随着科技的发展和宠物经济的兴起,智能宠物用品行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
01.跨境宠物行业概述
▍宠物主规模
▍养狗者规模
▍养猫者规模
02.宠物细分类目分析
我们再来看一下智能宠物用品,详细的按照产品类目大概会有哪些产品?
在我们前面介绍这些细分类目的市场细分及规模时,可能内容会比较枯燥,但是也希望各位读者能耐心看完,因为这些数据对于进入市场的决策至关重要。
智能监控设备允许宠物主人远程观察宠物的行为和健康状况。这包括带有摄像头的宠物监控器,可以实时传输视频,并具备夜视功能、双向语音通信等高级功能。
根据2024年新调查,全球智能宠物监控市场预计将从2022年的5430万美元增加到2032年的9350万美元,2023年至2032年期间的复合年增长率为5.5%。
▍跨境宠物行业规模总结
1. 市场规模:宠物智能可穿戴设备 > 智能宠物喂食器 > 宠物智能追踪器 > 智能伴宠机器人 > 智能宠物清洁设备 > 智能狗项圈 > 智能逗宠设备 > 智能宠物监控。
03.智能宠物全球市场入口壁垒分析
1.技术壁垒:智能宠物用品涉及到硬件、软件、物联网、大数据等多个领域,对企业的技术研发能力有较高要求。
新进入者需要投入大量资金进行技术研发和创新,以提升产品竞争力。此外,行业中的领先企业通常拥有专利技术和知识产权,进一步增加了新进入者的技术壁垒。
2.品牌壁垒:智能宠物用品行业已有一些知名品牌,如PetSafe、Furbo等。这些品牌在全球市场具有较高的知名度和市场份额,新进入者需要投入大量资金和时间进行品牌推广,以提升品牌知名度。
此外,品牌形象和口碑也是消费者选择购买的重要因素,新进入者需要建立起良好的品牌形象和口碑。
04.智能宠物市场壁垒的应对方法
▍避免无意义的跟卖和内卷,价格战中没有人是赢家;
▍如何避免无意义的跟卖和内卷?
1. 产品差异化:做已有品类的微创新,避免无意义的跟卖,建立在用户真实需求上去做微创新。
开发具有独特设计和功能的智能宠物产品,以区别于市场上的其他产品。
2. 品牌建设:构建有吸引力的品牌故事和价值观,与消费者建立情感连接。通过一致的视觉设计和品牌信息,提高品牌在消费者心中的识别度。
3. 研发投入:持续投入研发,不断推出新技术和新产品,保持技术领先。积极收集市场反馈,根据消费者需求和市场变化调整产品线。
▍做已有品类的创新 (洞察具体某一品类的真实需求,做产品创新)
▍如何到做已有品类的创新?
1. 用户需求分析:深入了解宠物主人和宠物关于该产品/品类的具体需求, 通过市场调研、用户反馈和行为分析来识别现有产品的不足和改进空间。
2. 技术升级:利用最新的科技成果,如物联网(IoT)、人工智能(AI)、机器学习等, 对现有产品进行技术升级,提高智能化水平和用户体验。
3. 功能设计与服务拓展:在保持产品核心功能的同时,增加真实需要的附加功能,如健康监测、行为分析、远程互动等,以提升产品的附加值。改进产品的外观和用户界面设计,使其更加美观、人性化和易于操作。
▍发现新品类 (洞察宠物主未被满足的需求,做产品开发)
在智能宠物市场,如果通过市场调研发现某个需求被广泛讨论且存在明显痛点,但市场上尚无解决方案,那么可以考虑开发相关产品来满足这些未被满足的需求。
我们来看一下近几年出现的一些产品。
1.智能猫咪陪伴机器人
3)创新点:该产品为智能猫陪伴机器人,集合了“生活记录+陪伴逗玩+安心喂养”等功能,切入宠物陪伴机器人市场。该产品在2023年上半年Kickstarter 上最热门的智能宠物产品类别项目之一。
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2.智能宠物监控与互动设备
3.智能宠物门禁系统
1)品牌:Petnet
2)产品:Petnet Hub & Petnet Pod
4.智能宠物健康监测设备
1)品牌:Whistle
2)产品:Whistle Go
▍如何到发现新品类?洞察宠物主未被满足的需求,做产品开发?
1.市场趋势洞察:关注行业动态和消费者趋势,预见未来出现的新兴需求,如宠物精神需求、宠物老龄化护理等。
2.跨界合作:与其他行业的企业或研究机构合作,借鉴不同领域的技术和理念,共同开发全新的智能宠物产品。
3.创新实验:鼓励创新思维,开展原型设计和实验,通过快速迭代来验证新产品的可行性和市场潜力。
4.用户参与:邀请宠物主人参与新产品的设计和测试过程,收集他们的意见和建议,确保新产品能够真正解决用户的问题。
▍确定品牌定价策略
1.高端市场
1)产品创新:如果卖家选择高端市场,他们的产品通常具有先进的技术、高质量的材料和出色的设计。
2)消费者:独特的定位可以吸引对品质有较高要求的消费者,并且通常能够带来更高的利润空间。高端市场的消费者更注重品牌声誉、产品的独特性和售后服务。
3)成本:高端产品的生产成本更高,但同时也能带来更高的利润。高端市场需要更大的前期投资,但长期来看提供更稳定的盈利。
2.低端市场
1)产品创新:更注重成本效益,使用更经济的材料和简化的功能。
2)消费者:这可以吸引预算有限或对价格敏感的消费者,但面临激烈的价格竞争。低端市场的消费者更关注价格和性价比、产品的直接价值和功能性。
3)成本:低端产品的生产成本需要严格控制,以保持竞争力和盈利能力。低端市场需要不断降低成本和提高效率来维持利润。
4)市场饱和度:低端市场已经有很多竞争者,产品同质化严重,难以脱颖而出。
我们接下来会列举两个智能宠物DTC品牌高端和低端品牌的例子,看一下这两个线分别是这么做的。
为什么走低端市场的Fi GPS智能宠物项圈,比走高端市场的Whistle 智能宠物项圈要高几倍的年销售额呢?
