石头科技与Home Depot合作的成功启示
——石头科技的全球化实战案例
在全球化进程中，中国品牌不仅需要优秀的产品力，更需要“选对平台”。石头科技（Roborock）正是这一理念的成功实践者。
根据2024年官方数据，在“黑五”促销季期间，石头科技北美整体GMV同比增长42%，其中线上GMV增长63%，渠道（含线下）GMV更是激增330%，成为品类销量第一的品牌。
这一成果的背后，Home Depot的渠道支持功不可没。
01｜为什么选择聚焦Home Depot？
石头科技已成功进入北美主流商超体系，包括Home Depot、Target、Best Buy、Walmart、Sam’s Club和Costco等。然而，本文将重点探讨Home Depot的独特价值。
作为北美家居改善、智能清洁和电器产品的重要零售商，Home Depot在线上销售推动力和线下渠道渗透力方面表现突出，是中国企业打入北美市场的理想合作伙伴。
02｜线上增长：GMV同比暴涨63%，精准流量的价值
HomeDepot.com是美国访问量最高的家居类电商网站之一，2024年黑五期间访问量曾位列全美前30。
石头科技的旗舰款Qrevo Curv在黑五周期内成为该平台扫地机器人销量冠军。此外，Home Depot提供的站内广告、站外引流及产品评测视频等组合投放机制为品牌带来长期流量红利。
03｜线下延伸：激活用户闭环转化
在Home Depot的北美门店中，石头科技产品陈列于高频类目区，消费者可直接体验导航路径、吸力与噪音表现。
Home Depot通过“线上引流+线下成交+支持退换”的全渠道模式提升了购买信心与用户体验。
04｜平台数据+品牌背书：推动产品持续升级
与Home Depot合作需经过严格准入审核，涵盖产品认证、售后能力、包装合规、物流履约等方面。品牌还能获得类目销售数据反馈与客户评分支持，助力精准迭代。
这一机制帮助石头科技保持技术领先与良好口碑。
最后
石头科技在北美市场的成功得益于完整的打法：
- 线上精准投放+平台赋能
- 线下渠道渗透+品牌可视化
- 数据驱动产品迭代+深度运营能力
Home Depot既是助推器，更是稳定器。对于制造商、品牌方、OEM工厂或跨境企业而言，考虑成为Home Depot供应商或许是一条值得探索的道路。
