这一现象表明，尽管每天都有成千上万的新卖家涌入亚马逊，但早期注册的卖家依然占据着主导地位。五年前，亚马逊一半的畅销卖家已经拥有至少四年的销售经验，而如今，这一销售门槛已提升至六年以上。这反映出亚马逊平台的竞争壁垒在不断升高，新卖家进入市场并取得成功的难度也越来越大。
亚马逊平台的挑战与机遇
尽管亚马逊平台的头部卖家大多拥有较长的经营历史，但市场并非完全被老卖家垄断。数据显示，近10%的畅销卖家是在过去两年内注册的，这表明市场虽然壁垒提高，但对于具备战略眼光的新入局者仍然具有一定渗透力。然而，绝大多数卖家从未达到头部卖家的高度。在2019年之前注册的所有卖家中，至今仍活跃的比例不到8%。随着时间推移，较新注册账户的活跃率有所提高，但2022年注册的卖家中，活跃率仍低于20%，2023年注册者中，至今保持活跃的仅不足30%。
如此高的流失率反映了亚马逊平台的现实。超过30%的账户从未完成过一笔销售，而即便成功开售的卖家也长期面临重重挑战。配送费用和广告成本持续上涨，直接推高了卖家的整体成本，导致部分卖家的佣金率已超过50%。此外，平台之外的不确定因素也加剧了这一局面。近几年，亚马逊卖家需应对疫情冲击、集装箱费用暴涨、通货膨胀压力及关税波动等多重外部挑战，这些都大幅增加了运营复杂度。
尽管如此，平台仍在持续创造机会。数据显示，亚马逊商品交易总额（GMV）的增长趋势与卖家活跃度密切相关。超过一半的GMV来自五年前开始销售的卖家，反映出老牌卖家即使在变化的环境中，仍有能力构建长期可持续的业务。
分销平台的“破局”优势
在亚马逊平台竞争激烈、挑战重重的背景下，分销平台的优势逐渐凸显。例如，跨境分销平台上的商品描述专业，卖家只需一键刊登，订单由仓库自动发货，节省了大量时间和人力成本。这种模式不仅降低了运营成本，还让卖家可以将更多精力用于平台运营和市场拓展。此外，分销平台还能帮助中小型分销商解决资金周转问题、降低库存风险，并提供当地的优质物流来解决运输时效和客户体验问题
