SEMrush逆向选品法：从竞品"停投词"中捡漏爆款
通过分析竞品停止投放的广告词，发现被低估的潜力产品。
今天依然是极速脱水版，同时这也是该功能模块的第三篇方案了。清明假期要去休息，本周最后一次更新。
一、核心逻辑
竞品停投广告 ≠ 没有市场 → 可能是他们策略调整或利润不足 → 我们捡漏优化。
二、分步操作指南
第一步：定位竞品"废弃词"
- 进入 SEMrush → Advertising Research → Ads History。
- 输入竞品网站（如
wayfair.com）。 - 筛选条件：
- ✔️ 曾经覆盖率高（≥80%）。
- ✔️ 最近3个月停投（单元格变空白）。
- ✔️ 搜索量稳定（500-5,000/月）。
示例发现：
hexagon wall shelves（六角形壁架）：
- 去年覆盖率100%，今年2月起停投。
- 月搜索量2,400，CPC $1.2。
第二步：深度分析停投原因
检查1：市场是否萎缩
- 用 Google Trends 查5年趋势 → 平稳或上升可做。
- 用 Amazon Best Sellers 看类目波动。
检查2：竞品为何放弃
- 查看停投前差评（如“安装复杂”）。
- 查1688进价 → 算竞品可能利润率。
第三步：改良上架策略
- 解决痛点（如开发免打孔款）。
- 差异化定价：
- 如果竞品因成本放弃 → 找更便宜供应链。
- 如果竞品因差评放弃 → 做升级版卖更高价。
- 蹭剩余流量：直接使用竞品曾投的关键词（市场教育完成了）。
三、避坑清单
这些停投词不要碰：
- 关联过季产品（如
halloween decor）。 - 需要特殊资质的（如
baby formula）。 - 被新专利覆盖的（用 Trademarkia 查询）。
捡漏技巧：
停投后3-6个月是最佳进入期，竞争少但仍有需求。
四、实战案例
操作过程：
- 发现
bamboo cutlery set被竞品停投：- 原覆盖率95%，停投4个月。
- 分析原因：
- 差评集中“易发霉”。
- 竞品采购价过高（￥35/套）。
- 行动：
- 开发防霉涂层款。
- 找新供应商压价到￥22/套。
- 月销800+单。
五、工具组合
- SEMrush：挖停投词（核心）。
- Helium 10：查亚马逊竞争度（免费版够用）。
- Oberlo：速卖通一键代发（适合测款）。
关键总结
1️⃣ 找词：曾经高覆盖→突然停投。
2️⃣ 验品：查趋势+算竞品利润。
3️⃣ 快攻：解决痛点+蹭流量。
