近段时间，每天醒来都是川普这老头带来的震撼。
当地时间4月8日，白宫发布公告称，将对中国的对等关税从34%直接调整为84%，并于美国东部时间凌晨12:01（北京时间中午12:01）生效，加上前面两轮加征的10%关税，这也就意味着中国输美商品最低关税率已经达到了104%。
经营美国市场的跨境卖家，已经彻底坐不住了，纷纷开始了针对性的调整。
104%关税加压下，卖家们的关税成本已经显著提高，商品利润率下滑，如果不做涨价的动作，相信很多商品，特别是以低价作为卖点的轻小件商品都将是做贴钱的“慈善生意”。
所以，在各大媒体平台下，也不乏从事出口贸易的卖家们在讨论，而其中涨价还是不涨价成为了大家广泛讨论的话题。其中，更多的声音是：涨价！
“涨价啊，不涨价准备做慈善吗”
“管你们涨不涨，我反正是先涨了”
“已涨为敬，低价商品高价卖，爱买不买，反正也不赚钱”
据了解，五金工具出海代表企业巨星科技在2025年4月3日发布的投资者关系活动记录表公告，公司在关税发生后的第二天就开始涨价，并预计很快全行业都会跟进涨价。
根据2024年半年报，巨星科技目前美国市场收入占整体收入的65%左右，其中一部分由中国发货，一部分由越南、泰国、柬埔寨三个地区发货。而在特朗普公布“对等关税”后，越南（46%）、泰国（36%）、柬埔寨（49%）这些东南亚国家也被加征了一笔不小的关税，对于头部大卖来说，供应链是否转移又成为了新的问题？
以往，一些比较有实力的跨境大卖企业会通过在越南、泰国等东南亚地区设立代工厂，一方面是当地的人工成本相对较低，一方面是通过转出口规避高额的关税壁垒，但如今在特朗普的“关税乱拳”下，传统的转口贸易模式已难以有效规避税务压力。
那不跟美国玩了，是不是可以？
对于以美国市场为主的跨境卖家而言，短时间内撤出美国市场是不现实的，但是从长远来看，鸡蛋不能都放在一个篮子里，“去美国化”正在成为越来越多卖家的应对共识。
4月7日，致欧科技在互动平台上回复投资者称，公司将在美国市场进行产品涨价以应对短期成本冲击，构建东南亚、中国双供应中心；继续夯实欧洲市场的大本营地位，并布局开拓新兴市场。
据了解，致欧科技在欧洲地区的营收约占总体的60%，美国地区营收约占30%。事实上，除了致欧科技，不少卖家都因为欧洲成熟的电商市场环境，而选择驻扎在此。
例如：科沃斯集团旗下的洗地机品牌TINECO添可，2024上半年在欧洲销售收入增速高达66.1%，在亚马逊法国、意大利等站点连续三年保持洗地机品类销售额第一。
欧洲电商市场是全球最成熟、最具多样性的市场之一。根据Statista数据显示，2024年，预计欧洲B2C电商营业额将稳健增长8%，有望高于2022年与2023年。
欧洲电商市场份额主要由亚马逊，以及本土电商平台Allegro（波兰）、Zalando（德国）、Cdiscount（法国）等占据，当然中国电商平台如速卖通、TEMU、TikTok Shop等市场影响力也不容小觑。
近期，TikTok Shop也在加紧马力，扩大在欧洲市场的招商，陆续向跨境商家开放英国、西班牙、德国、意大利、法国等市场。为进一步助力更多跨境商家参与欧盟市场的全新机会，TikTok Shop更新了欧盟跨境POP（含西班牙、德国、意大利、法国市场）入驻标准，将面向多平台商家开放。
根据EUROSTAT数据显示，2023年Q4旺季期间，欧洲电商消费者购买的主要品类如下：鞋服配饰类（70%）、美妆产品（28%）、家具家居/园艺类产品（26%）、儿童玩具（20%）。
当然，不同地区的消费者习惯也不同，例如西班牙消费者偏好运动装备，法国消费者注重时尚，德国消费者关注高性价比。卖家朋友可以根据不同的消费市场需要，进行针对性的选品。
欧盟国家众多，但好在欧盟是一个关税同盟体，在进口关税方面具有统一性，并且长期稳定，不会轻易改动，毕竟27个欧盟成员国，你一改我一改，那就全都乱套了。
美国这边就不一样了，川普今天上头了在自己的平台账号上写“小作文”，扬言要加关税，明天白宫就得出加征关税通告。所以，就整个贸易环境来说，欧洲市场是比较稳定的。但欧洲市场有一点，要特别注意，那就是税务问题。
欧盟独立检察机关（EPPO）自2023年以来，开展了多次打击增值税逃税的执法行动，而在这些行动中，海外仓被封锁，货物被全部扣留的情况也不在少数，所以想长远经营欧洲市场的卖家朋友，一定要合规。
