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【建站扶持计划】 
“巴西，拉美圈当之无愧的顶流”
跨境电商界的厮杀可谓是两极分化：亚欧市场已逐渐趋于饱和，竞争愈发激烈；而在大洋彼岸的巴西，却是一片等待探索的新兴蓝海，引领着拉美地区电商发展新方向。作为拉美最大的电商市场，巴西的电商渗透率已经达到65.59%，2024年电商收入预计将达到445亿美元，同比增长10%。广阔的市场、庞大的用户群体、偏爱跨境网购的消费需求，给准备进入巴西电商市场的出海卖家带来更多机遇与发展空间。
图：2017年至2028年巴西零售电子商务收入(以十亿美元计)，Statista
巴西电商发展优势
拉美第一大经济体
巴西是世界人口第五大国，同时也是拉丁美洲第一大经济体。2022-2024年，巴西的人均GDP已经突破万元大关，从8995美元提升至11029美元，消费者购买力正在显现。
互联网渗透率提升
据统计，巴西的互联网用户数量已突破1.5亿。2020-2023年，巴西的互联网渗透率从46.89%提升至65.59%，2024年已经达到了86.6%。庞大的用户群体和逐渐完善的基础设施为巴西的电商行业提供了广阔的发展空间。
进口商品深受欢迎
随着巴西在线消费逐渐普及，种类多样、性价比高的产品进入巴西境内，改变了巴西人的消费结构。据调查，在93%的巴西消费者爱买进口商品，每10名巴西消费者中有7名买过来自中国的商品。
电商平台成为主要跨境购物渠道
巴西在拉美地区的跨境消费市场份额上维持在43%以上。2024年，巴西的网购用户已经突破了1.2亿，新增网购用户的平均增速达到了32.3%。
图：1400万巴西家庭成为电商网购用户，MercadoConsume
巴西消费者特征
消费者画像：巴西的网购人口中，15-64岁的消费者占比高达70%，他们对新事物接受程度较高，同时拥有更高的消费欲望，是巴西网购的主力军。
购物趋势：巴西消费者喜欢购买知名品牌的同时也追求性价比，多元化、色彩明艳的产品在当地颇受欢迎。
热销品类：巴西消费者购物以轻小件为主，热门品类包括3C产品、家居厨房用品及服饰配件等。
主要消费节日
图源：kwongwah
巴西狂欢节：狂欢节是巴西最重要的节日之一，在每年的2月或3月举行，以其盛大的庆祝活动和独特的文化氛围而闻名。节日期间，消费者会大量购买与狂欢节相关的商品，如化妆品、服装、饰品等。
巴西消费者日：巴西消费者日（3月15日）又被成为“巴西电商大促日”，类似于黑五/双十一。几乎所有类别的商品都有可能成为热销产品，许多电商平台和商家会推出大量优惠和折扣，吸引消费者购物。
主流电商平台
巴西各大平台的市场份额及流量竞争十分激烈，但总体市场格局为：本土电商巨头美客多稳居榜首，亚马逊巴西站和Shopee交替成为第二、第三名。6月，Shopee以9.2%的市场份额超过亚马逊，拿下巴西第二大电商平台。这一情况在7月发生改变：美客多以12.9%的市场份额位居第一，而亚马逊巴西站则以8.6%的市场份额超过Shopee（8.1%），以2.3亿点击量成为巴西市场访问量第二大的电商平台。
图：2024年7月，巴西电商平台市场占有率 ，Conversion
美客多Mercado Libre
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美客多（Mercado Libre）是拉丁美洲最大的在线购物和支付平台，在巴西电商市场份额中位居第一，被称为“拉美亚马逊”或“南美版eBay”。美客多拥有3.2亿买家，几乎占据了拉美地区总人口的一半。平台覆盖了多个品类和行业，包括电子产品、家居用品、服装鞋帽等，为卖家提供了多样化的产品选择。
亚马逊巴西站
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亚马逊巴西站是亚马逊在巴西的分支，在巴西电商市场中市场份额排名第二，仅次于本土电商平台美客多。平台涵盖媒体、电子产品、服装、家具、食品、玩具和珠宝等多个品类，以超过5000万种商品向巴西消费者提供丰富的商品选择和便捷的购物体验。
Shopee
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Shopee是亚洲领先的电子商务平台，巴西是其最新开通的站点，目前已成为巴西第三大电子商务平台。2023年Shopee总订单量达到82亿，其中第四季度总订单量增速高达46%。平台涵盖了时尚服饰、美妆个护、家居生活、电子产品、母婴用品、运动户外、食品饮料、图书音像、宠物用品、汽车配件等多个领域，满足消费者的多样化需求。
面临的税收压力
巴西被称为“万税之国”，作为联邦国家，每个州的税种、税率都不尽相同。错综复杂的税收政策与逐渐收紧的进口关税，是跨境卖家进入巴西市场需要考虑的因素。
自2024年8月1日起，巴西对进口商品的关税政策进行了重大调整：对价值50美元及以下进口商品征收20%的关税；50美元以上进口商品缴纳60%的关税；50-3000美元进口商品可享20美元税收折扣。
图：50美元以下商品将征收20%的税，Folha de S.Paulo
值得卖家注意的是，对于低于50美元的商品来说，除了需要缴纳20%联邦关税，还需要额外缴纳17%的各州流通税。新的关税政策使得实际税收负担将攀升至44.5%，这对跨境卖家来说是个不小的压力。
