布疹修复霜、儿童护发油、无泪二合一沐浴露等。
婴幼儿出行
进入到后疫情时代，与旅行相关的婴幼儿出行产品的需求暴增。便捷舒适、安全防护是中东父母最为关注的卖点。能让消费者获得良好出行体验的可折叠婴儿车、多功能背带、安全座椅与儿童防晒霜的销售增长率较为可观。
图源：lufthansa
儿童玩具
中东地区的儿童玩具保持着每年15亿美元、11.8%的增速增长。中东家庭在玩具上的平均花销为327美元，是欧洲地区儿童玩具消费的一半。在玩具选择上，中东消费者偏好智能化、益智性强的陪伴玩具。
孕婴童服装
“安全”“材质无伤害”是中东地区孕婴服装搜索最频繁的关键词。除了安全与舒适度的基本要求，中东消费者也越来越追求时尚潮流。值得卖家注意的是，近年来#产后塑形#话题帖的热度居高不下，有关产后塑形的延伸产品可以重点关注。
