搞产品创新、打造爆品,是很多亚马逊大卖抢占市场的重要手段。
我们团队最近跟很多亚马逊大卖客户聊天后发现,发现各位亚马逊卖家统一觉得想存活下来只有两种方式:
因为现在大家普遍的观点认为,排名靠前的亚马逊店铺都有三个力:
1.价格力:这个力排名第一,只要你把价格做的足够多,那你就会有足够多的销量;
2.产品力:去做选品或者微创新,你有没有办法去抓住用户的痛点,针对他的痛点做很好的产品解决方案;
3.运营力:其实深圳的亚马逊卖家运营力都是非常强的,但其实运营能力也很多时候也取决于以上两个能力。如果想单靠运营来起死回生也是很困难的。
所以如果大家想做亚马逊,要不然就基于好价格、要不然就基于好产品。很多卖家打造好产品的时候还喜欢基于供应链去开品,比如我卖完了狗牵绳,那我就去卖狗水杯、狗饭碗。
但是从我们分析过上千个海外品牌案例其实可以发现,即使同品类的狗牵引绳,背后的人群、品牌特色、运营方式也会千差万别。
比如Ruffwear品牌的狗牵绳背后的核心人群是带狗徒步爱好者,而wildone狗背带品牌的核心人群是时尚博主。
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Ruffwear 狗狗背带牵引绳
核心人群——带狗徒步的爱好者
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wildone 狗狗外出用品
核心人群——时尚博主
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大家如果想要这个案例的详细介绍,可以扫码下方二维码,领取完整案例。
很明显这两类人群需求和爱好都不同,虽同属宠物项圈,但是人群是不能一起营销。
那各位亚马逊卖家们怎么开爆品?总不能全靠产品经理的主观想法,拍脑袋决定吧!
搞创新是有成本的,正在看视频的大卖们应该比我更了解。
时间成本和团队成本,一次下去很可能几百万的投资消耗完了,结果产品方向搞错了。
这就相当于:花了几百万,就是为了验证一个产品定义的设想。
亚马逊快速打造可持续化爆品:
围绕同一人群拓品线
那我们在这里给大家提供一个新思路:
围绕核心用户去拓展品线,抓住一个痛点穿透,每一个SKU都规划解决了用户痛点,整个品牌专为一个核心人群服务,这样的做法会让整个品牌的复购率非常强。
举一个品牌实例,Ruggable 可机洗的地毯,创立于2010年,来自美国加州,2021年销售额为6,130万美金,核心产品为可机洗的两件式地毯,爆款产品的价格在$89-$819。
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在北美,地毯是家具装饰中不可或缺的角色,“可机洗”这个特点地毯来说同样是行业基本水平。
所以品牌针对地毯干净程度最在乎的养宠人士(宠物排泄物)和妈妈群体(孩子健康),强调品牌的“可机洗”便携,帮助他们摆脱了麻烦家务事,深深的把“可机洗”特点植入了用户心智。
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后续还能围绕这个特点去推出可机洗地垫、可机洗沙发垫,用这个心智点穿透品牌核心用户,占领品类第一。
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因为在同一个核心人群下,你推出的新品基于该人群的痛点,能很快的被用户接受。我们的运营长期服务该人群,也可以很快的进行推广,你建立的网红池也能重复利用去营销。
这样的方式,从上到下都是非常有逻辑的,并且会对整个品牌产生赋能,形成企业资产和复利。
在连续推出很多款爆品后,未来就可以为你下一步的品牌力去着手部署,相当于“核心用户”就是你整个品线的抓手。
所以大家要做爆品,一定要从核心人群入手,而不是以供应链或者产品的品类去做。
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