昌敬带领石头科技迈入扩张阶段
一心二用的业务布局
岳阳企业家昌敬正带领其实际控制的石头科技进一步扩大市场。2024年，公司实现营收约120亿元，其中扫地机品类收入首次突破百亿元。
昌敬表示，当前企业从“防守”转为“进攻”，积极开拓洗衣机等清洁电器领域。尽管公司在扩张期加大了研发与市场投入，但去年净利润为19.8亿元，同比减少7400万元。
然而，昌敬面临的最大挑战是时间分配问题。他同时推进石头科技和极石汽车两项业务，导致精力分散。截至4月4日，他已经113天未更新关于极石汽车的短视频内容。
聚焦主业的战略调整
面对投资者对时间分配的关注，昌敬强调自己始终勤勉尽责，全年出席了所有董事会和股东大会会议。尽管如此，自2024年起，他更多以通讯方式参与董事会，较之前在场出席的频率有所降低。
昌敬提到，新的一年或将减少对极石汽车的关注，转而集中精力于石头科技的核心业务发展。
蓄力扩张的具体策略
石头科技正在实施招兵买马和市场策略双管齐下的扩张计划。财报显示，2024年员工总数增至2560人，销售费用达29.7亿元，同比增长73%。
产品方面，石头科技推出了多个系列的扫地机、洗地机以及洗衣机新品，并通过低价策略拓展海外市场。例如，Q5 Pro扫地机以120美元的价格在亚马逊平台取得了销售冠军。
营销重点在线上渠道，如抖音、小红书、B站等，投流岗位最高月薪可达3万元。不过，线下门店覆盖相对不足，北京等地门店数量较少。
借鉴美的的增长逻辑
昌敬从《美的稳健增长法》一书中获得灵感，计划效仿美的多品类经营战略，逐步迈向千亿规模目标。
具体而言，石头科技将在扫地机器人领域持续扩张，同时适度扩展至洗衣机等家电品类。虽然尚未涉足冰箱、空调等领域，但公司已表现出对未来新技术和新品类的研究兴趣。
尽管洗衣机等传统家电品类增速较低，但昌敬仍看好其发展潜力，并希望凭借现有优势在市场上占据更大份额。
