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近年来，随着人们对宠物的喜爱和关注度日益攀升，宠物行业可谓迎来了前所未有的繁荣景象，其崛起速度之快，使得“它经济”迅速崭露头角，成为新兴产业巨头。
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“它经济”推动了宠物用品市场的快速发展，不仅国内如此，海外市场更是充满了无限商机，宠物用品出海，正迅速成为一个庞大且不可忽视的行业。
01 消费市场潜力巨大
获悉，2022-2027年全球宠物行业复合年增长率达6.1%，到2027年市场规模预计达到3500亿美元。
同时，据英敏特的消费者调研，美国的宠物拥有率高达73%。宠物拥有率的不断上升，使得宠物市场正在呈蓬勃之势快速发展，其发展潜力不可小觑。
相关数据显示，TikTok上7月份宠物用品类目销售额达到了830.51万美元，环比增长37.7%。值得一提的是，仅美国市场就为其贡献了812万美元的GMV，早已是全球最大的宠物消费市场。
02宠物用品趋势
1.智能化
随着宠物喂养朝着精细化、自动化发展，宠物用品由传统向智能化迭代。
根据Tabcut数据，目前美区热销的宠物用品中，智能化几乎占据了“半壁江山”，其中销量最高的是Meowant小店的智能猫砂盆。
该款猫砂盆仅上线不到两个月，销量已突破1.6万，总销售额达49万美元。在营销上Meowant选择用尾部达人撬动市场，头部达人树立品牌的营销方式，提升商品的销售转化率。
将宠物用品智能化不仅能够有效提高宠物的生活质量，还能为宠物主人带来便利性，免去每日为猫咪清理的烦恼，解放猫咪主人的双手。
2.拟人化
随着现代人对宠物养护的精细化需求的增加，宠物消费正在趋向于拟人化。
据调查数据显示，将近55%的美国养宠人群将宠物视为自己的孩子，27.8%的养宠人群将宠物当做亲人对待。
随着宠物在家庭中扮演的角色愈发重要，宠物用品作用也从满足宠物基本需求转向为宠物主提供情绪价值延伸。
亲密的人宠关系驱动宠物居家娱乐场景(宠物窝、猫抓板等)、宠物出行场景(宠物推车、航空箱子/笼子、宠物背包等)均呈现良好的涨势。
03 成功的出海营销策略
1.创意内容和社交媒体营销
商家可以利用社交媒体平台（如TikTok、Facebook、Instagram）进行红人（KOL/KOC）营销，对产品进行种草，品牌在选择合作对象时需要考虑目标市场、受众群体以及与品牌形象，产品场景使用的契合度。
2.打造产品本土化、差异化
进入海外市场，需要产品本土化，考虑目标市场、受众特征以及产品特点等因素，调整产品和营销策略，以满足当地用户消费习惯和偏好。
同时，要注重产品的创新和差异化，提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化。
3.渠道多元化
除了在亚马逊、TiKTok、eBay等大型电商平台上销售，商家还可以考虑入驻本土热门电商平台，如美国的Wish、Wayfair、Chewy；加拿大的Canadian Tire、Kijiji、Betbuy等等，以拓展销售渠道和增加市场覆盖率。
此外，可以寻找当地合作伙伴，如当地零售商、经销商或宠物保健专业机构，以扩大分销渠道和增加知名度。同时，完善的客户支持和售后服务，建立品牌信任度和忠诚客户，增加复购率。
04 写在最后
petkeen统计数据显示，目前全球宠物市值为2610亿美金，美国市场占据一半的规模，美区依旧是跨境卖家可以发力的市场方向。
宠物用品出海美区，卖家要选择合适的电商平台进行宠物用品营销，需要综合考虑平台的用户群体、特点、推广方式以及自身品牌的定位和需求， 因此，对于准备或正在从事宠物用品出海的卖家来说，通过深入的市场调研，了解美区市场需求、消费行为与趋势等，是推动业务发展非常关键的一环。
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