莫干山全屋定制：以“实木定制”为战略支点的家居新范式
随着中国家居行业进入存量博弈阶段，市场格局正在发生深刻变化。莫干山全屋定制以其连续两位数增长的表现，吸引了行业内外的关注。
差异化竞争的三大支柱
过去两年，定制家居行业面临增速放缓的挑战，莫干山全屋定制却实现了两位数以上的增长。品牌总经理刘元秀表示，这得益于企业在“颜值入眼、环保入心、实木入骨”三个维度的系统化作战能力。
- 一是发力“实木入骨”相关赛道。 莫干山坚持走环保实木定制路线，深耕板木结合和门墙柜一体化产品体系。
- 二是实现“颜值入眼”的所见即所得。 借助母公司全产业链优势，品牌解决了“门墙柜色差”难题，推出与紫禁城联名的“雅”系列。
- 三是践行“环保入心”的全面升级。 品牌全线产品升级至ENF级标准，覆盖衣柜、橱柜及书柜、酒柜等品类。
存量市场新破局：个性化与规模化的平衡之道
数据显示，2025年我国二次装修市场占比将突破65%，改善型需求成为主导力量。莫干山凭借深厚的改善型客户经验，通过“板木结合”工艺和社区门店布局深入存量市场。
此外，国补政策进一步提升了产品的市场竞争力，使价格直降15%。
下一个三十年：智能+全国扩张
在智造提升方面，莫干山已形成浙江整木基地、板式基地与北方供货基地的立体网络，采用PL封边与激光封边技术，确保产品细节精度。
渠道拓展上，品牌计划重点开拓华南市场，通过“高起点、高质量、可持续发展”的加盟策略，将其打造为第二个核心战略市场。
刘元秀强调，“快”与“慢”的动态平衡是长期竞争中的关键，目标是以终为始、看清方向，将莫干山打造成一个能够影响下一代的品牌。
但同时，“慢工出细活”也需要始终站在趋势前沿。家居新范式获悉，4月18日，莫干山将在浙江直营店打造全新一代实木定制整家空间，融合实木定制、智能灯光与整家配套等多品类，为消费者和经销商提供更全面的一站式服务，探索“科技+自然”的融合场景。这一创新不仅顺应行业趋势，也将进一步巩固其高端品牌定位。
结语
从亚马逊的长期主义到杭州“六小龙”的全球风靡，再到乔布斯的设计哲学与日本的精益生产，商业史反复证明：真正的快源于对核心价值的坚守。莫干山家居用三十年时间深耕实木领域，以环保为根、设计为枝、服务为叶，向产品力扎根、向高端定制生长、向长期主义发展看齐，在存量时代构建难以复制的竞争壁垒。
下一个三十年，它能否如品牌名所寓意的“众木成林、育林固山”，带领行业走向更可持续的未来？又能否以轻高定的成熟模式，温暖更多家庭？答案将随着每一块实木的雕琢、每一套产品的交付逐步揭晓，值得期待。
加入社群
