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颜值与实用兼具的它拿捏住了基督教徒的钱包。
作为一个宗教信仰多元化的国家，美国拥有世界上最多的基督徒人口，约占全国总人口的 64%。为了表达他们的信仰和价值观，满足社群和文化认同的需求，他们日常很乐意购买圣经、宗教书籍、饰品和服装等产品，而基督教徒们对这些产品的情有独钟不仅推动了各类创新和多样化基督教产品的诞生，也为产品在美国市场的热卖提供了良好基础。近期，在 TikTok 美区，一款“会说话”的基督教圣经手环正在被病毒式种草。
2024 年 4 月 16 日，该产品在 TikTok 美区小店 Yappy Bracelets 正式上架，根据 EchoTik 平台提供的最新数据显示，目前共售出超 6 万件，总销售额达到了 67.79 万美金，并成功挤进 TikTok 美区时尚配件类目前三名的位置，单品月销量达上万件，一路飙升的销量也带动了店铺热度的提升。
来源：EchoTik
达人带货+自营账号，带货效果翻倍
在 TikTok 美区，产品创始人 Justin Schmidt 除了布局小店业务，还同步在 TikTok 开通了品牌账号 @yappy.apparel，并出镜拍摄为新品连续发布了 3 条官宣视频，其中，一则回复网友关于手环特别之处的视频达到了 20.86 万的播放量。
视频中，Justin Schmidt 向网友展示着手环的样式、设计以及不同的颜色，并演示了手环的使用方法。独特的产品效果瞬间吸引了许多 TikTok 上活跃的基督教徒关注，不少用户还纷纷在评论区留言表示对产品的认可，催促卖家抓紧补货，并希望能出售更多颜色的手环。
图源：TikTok
从产品介绍来看，该款基督教手环上印有不同的圣经励志经文，用户每天只需用手机轻触手环的 NFC 芯片即可获取当天的经文，方便信徒随时随地进行祷告。此外，Yappy 手环可兼容苹果、华为、小米、三星、索尼、一加等市面上 95% 的手机型号，硅胶的制作材料也使其具备可翻转和防水功能，可以在水中浸泡长达 1 小时。
图源：Yappy Bracelets 官网
对于忠诚的基督徒来说，佩戴印有经文的手环能够为他们提供精神上的鼓励和支持，激励他们勇于面对生活中的各种挑战，与此同时，还能促进与其他信徒之间的交流，形成一种社群归属感。相较于其他宗教饰品，该款设计独特且颜色丰富的硅胶手环不仅价格优惠更容易获得，还能成为日常的时尚配饰，而这便是推动该产品销量持续增长的原因。
在其账号上，除了分享产品使用示范和介绍产品优势以外，Justin Schmidt 也会通过视频向用户分享日常出单后的喜悦，还会结合经文发布与之搭配的场景视频，让信徒产生情绪共鸣。从 4 月 16 日第一条视频至今，视频发布总数还不到 50 条的账号已经积累了超 10 万的粉丝和 120 万的点赞。
图源：TikTok
除了自营账号发力以外，深知借助达人力量推广新品重要性的 Justin Schmidt 在产品上线后，邀请了不少达人进行合作。从数据分析来看，Yappy Bracelets 店铺将近 60% 的销售额得益于与平台上的达人们合作发布的带货视频。
来源：EchoTik
拥有 2.58 万粉丝量的 TikTok 达人 @sandra_wxt 是一位来自美国的尾部达人，是近30天以来除品牌自营账号外带货 GMV 最高的达人。4 月 19 日，@sandra_wxt 发布了一条 10 秒的视频，结合产品的使用方法，通过直达心灵的文字与声音分享为其带来了 500 万次的播放和超 5 万美金的带货收入。
来源：EchoTik
而这一产品也得到了众多网友的赞许，激发了他们的购买欲望，更有网友激动地表示设计这个产品的人是个天才。
来源：TikTok
还有合作达人通过趣味的拍摄方式，将手环的时尚和信仰与歌曲相结合，为产品带来了不一样的吸引力。拥有 190 万粉丝的 @bmoe_34 在 7 月 24 日发布的这则视频，趣味的歌曲搭配上博主夸张的表情，营造出了强烈的视觉效果和听觉冲击力，给用户留下了深刻印象，最终视频带来了 44 万的播放量，不少用户也在博主的感染下对产品产生了兴趣。
来源：TikTok
通过与达人合作的模式，Yappy 有效地将达人的人气与该款基督教手环的产品特色和性价比优势结合起来，吸引了大量潜在消费者的注意，不仅扩大了其品牌的影响力，还直接促进了产品的销售转化，观察销售数据，我们看到了创始人 Justin Schmidt 巧妙利用 TikTok 这一平台，通过与达人们的合作以及自营账号的营销，实现了品牌传播和销量增长的双重目标。
一个简约却又不失细节的独立站
Yappy 的独立站设计得相当简洁，在独立站首页展示了近期畅销的几款手环，并通过视频的形式吸引消费者目光，借视频让消费者了解产品是如何运作的，而后基于用户对产品建立的认知来提高购买欲望。
图源：Yappy Bracelets官网
而“质量可靠、佩戴舒适、使用方便、受周围人喜爱”，也是大多数已购买用户在网站上留下的对于手环的评价，这些积极的评论也为前来网站查看产品的消费者打了一针强心剂，促使他们下单产品。
图源：Yappy Bracelets官网
在价格上，Yappy 售卖的手环单价为 14 美元，但同时也为部分需要大量购入的用户或机构组织提供了组合购买的优惠，只需要在网站上自选 3 款手环，便能以 35 美元的价格拿下，5 件 45 美元，10 件 75 美元，这买的越多单件的价格也就越低，对于想要为其他人购置手环的用户来说，可以节省下一笔不少的费用，而对于店铺来说，也能促进产品整体销量和销售额的提高。
图源：Yappy Bracelets官网
客观来说，Yappy 基督教硅胶手环能够在短时间内持续热销，虽然离不开其精准的产品定位、更高的性价比以及借助短视频平台的势能，但一定程度上来看，它的流行同样也依托于背后强大的市场需求。
市场潜力巨大的基督教产品
基督教在全球范围内具有广泛的影响力，随着青少年和教会青年团体的不断发展壮大，在 TikTok 平台上，基督教也形成了一个活跃的社区，不少基督徒会借助该平台传播信仰和进行宗教教育，并分享基督教产品的使用体验、信仰见证和灵感故事。
目前在 TikTok 上，仅 #christiantiktok 标签下就有高达 1590 万个作品，而能够反映信徒信仰和价值观的基督教产品需求也随之出现了不同程度的增长，在巨大的市场需求面前，越来越多的玩家进入其中。
图源：TikTok
2021 年创立的健身类服饰品牌 holstrength，主要针对基督教健身人群售卖服装和健身用品，借助 TikTok 平台进行内容营销，通过解读圣经上具有启发性的箴言警句，结合健身主题做励志鸡汤类视频，没有投入任何广告推广费用却在 16 个月内收获了百万忠实粉丝和超过百万美元的收入，成长速度相当惊人。
图源：TikTok
随着越来越多基督教群体在 TikTok 上的活跃以及基督教产品的市场潜力的不断增加，未来的这一市场规模将会持续扩大。从书籍、音乐、服饰，再到时尚配饰，越来越多基督教产品受到基督徒的关注和喜爱，与此同时，社交媒体平台为这些产品的推广提供了良好契机。对于考虑进入这一赛道的卖家而言，或许可以在了解目标受众的需求和偏好的基础上，借助社交媒体平台接触潜在消费者，推广产品和拓展市场。
