随着女性自我意识的觉醒和审美标准的多元化，"体毛管理"正逐渐成为现代女性个护中不可或缺的一环。这一消费趋势催生了一个极具潜力的细分市场——女性专用剃须刀品类。
专注女性需求，单品销量超100万
Athena Club于2018年创立，品牌专注于研发女性脱毛、剃须产品，主要产品有脱毛刀、身体护理用品、经期护理用品以及可摄入补充剂。主营产品脱毛刀复购率高达93%，远远高于同类脱毛刀品牌，两年内产品累计销量超100万件。
图源：Athena Club女性胡须毛发更为柔软和细小，Athena Club在产品选择上要更加适应女性曲线，在刀片设计上充分考虑了女性用户的真实使用场景。
与传统的剃须刀不同，女性脱毛通常需要处理腋下、腿部等身体曲线较大的部位。为此，Athena Club采用圆扁头刀片设计，使其能更贴合皮肤弧度，减少刮伤风险，同时提升脱毛效率。
此外，刀片上还嵌入了水活性精油条，在剃毛过程中逐步释放保湿和舒缓成分，有效减少皮肤摩擦带来的红肿或炎症。这一设计不仅提升使用体验，还能为后续的皮肤护理提供更好的基础，避免干燥或敏感问题。
图源：Athena Club这种"剃护一体"的理念，让Athena Club在竞争激烈的个护市场中脱颖而出。当前，Athena Club获得了4000万美元融资，每年公司整体增速在100%以上。
“全站订阅制”打造品牌差异化
Athena Club作为一家DTC品牌，旗下产品一经上市便撼动吉列和Schick等传统品牌在脱毛刀市场中的主导地位。
早期通过众筹平台验证市场，随后借助社交媒体和订阅制模式快速扩张。
Athena Club通过创新的"全站订阅制"模式不仅成为品牌的核心差异化优势，更构建了独特的用户消费闭环。
独立站上，从脱毛刀、沐浴露到卫生棉条等全系列女性个护产品，均支持灵活的订阅服务。消费者既可以选择按需单次购买，也能通过订阅套件享受专属优惠。
这种"订阅+零售"的双轨模式，既保留消费者的自主选择权，又通过个性化定制简化了重复性个护用品的采购流程。
图源：Athena Club数据显示，Athena Club平台90%以上的用户选择订阅服务，且平均每位订阅用户购买超15个SKU。
这种创新的订阅体系，让Athena Club成功将单次交易转化为长期服务关系，在提升用户体验的同时，也为品牌积累了宝贵的消费行为数据。
Athena Club在海外社交媒体上也在不断发力，Instagram是其主要营销平台，累计粉丝10万+，内容以产品功能和产品研发过程询问贴为主，便于品牌第一时间了解客户需求。
安全、便捷与个性化成海外趋势
亚马逊美国站显示，成分中含芦荟、维生素E等舒缓成分的脱毛产品，方便、便携的脱毛刀（如可拆卸刀头、防滑手柄）在消费者中尤其受欢迎，销量可观，单月销量在1000-5000不等。
图源：AmazonFortune Business Insights数据显示，2019年全球脱毛产品市场规模为40.1亿美元，预计到2032年达68.7亿美元，预测期内复合年增长率为5.36%。欧美市场占主导位置，超50%成年女性定期脱毛。其次是北美和亚太地区，分别占有31%和29%的市场份额。
捕捉到脱毛市场特点与需求后，中国卖家也突出重围，推出功能多样的脱毛仪，迅速崛起。
国产品牌Ulike以“冰点无痛”技术打开欧美市场，凭借200+全球专利，在亚马逊欧美站稳居类目榜首，单品月销超6000件，2024年北美销量破千万美元。
尽管国产脱毛产品在技术、成本和渠道上具备优势，但卖家出海需注意欧美对医疗器械类脱毛仪认证严格（如FDA、CE），需提前布局资质申请。
Athena Club的成长路径与国产脱毛品牌的出海实践，印证了女性个护赛道的巨大潜力。未来，谁能将技术创新、文化洞察与全球化运营深度融合，谁就能在“脱毛经济”的浪潮中占据先机。
