独立站小白学选品（二）SEMRush选品方案二

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/ 用 SEMrush 挖掘爆款竞品广告历史的秘密武器！/

通过 SEMrush 的隐藏功能——竞品广告历史，快速锁定热门选品，以下是详细方法。

一、工具准备

• SEMrush（必备）
• 亚马逊/谷歌搜索（验证需求）
• Excel（记录关键词）

二、三步操作法

第一步：挖掘竞品广告词

进入 SEMrush → Advertising Research → 输入竞品网站（如 Etsy.com）→ 切换到 Ads History 标签。

筛选条件：

• 覆盖率 ≥ 90%（长期投放）
• CPC < $1.5（竞争较小）
• 月搜索量 500-10,000

示例：发现关键词“handmade crystal necklace”，覆盖率 100%，CPC $0.85，月搜索量 3,200。

第二步：验证市场需求

• 谷歌搜索：将关键词输入 Google，观察前 10 名结果是否有 3 家以上电商网站。
• 亚马逊检查：重点分析 TOP 产品评论数与差评高频词。

第三步：改进并上架

1. 分析竞品广告：查看蓝色格子详情，借鉴卖点（如“天然水晶”）。
2. 解决差评痛点：开发升级版本（如“加厚镀金链条”）。
3. 定价策略：竞品售价 $39 → 自家定价 $34.99。

三、避坑指南

避免以下类目：

• 品牌词（如 Nike Air Force）
• 服务类（如 how to 开头的关键词）
• 季节性产品（如 Christmas Ornament）

小技巧：关注竞品已下架的老品页，可能藏有潜力产品。

四、真实案例

发现竞品投放“vintage glass ashtray”，覆盖率达 100%，CPC 仅为 $0.42。

亚马逊验证：仅 2 家卖家，差评集中在“边缘不光滑”。

改良后推出磨边款，月销突破 200 单。

五、常见问题

• 没有 SEMrush 账号？官网注册 7 天免费试用。
• 如何找竞品网站？Google 搜索“best [产品类目]”，参考评测推荐独立站。
• 如何估算利润？亚马逊售价 - 1688 进价 - 运费（建议利润率 > 40%）。

关键总结

1️⃣ 使用 SEMrush 广告历史报告挖掘高潜关键词。
2️⃣ 借助谷歌和亚马逊双重验证市场需求。
3️⃣ 针对用户反馈优化产品，提升竞争力。