陌生的市场环境、迥异的文化背景......都成为企业出海需要关注的问题。如何把握市场脉络与消费者喜好、降低营销成本是企业快速打开市场的首要选题。红人营销以其低成本、高转化率、快速与消费者建联等特性成为企业/品牌出海的关键驱动力。
什么是海外红人营销
海外红人营销,也称跨国KOL营销,是指品牌与在海外拥有一定知名度和影响力的红人(如社交媒体上的名人、博主、意见领袖或行业专家)合作,通过他们在社交媒体平台(如YouTube、Instagram、TikTok等)上的内容创作和分享,来推广品牌、产品或服务的一种营销方式。
海外红人营销模式如今也更迭出了新玩法:不再需要“大海捞针式”寻找适合自己的KOL,红人自己上门寻求合作。这种省心省力的合作模式到底怎么玩?小编带大家来看一看~
首先,需要您确定选择投放的平台
如果你还不了解各大海外平台的侧重点,没关系,看下面的内容快速入门:
YouTube
适合尖端科技、复杂功能、需要红人教学如何使用的产品,如电子产品、智能家居等。YouTube红人侧重于长视频的体验输出,合作之后Google排名也会大幅提升。
适合时尚外观,精美造型,符合“她”经济的产品,如美妆、服饰、时尚单品等。Instagram红人侧重于美图的输出,合作之后可做FaceBook广告投流。
TikTok
适合功能简单,生活泛元素强,具有创意亮点的产品,如家居好物、创意时尚单品等。TikTok红人侧重于短视频的输出,在海外年轻人群体中适用广泛。
接下来就是,如何在目标平台上寻找适合自己产品的红人。以浪起出海为例,只需要简单几步:28美金+5步发布一个产品=红人找上门求合作
一键发布合作产品
登录 SocialBook 账号,在左侧点击“Product Launcher”,然后点击“Product”,即可看到目前的所有公开任务。点击上方的“Submit a new task”蓝色按钮,即可创建任务。
填写产品信息:产品英文名称、产品链接(用于红人发帖时使用)、产品图片(4张正方形展示图效果最佳)、任务亮点、发帖平台、合作预算、网红选择(量级、性别、数量)等,并将任务提交审核,审核通过后,红人就能看到您发布的招募信息。
审核网红申请,沟通议价,确定合作关系
在左侧点击“Product Launcher”,然后点击“Influencers”,即可看到所有申请了任务的网红。
如果想要和该网红合作,则点击“Approve”并给出预算、商议价格;如果觉得该网红不适合,则点击“Reject”拒绝。
付款至平台(合作成功后由平台结算给网红)并邮寄产品
确定合作后,需要您在账户中充值本次合作相应金额。
如需寄送产品给网红,商家可以在聊天中提醒网红提供收货地址,商家可根据页面中的信息进行发货,并填写运单号。
审核,确认网红内容,等待网红发布
在双方约定好交稿时间后,网红需要在规定时间内在聊天框中提交草稿。商家可以选择“View posts”来查阅网红发送的文件,点击“Approve”来通过网红的草稿,或者点击“Request edit”为网红提出更多的修改意见。
确认发布内容,同意放款给网红
在帖子审核通过并发布后,网红会将帖子链接上传至聊天框,商家点击“View posts”即可看到网红发帖,在确认无误后,点击“Release Payment”网红才会收到钱。
Product Launcher(浪起出海)是SocialBook平台推出的一款专为出海品牌设计的营销工具。平台拥有18万注册海外合作红人,包含YouTube,Instagram和TikTok平台的红人,覆盖美妆护肤、时尚潮流、小家电、家居生活、手工艺品、露营户外、运动器材等领域。浪起出海高效便捷的一键发布任务、安全可靠的合作流程、精准的红人推荐,为企业出海节省了大量的时间和精力。