Ozon平台新增收单费与佣金政策解析
近期，Ozon平台在财务明细中新增了“收单费”项目。本土店此前一直按照1.5%的比例收取，而跨境店从即日起也将按1.2%比例扣款。
根据俄罗斯联邦相关法律，买家下单时银行会自动扣除该费用，并由卖家承担[1]。因此，在计算产品利润时需要将此成本纳入考量。
Ozon平台佣金政策详解
Ozon的佣金政策是卖家核算成本的重要环节，且佣金调整频率较快[2]。具体佣金比例依据商品类目和价格区间（以1500卢布为分界点）而定。
目前，Ozon平台手续费范围为12%-22%，高于多数跨境电商平台[3]。低客单商品（售价低于1500卢布）的佣金相对较低，FBS模式最高佣金比例为12%。
为了更精确地把控利润，建议在定价时将佣金比例上调3%作为缓冲空间[4]。例如，若佣金设定为20%，则按23%计算成本。
核心经营成本公式为：商品成本 + 佣金 + 物流费 + 贴单费（1.5元）+ 退货损耗（3%）。按此公式测算，基本可避免小额费用对利润的影响。
此外，客户拒收或退货的损失主要体现在物流费用及货物损耗上。售价低于1500卢布的商品通常被销毁，而高价商品如选择“寄回国内”模式，则会产生逆向物流费用，需咨询具体物流商政策。
