外贸充电站
【建站扶持计划】 
一、说一说开始SOHO的门槛
SOHO有"槛"，你要有能力迈得过去。否则，腿抬得太低，会被绊倒。
1、供应商/客户
许多订单都是因为工厂的原因而出现问题， 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户，这样的工厂也值得长期合作。不要为了那一毛二毛的眼前利益去换工厂，谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。
看看那些出问题的订单，有许多是工厂的原因。市场细分后，客户已经很难开发了，不要又因为工厂的原因而把客户做死了。
2、产品
每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为只是自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。
做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。
3、找到切入点
去和留，你们要考虑好。如果觉得前面1, 2两点已经成熟，还需要考虑到"切入点"。因为你出来，肯定是与原公司竞争客户。那么，你怎么样让客户选择你，而不选择原来的公司? 能回答这个问题就成功了一半。
切入点，就是为什么客户选择你！
4、银子和决心
＂借＂：有人投资和你一起做，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。
＂借＂：如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份等。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。
决心：要有必须成功的决心，不要有"大不了再回去给别人打工"的想法，要有背水一战的决心。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。
5、运气
二、讲一讲SOHO成功的条件
1、3年及以上的外贸工作经验
如果你刚做外贸不久，稍有成绩就开始自满，这样你很难再学进什么东西。不要说SOHO，可能单单外贸业务员，你也很难做得下去。
2、除了时间，还需要业绩
如果……我就能做得更好，没有意义。
在公司专心做业务都出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累。但现实残酷得让你显得那么无力，并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切，这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题。而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。
3、要有一个中长期的规划
人无远虑，必有近忧，一定要做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉，可能这就是创业。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。
关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少。所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。
4、SOHO出成绩需要一年甚至两年时间
我的建议是SOHO至少要做好一年出不了什么成绩的心理预期，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年后出结果，时间方面应该就差不多了。
