这个中国品牌用一把体脂秤超越老牌巨头

SocialBook

2024-07-23

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导读：大健康+冷门单品=机会

一提到健康管理，大家脑海中浮现出来的一定是装潢高大上的私立医院、拥有顶尖背景的主治医生以及数字高到离谱的账单。

然而这些刻板印象早就落后了。身处后疫情时代，“健康管理”已经在“智能科技”的赋能下完成了自我革新，并在数字化的道路上一路狂奔。

根据Mordor Intelligence的报告显示，预计2024年全球数字健康市场规模为2964.6亿美元，到2029年将达到6555.7亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为17.20%。

可观的增长预期意味着可观的业务增量，于是各大巨头纷纷入场。从刷牙到健身，从睡眠到冥想，层出不穷的电子产品不仅充斥着消费者的眼球，还在不知不觉间进入了我们的生活。

如此激烈的市场竞争，让很多品牌黯然离场。在这种情况下，还有新锐品牌的突围机会吗？

答案当然是肯定的。

Renpho，这个同时在美国和深圳成立的新锐出海品牌就是一个鲜活的例子。该品牌凭借一把智能体脂秤，在一年时间内登顶了亚马逊BSR榜单，并实现了单月百万美金的营收。同时，还在不断丰富自身的SKU，在筋膜枪、眼部按摩仪等小众细分领域持续发力。

Renpho目前业务已经覆盖了全球20多个国家和地区，并且拥有超400万的核心用户。通过复盘Renpho的发展历程，SocialBook认为“深耕细分领域”和“专注社媒营销”是品牌闷声发财的秘密。

一、专注细分，避免和巨头竞争

智能健康是一个非常庞大的产业，不仅有很多老牌巨头，还有很多跨界玩家。Renpho作为一个新锐品牌，是没有办法和他们直面竞争的。

因此，在SocialBook看来，Renpho选择以智能体脂秤入手是非常聪明的选择。

首先，巨头们看不上体脂秤这种小单品；其次，作为入门级产品，体脂秤的技术门槛较低，研发成本可控；最后也是最重要的是，作为一个消费者日常使用频率颇高的产品，这个品类还没有出现一家独大的情况。因此，这给了品牌一定程度的成长和想象空间。

通过借助深圳的强大供应链，Renpho在产品层面上的优势逐渐显露了出来。在拥有可靠质量的同时，还保证了极具优势的价格体系。也正是如此，品牌才能在入驻亚马逊的一年后，在买量广告和强大产品力的加持下成为了销冠，单款产品月销50K+，月营收超百万美金，被评为Amazon's Choice产品。

即使到了今天，Renpho依然包揽了体脂秤品类的前两名。

SocialBook对此感到很惊讶，毕竟“爆款”在亚马逊上并不少见，但维持长期的“爆款”却不太容易。这显然意味着Renpho在品牌层面上做了巨大努力。

因为广告买量得到的优势只是暂时的，你能跑出来的ROI，别的品牌也能跑出来，只是时间早晚的问题。有且只有走品牌这一条路才能得到更持久且健康的发展。

二、重视腰部力量

一个专注细分品类的新锐出海品牌应该如何做营销？即使是一个普通人也能轻易地说出“请明星代言，然后拍很多广告”这种非常传统的、高举高打式的方案。

这确实有效，饱和式的营销攻势是新品牌在用户心中快速建立心智的最好办法。缺点就是太贵了，非大品牌不能用。对于很多预算有限的品牌来说，把一分钱拆成两分钱用是最基本的常规操作，而Renpho也不例外。

通过合作大量的腰部红人，品牌控制住了整体的营销预算（尾部红人可以更节约但效果往往差强人意）。此外，借助数量级上的优势，Renpho将这些红人有限的影响力和背书串联在了一起，就像掉进清水中的墨滴一样，简单、快速且有效。

Nadiya Lagoyda，一位健身博主，她通过诚实记录自己的训练过程来引导大家一起优化形态，因为视频内容和风格都主打一个真诚，因此尽管她并没有专业的证书认证，也不像其他同行那样输出教条式的内容，却依然吸引了10万出头的粉丝关注，其中大多都是女性，属于腰部量级。

Renpho邀请她来推广自家的拳头产品——Smart Scale（智能体脂秤）。这条合作视频是结合着Nadiya自己策划的30天瘦身计划一起完成的。3月份的时候，Nadiya向粉丝们发起了一次夏日瘦身计划，通过记录自己30天的训练和体重，来用实际成果激励粉丝们动起来。

这种高互动性的内容本身就很受粉丝们的喜爱，而体脂秤在这个过程中起到了很重要的作用。因此，Nadiya借此机会向大家展示了Renpho的产品。从外观到数据的准确性以及移动端App的实时记录功能，Nadiya结合自身的使用感受疯狂地向大家做了一波种草。

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视频反响很不错，整条视频收获了21K的点赞和近200条评论，考虑到Nadiya的量级，这个数据反馈显然超过了预期。而且该款产品还在系列的后续视频中频频出现，这帮助Renpho加深了在目标客群中的印象，并为后续的商业转化提供了更多的触点。

Nadiya是Renpho合作过的红人群体中的典型代表，他们虽然量级不大，但是非常看重和粉丝之间的互动，对于产品也是在认真体验后才会分享的，也恰恰是这样的种草方式才极具感染力。借助他们的背书和影响力，Renpho在目标客群中的形象和知名度都有稳定且扎实地提升。

三、构建信任才能制胜

在智能健康赛道，能否获取用户的信任是品牌成功的关键。具体来看，在第三方内容背书方面，Renpho选择了和专注于生活方式的垂类媒体合作。其中以Cosmopolitan为典型代表，该媒体就是国内响当当的《COSMO》。

作为全球最大的女性媒体平台，Cosmopolitan拥有独一无二的号召力和影响力，能为Renpho的产品提供强大的背书。品牌在推广其新品——眼部按摩仪时，就选择了在其官网上投放合作软文，文章的篇幅不短，作者详细记录了自己在使用过程中的感受，然后评价了最重要的功能——助眠，最后给出了非常积极的评价和购买建议。

该篇文章在强关联关键词如“Eye Massager”等的Google搜索结果里，都有非常高的排名，为Renpho产品带来了直接的优质流量，类似这样知名媒体和高DA值网站的背书为Renpho品牌的SEO带来了巨大收益。