希音Shein
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每年的七八月份，许多跨境卖家会感觉到销售滞涨，这主要是由于海外几大销售市场、尤其是欧美国家在这段时间进入休假高峰期。然而，尽管不是传统“旺季”，却实际有着“隐藏版”的销售良机——一些跨境卖家正在利用北半球人们在暑期的特定需求趁势提升产品销量，增强用户粘性，变“淡季”为“旺季”，反而造就了他们弯道超车的好时机。
据悉，受到今年许多国家地区酷暑的影响，适合热辣夏日的户外运动装备、智能数码等商品的搜索与销量在跨境电商平台SHEIN上获得明显增长。近日媒体报道，随着夏季消费热度的持续提升，太阳镜，泳装、沙滩裤，智能手表，水上运动或者户外装备夏日“四件套”背后的时装、配饰、运动、数码行业在海外走红，成为风靡海外的夏日经济“四大产业”，这其中就包括智能数码行业。
深圳一家智能手表企业向媒体透露，其SHEIN店铺里带有运动模式的智能手表单月出货了10000多件，其中一款新品在最近一个月内猛销4700多件，单款单品就为公司贡献了销售额82万元。另一家以潮玩数码产品为主的品牌厂家表示，欧美、拉美等市场的年轻用户及其家长们表现出对数码新品的强烈兴趣和追随，很多家长会购买包含智能手表、电竞耳机等产品送给孩子，欢度开学前的假期。
“（平台）这阵子流量非常大，我们位于深圳和惠州的工厂都在加急生产。本来我以为卖服装起家的SHEIN上没有那么多懂数码的用户，但其实SHEIN用户需求很多元，在意品质和个性审美，好产品就能带来复购和好评，我们的产品很有市场。”上述智能手表企业的负责人黄山表示。
根据市场调研机构IDC数据，从去年起全球消费电子产品需求复苏明显，其中智能手表尤其保持旺盛增长，去年出货量增长8.7%，预计2024年可穿戴设备出货量有望达到5.597亿部,同比增长10.5%，预计到2028年将这一数字将增长到6.457亿，呈现出良好的年复合增长率。在此趋势下,中国智造的数码产品有望带来持续乐观的出口表现。
迫切抓住最时兴的销售风口：开一家SHEIN网店
智能数码一直是制造业中的明星赛道之一，而中国企业在全球消费电子领域中长期扮演着关键角色，具备强大的供应链竞争力。从迈入千禧年至今，国内消费电子生产研发技术的进步推动相关产品出口额以超越大盘的速度上升，同时，技术进步也激发了全球消费者对新型电子产品的需求迭代，使得这一行业市场充满创新活力。
无论是智能手机、平板电脑还是智能手表、影音娱乐耳机等各种硬件，国产的智能数码产品有能力凭借产品创新以及供应链优势跨越国界，成为全球消费者、甚至是专业数码玩家打造潮酷生活的必备品。比如，以一款聚集了测气压、海拔、GPS等专业功能的智能手表为例，珠三角地区的商家推出的产品通过跨境电商平台SHEIN上销售迅速就收获了一批高质用户，并且还能根据用户反馈不断迭代产品。
用黄山的话来说，“要在SHEIN上开一家网店”的想法是从2023年见识了别人家的SHEIN订单后萌生的。黄山所在的智能手表生产公司自2011年后开始涉足跨境生意，但多年以来主要是以代工别人的品牌产品为主营。在黄山的客户中，他发现有的公司在SHEIN上开店很快就能卖出日均几百笔订单，员工在深圳买房换车，这些事迹落在他的眼中自然很想要亲身进场探索一番。五个多月后，黄山公司的SHEIN平台品牌店开张了，从海外消费者下单付款后，产品从SHEIN国内仓跨越大洋，10天左右便可戴在消费者手腕上。
十多年时尚自主品牌的快速发展之下SHEIN在海外积累了广泛的年轻时尚用户群体，在SHEIN不断拓展的平台化之下，黄山这样的商家轻松找到了打开海外市场的通道和发展新动能。SHEIN平台上的年轻用户群体贡献的订单也加速了黄山所在公司的品牌发展。黄山从公司内部专门抽调人手组织起一支专门适应SHEIN平台时尚爱好者和年轻人开发新品的研发设计团队。