05.智能宠物成功DTC案例
▍高端市场:WHISTLE 宠物GPS智能设备
2.产品特点:
品牌的GPS产品主要有四个功能包括:精准定位、健康监测、活动追踪、设定安全范围并发出越界警报;
单品价格是卖到129美金,但是得搭配会员订购服务去使用,会员费用是$99/年、$8.25/月。
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4.用户需求:
带狗狗去户外探险的时候,由于动物天性很喜欢到处跑,狗狗主人总会遇到狗狗跑远、走丢的情况。他们想要能实时知道狗狗确切位置,并且有提醒功能的产品,帮助他们快速找到狗狗,不用担心他们的安全。
5. 主要营销活动概述:
1)宠物洞察项目
2)与母集团的联盟成员合作
3)官网博客
6.品牌市场定位:
▍低端市场:FI 智能狗项圈
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2.产品特点:
这个品牌的年销是上述品牌的四倍,但是产品价格才29美金,功能其实也和Whistle没有什么太大的差距。
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成立年限也比Whistle晚,让人怀疑该品牌应该有抄袭Whistle品牌的产品,不管是产品功能还是会员订阅服务,都是GPS跟踪、健康监测、安全警报、远程控制等功能(但功能细节和数据精细度较低);也提供会员订阅服务,但是价格也是稍低一些。
5. 主要营销活动概述:
1)官方博客
FI属于低端品牌,产品价格也低,所以在专业度上并没有做很大的工作,整个官方博客也做的很粗糙。
6.品牌市场定位:
▍高端&低端市场对比总结
通过队两个品类和人群都类似的智能宠物品牌的对比,我们发现为什么走低端市场的Fi GPS智能宠物项圈,比Whistle要高几倍的年销售额高呢?
Whistle 品牌定价为129美金的高价,但是核心用户面向的是广泛但不特定的探险人群,如徒步、平滑艇、攀岩等;这导致尽管价格较高,但其销售额并不理想,因为其广泛的目标群体并不一定都能或愿意支付这样的价格。
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▍如何制定正确的品牌定价策略?
06.构建品牌力护城河
▍BirdBuddy 智能喂鸟器
Whistle创立于2020年,来自美国纽约,年销售额超过2180万美金,核心产品是智能喂鸟器。Bird Buddy 的愿景是重新连接人与自然。
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根据我们自研心智洞察引擎系统对品牌进行全域分析,发现品牌针对自己产品的特点,选中的核心用户是鸟类摄影爱好者。
3.用户需求:
4.主要营销概述:
Bird Buddy的品牌理念强调重新将人们与自然联系起来,这一理念不仅体现在产品设计上,也通过品牌传播和营销活动与消费者建立情感共鸣。
品牌设立一系列的活动吸引爱鸟人士的注意,洞察到了核心用户背后的需求。
品牌的通过官网发布的专业知识、公益活动吸引鸟类爱好者、打造品牌公益形象,同时承接SEO搜索流量。
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通过APP中的徽章收集和成就解锁,Bird Buddy创造了一种类似神奇宝贝的收集体验,增加了用户的参与度和品牌忠诚度。
Bird Buddy通过APP和社交媒体平台建立用户社区,鼓励用户分享自己的观察和经验,增强了用户之间的互动和品牌的社会影响力。
Bird Buddy提供有关鸟类的知识和喂食技巧,帮助新手了解和照顾不同种类的鸟类,从而提升用户对品牌的信任和依赖。
1.专注于用户体验:设计易于使用且功能强大的产品,确保宠物主人能够轻松地监控和互动与宠物。
2.持续的产品创新:投入研发,不断推出新功能和服务,以满足宠物主人和宠物的不断变化的需求。
3.建立情感连接:通过故事化营销,讲述宠物和宠物主人之间的感人故事,增强品牌的情感价值。
4.社区建设和用户参与:创建宠物主人社区,鼓励用户分享经验,提供反馈,通过用户的正面评价和推荐来增强品牌形象。
5.提供卓越的客户服务:建立响应迅速的客户支持团队,解决用户问题,提供专业的宠物护理建议。
6.利用数据和反馈:收集和分析用户数据,了解用户需求,快速迭代产品,提升用户满意度。
7.找到专业人士背书。
今天只截取了案例里的一小部分给大家进行分析,如果大家如果想要Bird Buddy这个案例的详细介绍,可以扫码下方二维码,领取完整案例。