任小姐出海战略咨询
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随着科技的发展和宠物经济的兴起，智能宠物用品行业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
01.跨境宠物行业概述
▍宠物主规模
▍养狗者规模
▍养猫者规模
02.宠物细分类目分析
我们再来看一下智能宠物用品，详细的按照产品类目大概会有哪些产品？
在我们前面介绍这些细分类目的市场细分及规模时，可能内容会比较枯燥，但是也希望各位读者能耐心看完，因为这些数据对于进入市场的决策至关重要。
智能监控设备允许宠物主人远程观察宠物的行为和健康状况。这包括带有摄像头的宠物监控器，可以实时传输视频，并具备夜视功能、双向语音通信等高级功能。
根据2024年新调查，全球智能宠物监控市场预计将从2022年的5430万美元增加到2032年的9350万美元，2023年至2032年期间的复合年增长率为5.5%。
▍跨境宠物行业规模总结
1. 市场规模：宠物智能可穿戴设备 > 智能宠物喂食器 > 宠物智能追踪器 > 智能伴宠机器人 > 智能宠物清洁设备 > 智能狗项圈 > 智能逗宠设备 > 智能宠物监控。
03.智能宠物全球市场入口壁垒分析
1.技术壁垒：智能宠物用品涉及到硬件、软件、物联网、大数据等多个领域，对企业的技术研发能力有较高要求。
新进入者需要投入大量资金进行技术研发和创新，以提升产品竞争力。此外，行业中的领先企业通常拥有专利技术和知识产权，进一步增加了新进入者的技术壁垒。
2.品牌壁垒：智能宠物用品行业已有一些知名品牌，如PetSafe、Furbo等。这些品牌在全球市场具有较高的知名度和市场份额，新进入者需要投入大量资金和时间进行品牌推广，以提升品牌知名度。
此外，品牌形象和口碑也是消费者选择购买的重要因素，新进入者需要建立起良好的品牌形象和口碑。
04.智能宠物市场壁垒的应对方法
▍避免无意义的跟卖和内卷，价格战中没有人是赢家；
▍如何避免无意义的跟卖和内卷？
1. 产品差异化：做已有品类的微创新，避免无意义的跟卖，建立在用户真实需求上去做微创新。
开发具有独特设计和功能的智能宠物产品，以区别于市场上的其他产品。
2. 品牌建设：构建有吸引力的品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接。通过一致的视觉设计和品牌信息，提高品牌在消费者心中的识别度。
3. 研发投入：持续投入研发，不断推出新技术和新产品，保持技术领先。积极收集市场反馈，根据消费者需求和市场变化调整产品线。
▍做已有品类的创新 （洞察具体某一品类的真实需求，做产品创新）
▍如何到做已有品类的创新？
1. 用户需求分析：深入了解宠物主人和宠物关于该产品/品类的具体需求， 通过市场调研、用户反馈和行为分析来识别现有产品的不足和改进空间。
2. 技术升级：利用最新的科技成果，如物联网(IoT)、人工智能(AI)、机器学习等， 对现有产品进行技术升级，提高智能化水平和用户体验。
3. 功能设计与服务拓展：在保持产品核心功能的同时，增加真实需要的附加功能，如健康监测、行为分析、远程互动等，以提升产品的附加值。改进产品的外观和用户界面设计，使其更加美观、人性化和易于操作。
▍发现新品类 （洞察宠物主未被满足的需求，做产品开发）
在智能宠物市场，如果通过市场调研发现某个需求被广泛讨论且存在明显痛点，但市场上尚无解决方案，那么可以考虑开发相关产品来满足这些未被满足的需求。
我们来看一下近几年出现的一些产品。
1.智能猫咪陪伴机器人
3）创新点：该产品为智能猫陪伴机器人，集合了“生活记录+陪伴逗玩+安心喂养”等功能，切入宠物陪伴机器人市场。该产品在2023年上半年Kickstarter 上最热门的智能宠物产品类别项目之一。
2.智能宠物监控与互动设备
3.智能宠物门禁系统
1）品牌：Petnet
2）产品：Petnet Hub & Petnet Pod
4.智能宠物健康监测设备
1）品牌：Whistle
2）产品：Whistle Go
▍如何到发现新品类？洞察宠物主未被满足的需求，做产品开发？
1.市场趋势洞察：关注行业动态和消费者趋势，预见未来出现的新兴需求，如宠物精神需求、宠物老龄化护理等。
2.跨界合作：与其他行业的企业或研究机构合作，借鉴不同领域的技术和理念，共同开发全新的智能宠物产品。
3.创新实验：鼓励创新思维，开展原型设计和实验，通过快速迭代来验证新产品的可行性和市场潜力。
4.用户参与：邀请宠物主人参与新产品的设计和测试过程，收集他们的意见和建议，确保新产品能够真正解决用户的问题。
▍确定品牌定价策略
1.高端市场
1）产品创新：如果卖家选择高端市场，他们的产品通常具有先进的技术、高质量的材料和出色的设计。
