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2022年起，ebike品类迎来高速增长期，尤其是海外市场的电动自行车需求激增。2019-2023年间，电动自行车占所有自行车美元销售额增长的63%，电动自行车也是独立自行车电子商务中增长最快的类别。
到2023年，至少骑过一次自行车的美国人中有19.4%使用过ebike，但2021年时仅为7.8%。
在2024年4-5月期间，电动自行车的在线销量同比增长60%。从销量数据反馈可见，消费者对ebike的兴趣和使用呈同步增长。
此轮ebike热潮中，最瞩目的莫过于来自中国的自行车品牌。亚马逊ebike品类热销榜之首就是Jasion EB5 ，一款由广东顺德制造商所生产的成人电动自行车。售价399.99美元，月销超500件，遥遥领先其他品牌。
Jasion EB5售价与热销榜同类产品相比，优势明显。同时其配备360Wh电池，可续航6小时，骑行里程达25-40英里，满足日常通勤需求。配合350W电机，可在上坡时提供助力，节省体力消耗。该电动自行车还装有26英寸的防穿刺轮胎，LCD显示屏、高强度前查悬架等配置，高效骑行且体验舒适。
但Jasion EB5的热销除了价格实惠，品质过硬外，离不开优秀的公关策略助力。
01 社媒
相比ins，facebook等社媒平台，Jasion选择了YouTube作为主要宣发平台。多个产品视频都收录在谷歌搜索中，包含开箱测评、骑行体验、测评拆解三种内容，全方位展示ebike产品形态和细节，帮助用户加深了解。
从推广卖点来看，Jasion EB5系列视频采用了三种维度：亚马逊最畅销的ebike、完整测评、通勤体验。三个视角分别对应不同的受众人群，①电商平台潜在消费者，②深入了解人群，③通勤改善需求人群。基于多样消费目的，精准预测用户信息需求，分发针对性视频。
从时长来看，既有3-6分钟的短视频，也有20分钟左右的详细拆解类长视频。短视频多为总结评论类，简短叙述该产品是否值得购买。长视频内容十分详细，从第一眼开箱，组装到实际上路行驶，全流程展示。满足多维度用户的选择需求。
02 海外发稿
Jasion EB5的发稿策略采用了和视频推广相似的策略；不同的是，并没有发布以测评亚马逊销量最好产品为主题的稿件。目前在谷歌收录的稿件中为两类内容：详细测评和通勤代步测试。
值得关注的是，Jasion走出有针对性的推广步伐：有意错开知名媒体网站，而将宣发重心放到多家垂直骑行博客网站。其内容主要围绕ebike产品参数，设计结构，以及骑行体验，配合优劣势总结。稿件内容丰富，真实性较高，易获得读者信赖。
03 Tips
通过Jasion EB5的案例可以看出，视频+发稿的推广方案能将两者的优势有机结合，发挥出更大的宣传效果。
在实际操作过程中，特别注意两种方案需要风格统一，关键词一致。确保被视频吸引的潜在消费者，在后续搜集资料过程中接收到的讯息是一样的。避免因信息差异而导致用户出现信任感下降的情况。
结 语
虽然ebike品类发展时间不长，但几年时间足以让各家厂商入局竞争。Heybike，Peak，VARUN等品牌紧随其后，先后前来分电动自行车市场的“蛋糕”。
因此品牌间的差异化推广手段应更需重视。挖掘潜在用户，进一步扩大产品辐射范围。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
