很多用户在后台留言询问："为何我的TikTok小店没有流量？"、"产品很好但无人购买，怎么办？"
流量的两大来源
TikTok商品卡的流量主要来源于推荐和搜索。
推荐流量是指平台根据用户行为推荐商品。例如，如果某用户经常浏览运动鞋但不下单，平台会推测该用户有购买意向，并将相关商品推送给用户。
搜索流量则更直接：当用户搜索关键词（如“防水小白鞋”），若你的标题包含该关键词，则你的商品可能出现在搜索结果中。
其他不可忽视的流量渠道
- 店铺入口流量：用户进入店铺后浏览其他商品。
- 活动流量：通过参与平台活动获得曝光。
优化搜索流量的方法
以下是一些提升搜索流量的有效方法：
- 学习销量高的同类产品标题中的关键词。
- 将重要关键词置于标题前三位。
- 使用组合词（如“高颜值实用派”）吸引用户。
- 采用口语化表达方式。
- 紧跟潮流热点，及时更新关键词。
一位朋友通过调整标题，其搜索流量提升了三倍。
如何获取推荐流量
要让系统推荐你的商品，需从内容和人脉两方面入手：
- 制作15秒短视频展示产品开箱、卖点、使用场景及价格优势。
- 与合适的达人合作推广，性价比高且效果显著。
- 每日研究同行爆款商品，总结规律。
- 选择与产品相关的热点进行推广。
数据解读的重要性
案例分析：一款产品获得了2万曝光、1000多次点击，点击率为4.23%。针对这种情况可以采取以下措施：
- 立即补货，满足市场需求。
- 亲自拍摄宣传视频。
- 联系达人合作推广。
- 升级产品页面，增加实拍图。
这些措施使两周内该产品的销售额达到300多单，利润翻倍。
避免被数据误导
注意数据样本量大小对结果的影响：
- 至少需要1000+的曝光量，数据才具有参考价值。
- 点击率随曝光量增加而下降属正常现象。
- 不要仅看单日数据，应关注一周平均表现。
价格战不如价值战
关于价格策略的一些建议：
- 了解市场行情，确保定价合理。
- 突出产品价值，强调解决的实际问题。
- 灵活运用促销手段，保持新鲜感。
- 尝试捆绑销售以提高利润。
- 提供新客专属优惠，吸引首次购买。
采用上述价格策略后，在行业不景气时，销量仍能逆势上涨40%。
现在就开始行动
综上所述，TikTok小店的成功关键在于流量和转化率的提升。
