中东网红营销：粉丝经济有多能赚？

Huda Kattan创办的个人美妆品牌Huda Beauty在YouTube拥有415万粉丝，图源：YouTube

对于想要进入中东市场的品牌来说，进行有效的本地化网红营销非常重要。以中东地区知名网红Huda Kattan为例，她是中东地区有史以来首位登上Instagram富豪榜的网红，每个帖子至少收费18,000美元。其创办的个人美妆品牌Huda Beauty的年销售额超过2亿美元，吸金能力满满。网红营销凭借超高的内容共情能力与强大的粉丝粘性，让粉丝量不再只是一个数字，而是真金白银开拓市场的又一利器。

Huda Beauty在TikTok拥有970万粉丝，图源：TikTok

不同地区网红占比差异化

中东地区网红营销广告主要集中在海湾国家，其中粉丝数量超过100万的网红就有3000多名。沙特地区占比最高（40.89%），其中TikTok网红占比超过46%。埃及网红在YouTube、Instagram占比最高。阿联酋网红在TikTok、YouTube与Instagram的占比较为均衡。

网红营销的底层逻辑是粉丝的信任背书

中东消费者非常具有品牌忠诚度，一旦获得初次使用后的认可，以后他们有需求买这类产品时，大部分会直接对这个品牌的商品进行复购。而网红营销的底层逻辑是粉丝信任背书，利用网红的影响力对品牌进行加持，实现品牌营销。据调查，78%的中东用户更喜欢网红提供的定制内容而不是直接发布硬广的内容。

内容创作由单平台转到跨平台发展

在中东网红营销发展的初期，网红阵地基本集中在YouTube上，如今已经发展到多个平台、多种创作形式的“多线发展模式”，海湾国家主要使用的社交平台是YouTube、Instagram、TikTok和Snapchat。

网红层级分布鲜明

中东地区的网红层级分布广泛，从超级网红到尾部网红都有市场，品牌方可以根据预算和营销目标选择合适的网红合作。与中国网红不同的是，中东地区能达到百万级别粉丝的网红已经算是较高级别的，所以百万博主的报价也相对较高。

中东网红拥有更大话语权与选择权

由于中东地区网红的总体数量相对有限，他们比较爱惜羽毛，注重在粉丝中的信誉，所以在选择产品上较为慎重，违背宗教信仰和灰色地带的产品（电子烟等）通常都是拒绝合作的。其次，在选择合作模式、合作品牌上也更加具有话语权。

图源：internationalschooling

3C电子、时尚、美容美妆、快消品、游戏、应用程序等都是进行网红营销的热门品类。

游戏和娱乐：游戏软件、主机及其配件在中东年轻人群体中非常受欢迎，网红营销可以看通过与知名的游戏达人借助游戏教学、讲解等方式触达粉丝群体，帮助品牌拓宽用户规模和收入渠道。

美妆和美容：美妆产品在中东地区颇受欢迎，主要消费群体为女性。特别是高质量的化妆品、护肤品、身体护理与香水等，是近年来网红KOL带货较为火爆的品类。此外，美容服务和相关产品也是中东消费者热衷的领域。

时尚服饰：中东地区的消费者对于时尚潮流服饰有着浓厚的兴趣，时尚配饰如珠宝、手表和箱包和鞋履同样受到欢迎，适合进行以美图、旅行视频、开箱种草等类型的网红营销。

电子产品：消费电子类产品在中东地区非常畅销，包括智能手机、平板电脑、可穿戴设备、智能家居等高科技产品，通过网红营销能够帮助消费者了解使用方法与场景，是具有一定门槛的电子产品实现快速种草的不错选项。

应用程序：移动应用在中东地区的使用率非常高，无论是社交、娱乐还是实用工具类应用都很受欢迎，以视频为主的网红营销可以帮助应用程序完成发布前的预热准备。