2）消费者：独特的定位可以吸引对品质有较高要求的消费者，并且通常能够带来更高的利润空间。高端市场的消费者更注重品牌声誉、产品的独特性和售后服务。
3）成本：高端产品的生产成本更高，但同时也能带来更高的利润。高端市场需要更大的前期投资，但长期来看提供更稳定的盈利。
2.低端市场
1）产品创新：更注重成本效益，使用更经济的材料和简化的功能。
2）消费者：这可以吸引预算有限或对价格敏感的消费者，但面临激烈的价格竞争。低端市场的消费者更关注价格和性价比、产品的直接价值和功能性。
3）成本：低端产品的生产成本需要严格控制，以保持竞争力和盈利能力。低端市场需要不断降低成本和提高效率来维持利润。
4）市场饱和度：低端市场已经有很多竞争者，产品同质化严重，难以脱颖而出。
我们接下来会列举两个智能宠物DTC品牌高端和低端品牌的例子，看一下这两个线分别是这么做的。
为什么走低端市场的Fi GPS智能宠物项圈，比走高端市场的Whistle 智能宠物项圈要高几倍的年销售额呢？
05.智能宠物成功DTC案例
▍高端市场：WHISTLE 宠物GPS智能设备
2.产品特点：
品牌的GPS产品主要有四个功能包括：精准定位、健康监测、活动追踪、设定安全范围并发出越界警报；
单品价格是卖到129美金，但是得搭配会员订购服务去使用，会员费用是$99/年、$8.25/月。
4.用户需求：
带狗狗去户外探险的时候，由于动物天性很喜欢到处跑，狗狗主人总会遇到狗狗跑远、走丢的情况。他们想要能实时知道狗狗确切位置，并且有提醒功能的产品，帮助他们快速找到狗狗，不用担心他们的安全。
5. 主要营销活动概述：
1）宠物洞察项目
2）与母集团的联盟成员合作
3）官网博客
6.品牌市场定位：
▍低端市场：FI 智能狗项圈
2.产品特点：
这个品牌的年销是上述品牌的四倍，但是产品价格才29美金，功能其实也和Whistle没有什么太大的差距。
成立年限也比Whistle晚，让人怀疑该品牌应该有抄袭Whistle品牌的产品，不管是产品功能还是会员订阅服务，都是GPS跟踪、健康监测、安全警报、远程控制等功能（但功能细节和数据精细度较低）；也提供会员订阅服务，但是价格也是稍低一些。
5. 主要营销活动概述：
1）官方博客
FI属于低端品牌，产品价格也低，所以在专业度上并没有做很大的工作，整个官方博客也做的很粗糙。
6.品牌市场定位：
▍高端&低端市场对比总结
通过队两个品类和人群都类似的智能宠物品牌的对比，我们发现为什么走低端市场的Fi GPS智能宠物项圈，比Whistle要高几倍的年销售额高呢？
Whistle 品牌定价为129美金的高价，但是核心用户面向的是广泛但不特定的探险人群，如徒步、平滑艇、攀岩等；这导致尽管价格较高，但其销售额并不理想，因为其广泛的目标群体并不一定都能或愿意支付这样的价格。
▍如何制定正确的品牌定价策略？
06.构建品牌力护城河
▍BirdBuddy 智能喂鸟器
Whistle创立于2020年，来自美国纽约，年销售额超过2180万美金，核心产品是智能喂鸟器。Bird Buddy 的愿景是重新连接人与自然。
根据我们自研心智洞察引擎系统对品牌进行全域分析，发现品牌针对自己产品的特点，选中的核心用户是鸟类摄影爱好者。
3.用户需求：
4.主要营销概述：
Bird Buddy的品牌理念强调重新将人们与自然联系起来，这一理念不仅体现在产品设计上，也通过品牌传播和营销活动与消费者建立情感共鸣。
品牌设立一系列的活动吸引爱鸟人士的注意，洞察到了核心用户背后的需求。
品牌的通过官网发布的专业知识、公益活动吸引鸟类爱好者、打造品牌公益形象，同时承接SEO搜索流量。
通过APP中的徽章收集和成就解锁，Bird Buddy创造了一种类似神奇宝贝的收集体验，增加了用户的参与度和品牌忠诚度。
Bird Buddy通过APP和社交媒体平台建立用户社区，鼓励用户分享自己的观察和经验，增强了用户之间的互动和品牌的社会影响力。
Bird Buddy提供有关鸟类的知识和喂食技巧，帮助新手了解和照顾不同种类的鸟类，从而提升用户对品牌的信任和依赖。
1.专注于用户体验：设计易于使用且功能强大的产品，确保宠物主人能够轻松地监控和互动与宠物。
2.持续的产品创新：投入研发，不断推出新功能和服务，以满足宠物主人和宠物的不断变化的需求。
3.建立情感连接：通过故事化营销，讲述宠物和宠物主人之间的感人故事，增强品牌的情感价值。
4.社区建设和用户参与：创建宠物主人社区，鼓励用户分享经验，提供反馈，通过用户的正面评价和推荐来增强品牌形象。
5.提供卓越的客户服务：建立响应迅速的客户支持团队，解决用户问题，提供专业的宠物护理建议。
6.利用数据和反馈：收集和分析用户数据，了解用户需求，快速迭代产品，提升用户满意度。
7.找到专业人士背书。
今天只截取了案例里的一小部分给大家进行分析，如果大家如果想要Bird Buddy这个案例的详细介绍，可以扫码下方二维码，领取完整案例。
