SEMrush选品法：通过竞品广告测试挖掘潜力爆款
核心逻辑
竞争对手通过Google Ads测试新品类时，我们可抓取其未稳定投放但具潜力的关键词。
操作步骤
第一步：提取竞品"测试中"的关键词
- 进入 Advertising Research → Ads History。
- 输入竞品网站（如
anthropologie.com）。 - 设置筛选条件：
✔️ 覆盖率 < 70%（非长期投放）
✔️ 近期新增（最近3个月出现）
✔️ CPC < $1（低成本测试）。
示例发现： ceramic lemon juicer（陶瓷柠檬榨汁器）
• 覆盖率60%（竞品刚开始投）
• 2月刚出现，CPC仅$0.75。
第二步：验证产品潜力
方法1：分析竞品投入力度
- 点击蓝色格子查看广告文案变化频率。
✔️ 频繁修改 = 重点测试品
❌ 长期不变 = 普通产品。
方法2：亚马逊抢先占位
- 搜索目标词，若结果<5个则立即跟进。
- 检查竞品差评（如“易碎”），改良设计。
第三步：快速复制策略
- 文案借鉴： 直接使用竞品测试中的广告标题（不侵权前提下）。
- 视觉升级： 使用Canva设计更具吸引力的主图。
- 低价卡位： 定价比竞品低10-15%，测试期内抢占流量。
避坑指南
- 不跟投以下广告词：
• 含品牌名（如westelm chair）
• 节日限定（如valentine gift）
• 需要认证（如FDA approved）。
高阶技巧： 使用 Google Ads预览工具 查看竞品实际投放量，规避SEMrush数据延迟。
真实案例
- 发现竞品新增测试词
wooden ipad stand：
• 覆盖率55%，CPC $0.92。 - 亚马逊验证：
• 仅3家卖家，差评“不稳”。 - 改良上架：
• 加硅胶防滑垫，首周出单50+。
工具组合
- SEMrush： 挖掘测试词。
- 速卖通： 寻找同款货源（支持24小时内发货的一件代发）。
关键总结
1. 找词：覆盖率 < 70% + 近期新增。
2. 验品：查看竞品修改频率 + 分析亚马逊竞争度。
3. 快攻：72小时内上架改良款。
