TikTok禁令倒计时1天，美国跨境电商卖家何去何从？

美国到底禁不禁TikTok？相信这是最近中外吃瓜群众心中共同的疑惑。

在上周五TikTok与美国最高法院长达两个半小时的辩论结束后，从大法官们的态度来看，他们倾向于维持”不卖就禁“法案，对中国潜在的情报威胁和TikTok未来可能被武器化的担忧似乎压倒了禁令是否侵犯美国民众言论自由权的担忧。

这使得大众对TikTok在美国的未来持有悲观态度，也间接推动了”TikTok难民“集体涌入小红书。

图源：小红书

但随着特朗普上任在即，美国政府的态度有所转变。据央视新闻报道，拜登政府表示将不会强制执行原计划于1月19日生效的TikTok禁令，且正在考虑如何让TikTok在美国继续运营，相关工作将交与即将上任的特朗普政府处理。

如此一来，TikTok原本有些”灰暗“的未来似乎又迎来了曙光。在被封禁、被转卖、推迟禁令、继续运营这四种情况中，又衍生出了新的可能性。

在拜登政府和特朗普先后表态之前，TikTok停止在美国运营的可能性是最大的。就连TikTok方也表示，如果1月19日的最终裁决不取消或推迟禁令，那TikTok将主动关闭在美业务。

综合美国政府多方举措，这是目前最大的可能。之前TikTok方寄希望于美国最高法院推迟禁令，但在持续诉讼过程中已对此失去了信心。

如今拜登政府态度不再强硬，”甩锅“给了特朗普政府处理，这就给了特朗普更大的操作空间。据央视新闻报道，特朗普已经考虑在上任后签署行政令，暂停执行TikTok禁令60至90天。美国民主党参议员也提出法案，申请将TikTok禁令延迟270天。

特朗普在连线采访中谈及TikTok  图源：Newsmax

由于涉及到核心算法等问题，TikTok此前已一再表示不会出售其在美业务。如果美方执意要禁，那不如主动退出，没有算法的TikTok，那就是”有形无神“，只剩空壳了。

但恰好，美国企业家凯文·奥利里（Kevin O’Leary）弗兰克·麦考特（Frank McCourt）都有意收购TikTok，且不会要求TikTok出售其核心算法。麦考特在其采访中谈到了特朗普对他们的鼓励与支持，上周他和奥利里出席了特朗普在海湖庄园举行的晚宴。

此外，特朗普·万斯就职委员会计划邀请TikTok CEO周受资与扎克伯格、马斯克等科技巨头CEO一同参加特朗普的就职典礼，并安排他坐在主席台的荣誉位置上。传统上，该区域由前总统、家庭成员和其他重要客人落座。同时，有意收购TikTok的亚马逊创始人贝佐斯也受到了邀请。

从左到右分别为：马斯克、周受资、贝佐斯、扎克伯格  图源：ABCnews

对于跨境电商，TikTok不只是社交平台，更是许多品牌与卖家在竞争激烈的电商环境中生存发展的关键工具。其趋势引导能力与用户购买决策紧密相连，产品销量深受用户群体影响。据TikTok统计，超七成用户可能在使用TikTok时购买新产品。

截至2024年8月，TikTok美国月活用户数量达1.7亿。其核心算法能够依据用户行为，深度剖析兴趣，精准推送商品，依靠短视频和直播，为跨境电商卖家带来海量潜在客户。

TikTok内容创作形式丰富多样，卖家可通过创意视频及达人推广展示产品特点与使用场景，提高自身品牌曝光度；同时，平台的热门话题和挑战活动尤其受到年轻消费者的青睐，这为卖家提供了营销契机。

依托平台而生的TikTok Shop简化了店铺开设与交易流程，缩短买家的购买路径，能够大大提升转化率。此外，平台为卖家提供了便捷的物流和支付服务，保障了交易的顺利进行。

TikTok用户最多的国家/地区前五名  图源：Statista

如无意外，美国最高法院将于当地时间的1月17日上午10点宣布对TikTok禁令的裁决结果。从此前情况来看，法院很有可能赞同维持禁令，届时TikTok或于周日主动关闭服务，将给跨境电商卖家带来严峻挑战。

对于TikTok进行推广销售的卖家来说，失去这一关键流量源，将致使曝光与订单量剧减，或导致业务陷入停滞，进一步加剧经营困境。

禁令的不确定性使得平台卖家销售预期不明，订单量难以预测，给生产、采购、物流各环节带来巨大调整压力。卖家若不能及时应对，易出现库存积压、成本攀升等问题。

TikTok是跨境电商海外品牌建设的重要阵地，借助用户互动与内容创作，能塑造品牌形象、培养用户忠诚度。若平台被封禁，品牌将被迫中断推广活动，前期的大量资源投入恐难获预期回报。

小红书在美国应用免费下载榜登顶，证明了用户对于内容和社交平台的需求依然存在，卖家可以利用其与TikTok相似的社交电商属性，继续开展营销活动。还可以在字节跳动旗下的”小黄书“Lemon8，以及Facebook、Instargram等其他社交平台开设账号，充分发挥社交媒体平台的推广能力，提高品牌曝光度。

小红书与Lemon8在美区相继霸榜  图源：App Store

TikTok被禁后，作为其电商板块的TikTok Shop也将遭受重创，卖家可以提前考虑将店铺转移到Temu和亚马逊等其他电商平台，尽早根据不同平台的特点和用户群体调整营销策略和产品方案，以提高在各个平台上的竞争力。

TikTok目前已覆盖全球150多个国家与地区，除美国外，其在欧洲、东南亚，乃至中东等地区同样拥有庞大的用户群体与广阔的市场潜力。

TikTok Shop未来也将在欧洲、拉美等地区陆续上线新站点，最近即将上线的就有荷兰站及美国周边的墨西哥站。卖家可加大在这些区域的投入，拓展业务版图，降低对美国单一市场的依赖度，提升自身抗风险能力。

无论TikTok禁令最终结果如何，都将给如今的跨境电商行业带来一定影响，就像突然发”T难财“的小红书一样，时事难以预测。

跨境电商从业者们还是应紧盯政策与市场动态，积极应对，才能保持业务的可持续发展。