东南亚社交视频 APP 出海借力本土网盟渠道买量策略

星辰出海

2025-04-14

导读：东南亚社交视频 APP 出海借力本土网盟渠道买量策略

东南亚社交视频 APP 出海借力本土网盟渠道买量策略

一、市场概况与机遇分析

市场潜力
- 东南亚地区拥有超过 6.5 亿人口，互联网普及率逐年提升，社交媒体用户数量庞大。截至 2024 年 1 月，印度尼西亚的互联网用户达到 1.853 亿，互联网普及率为 66.5%；菲律宾的互联网用户为 8698 万，互联网普及率为 73.6%。这些国家的社交媒体使用率极高，为社交视频 APP 的推广提供了广阔的市场空间。
- 东南亚地区的年轻人口比例高，35 岁以下人口占比超过 60%，对新技术和新产品的接受度较高，尤其是短视频和直播等形式的社交视频 APP，深受年轻用户喜爱。
用户行为特征
- 东南亚用户平均每周在社交媒体上的在线时间为 20 小时，其中 32.5% 的时间花在社交媒体上。用户对短视频、直播等内容的消费意愿强烈，尤其是 TikTok、Instagram 等平台在东南亚地区拥有庞大的用户基础。
- 东南亚用户对本地化内容的需求较高，更倾向于接受与本地文化、语言和风俗习惯相结合的内容。

二、本土网盟渠道的特点与优势

地域性优势
- 本土网盟平台深耕当地市场，对当地的文化、用户习惯和市场需求有深刻的认识，能够为社交视频 APP 提供更为精准的市场定位和广告策略。
- 本土网盟平台能够利用其在当地的资源和渠道，进行线下活动推广、地推等，进一步扩大 APP 的影响力和用户基础。
流量获取与分发
- 本土网盟平台拥有庞大的用户基础和活跃的用户群体，能够为社交视频 APP 提供稳定且高质量的流量来源。通过精准的流量分发，提高 APP 的曝光率和转化率。
- 本土网盟平台能够根据 APP 的特点和目标用户的需求，进行精准的流量分发，确保广告内容能够触达最有可能感兴趣的用户。
专业营销支持
- 本土网盟平台通常拥有丰富的营销经验和资源，能够为社交视频 APP 提供包括广告创意、投放策略、数据分析等在内的全方位服务。
- 本土网盟平台能够提供本地化的营销支持，包括语言翻译、文化适配等，确保广告内容符合当地用户的习惯和偏好。

三、买量策略

精准定位目标用户
- 人口统计学特征：根据东南亚各国的人口统计学数据，将目标用户定位在 18 - 35 岁的年轻用户群体，尤其是女性用户，这一年龄段的用户对社交视频 APP 的接受度和使用频率较高。
- 兴趣爱好：定位对短视频、直播、娱乐、社交等感兴趣的用户。通过分析用户的兴趣标签，将广告内容精准推送给目标用户。
- 地理位置：根据 APP 的市场推广计划，选择在主要城市和人口密集地区进行重点投放，如印尼的雅加达、泗水，菲律宾的马尼拉等。
广告内容本地化
- 语言本地化：确保广告内容使用当地语言，如印尼语、菲律宾语等，提高用户的接受度和理解度。
- 文化适配：结合当地的文化元素和节日进行广告创意。例如，在印尼的开斋节期间，推出与节日主题相关的广告内容，吸引用户关注。
- 情感共鸣：通过故事叙述、角色设定等方式，唤起用户的情感共鸣。例如，展示用户在使用 APP 时的快乐体验、社交互动等，增强用户对 APP 的认同感。
广告形式多样化
- 视频广告：利用短视频和直播的形式展示 APP 的功能和优势，吸引用户的注意力。视频广告可以展示 APP 的使用场景、用户互动等内容，增强用户的参与感。
- 信息流广告：将广告自然地融入用户的信息流中，提高广告的接受度。信息流广告可以结合用户的浏览习惯和兴趣，展示个性化的广告内容。
- 互动广告：设计互动性强的广告形式，如互动问答、小游戏等，提高用户的参与度和点击率。
合作与推广策略
- 与本土网红合作：邀请当地知名的网红和 KOL 进行合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大 APP 的知名度和用户基础。网红可以通过制作使用 APP 的视频、直播等形式，展示 APP 的功能和优势，吸引粉丝下载和使用。
- 举办线下活动：结合线上推广，举办线下活动，如产品发布会、用户见面会等，增强用户对 APP 的认知和信任。线下活动可以提供用户亲身体验 APP 的机会，增强用户粘性。
- 社交媒体整合营销：利用 Facebook、Instagram、TikTok 等主流社交媒体平台进行整合营销，扩大 APP 的曝光率和用户覆盖范围。通过在不同平台上发布广告内容，吸引不同类型的用户关注和下载。
效果评估与优化
- 数据监测：利用数据分析工具实时监测广告投放的效果，包括点击率（CTR）、转化率（CVR）、留存率等关键指标。通过数据监测，及时发现广告投放中的问题和机会，为优化提供依据。
- A/B 测试：通过 A/B 测试不同的广告创意、投放策略和用户定位，找出最有效的广告方案。例如，测试不同风格的广告视频、不同时间段的投放效果等，优化广告内容和投放策略。
- 预算调整：根据广告效果和市场反馈，灵活调整广告预算分配，优先投放效果好、成本低的渠道。例如，如果某地区的广告效果较好，可以增加该地区的广告预算，提高广告投放的效率和投资回报率。

四、成功案例分析

案例背景
- 某社交视频 APP 在东南亚市场推广时，通过与本土网盟平台合作，结合精准定位、本地化内容、多样化广告形式和专业营销支持等策略，成功实现了用户量的快速增长。
具体策略
- 精准定位：将广告精准推送给 18 - 35 岁的年轻用户群体，重点覆盖印尼、菲律宾等主要市场。
- 本地化内容：制作了大量使用印尼语、菲律宾语的广告视频，结合当地文化元素和节日进行创意设计，提高用户的接受度和参与度。
- 多样化广告形式：采用短视频、信息流广告、互动广告等多种形式进行推广，吸引用户的注意力和参与。
- 合作与推广：与当地网红和 KOL 合作，通过他们的影响力扩大 APP 的知名度；举办线下活动，增强用户对 APP 的认知和信任。
- 效果评估与优化：通过数据分析工具实时监测广告效果，进行 A/B 测试，优化广告创意和投放策略，提高广告的转化率和投资回报率。
效果评估
- 广告投放后，APP 的下载量显著增加，用户活跃度和留存率也有所提升。通过精准的广告投放和本地化内容策略，APP 在东南亚市场的知名度和用户基础得到了快速扩大。