“当然，品牌这件事是一个比较漫长的过程，没有办法一口吃成个'劳力士'，对吧？它都已经是百年历史了。但我们这样的智能数码新品牌完全可以走差异化路线，通过融入一些实用的辅助功能和外观设计，从适应SHEIN平台上的海外优质年轻客群起步，培育一种能适应现在年轻人需求的独特风格。”黄山对于公司今年业绩表示乐观，毕竟从SHEIN店铺起步到月销售额超过260万元，他只花了不到一年时间而已。
平台助力品质、品牌专业发展 把出海做品牌的门槛打下来
相较于传统智能数码产品灰色、黑色的极简风格，往往有特殊元素且颜色丰富的产品更容易获得海外市场上的年轻消费者青睐，不但产品要有专业性，色彩和可玩性也能“上大分”。在与这类消费者打交道的过程中，另一家位于深圳的企业通过SHEIN平台的经营赋能逐步领悟到外观设计对于时尚客群的吸引力。于是，公司对产品的外形进行了升级，从单色到多色，从黑灰到黄粉，甚至做出了猫爪、子弹头等新奇形态的产品，在选品上也多向便携式设备倾斜，满足用户对于数码产品“便捷”和社交属性的双重期待。十多年的自主品牌经验，让SHEIN对各市场用户的时尚需求有着更为深入的洞察。
“做电子，最怕的其中之一就是备货问题，因为生产周期比较长且成本不低，SHEIN还会赋能给卖家一套数字化管理能力，帮我解决这个困扰”，王宇表示，通过SHEIN平台，他能清晰了然地获得在售产品的销售情况，平台又能够根据市场趋势动态，给卖家提供销售预测和备货建议，使卖家能够更有序、更精准地调整库存策略，从而降低库存减少滞销品。
国内许多企业在确立了产品优势之后，若想实现向全球品牌的转变，往往还需面对并克服在海外市场可能遭遇的各种适应性挑战。采访期间，这家公司的负责人王宇反复提到的一个关键词是更加“专业化”，这涉及多个方面：品牌价值精准定位，店铺需精心设计，产品线要巧妙组合和开发。而且SHEIN还会提供品牌知识产权保护方面的培训与咨询，让商家更早布局自主品牌知识产权保护机制，避免陷入内卷，鼓励商家积极创新。
产品与品牌专业化的背后，还有对品质的严格把控。王宇认为自己原本生产的产品并不差，但接触到SHEIN平台后对于质量的认识又上了一个台阶。SHEIN员工不仅会提供各个国家市场对于3C产品严格的质量要求标准，在上架之前还需仔细核对质检报告、进行质量抽查。“虽然我们有跨境电商经验，但质检这一块SHEIN是最专业的”。一系列围绕安全、合规与高质量的动作，让王宇感慨“专业”正是体现在诸多细节中。甚至是产品图片，SHEIN会帮助他严格识别图片中是否可能有侵权元素，确保产品从出厂到店铺货架展示、再到消费者手中均是万无一失。
“我希望能把国际化发展路线坚持下去，看到公司的海外运营长期可持续。”王宇说，他的目标是专注于智能数码、尤其是在闪存领域中的这一核心竞争力，塑造专业且深受全球用户喜爱的数码品牌。“从本月销售情况来看，一些新近上架的新品增势超过我的预期。”王宇透露，SHEIN近期也在联动社交媒体以及网络红人等为卖家的新品争取更优的曝光机会，以及在许多海外市场开设快闪店，对产品的带动很强，仅近期的营销就带来了额外的50%销量增幅。据了解，王宇公司正考虑将更多高参数配置在自己的产品中，逐步升级产品线，从而吸引具有更高阶品质诉求的客群。
综合观察后可见，智能化、多功能化、时尚化等，已成为今年夏日国产智能数码在海外市场的消费亮点，特别是集成了部分技术新卖点的产品展现出了吸引消费者荷包大开的难敌魅力，同时，跨境电商平台如SHEIN等在内的平台也在持续为国产数码等产业带商家和品牌提供全球畅销的强大支持。凭借坚实的生产基础和持续的技术迭代以及持续专业化的耕耘，中国智造与品牌正在加速引领国际消费市场的需求走向，不断夯实发展新动能。
