引言
近年来，“户外运动”在全球范围掀起热潮，已从单一运动形态升级为现代人的生活方式选择。徒步、登山、骑行等户外活动呈现井喷式增长，带动"露营经济"蓬勃发展，使其成为都市人释放压力、亲近自然的首选方式。
在户外运动热潮下，很多品牌争相推出户外电源、多功能背包、便携电器及帐篷等爆款单品。行业数据表明，2024年全球露营市场规模已突破460亿美元大关，其中轻量化装备需求的显著增长成为市场扩张的主要驱动力。
在这股户外热潮中，有一个品牌将轻量化、高性能的户外电器做到了极致，凭借“轻量化、便捷、高效”的产品特性，成为全球户外爱好者心中的“新宠”，它就是来自中国的户外工具出海品牌FLEXTAIL（鱼尾科技）。
目前，FLEXTAIL的业务版图已拓展至全球160多个国家和地区。其明星产品TINY PUMP系列成为户外电装备垂直类目第一，年销售额突破5亿元。凭借出色的市场表现，已累计获得超1亿元融资，成为户外出海品牌中的一匹耀眼黑马。
FLEXTAIL如何凭借轻量化迅速获得消费者青睐？它又做对了哪些品牌营销布局？跟随海玛，一起探索FLEXTAIL的出海之路吧！
01紧抓户外产品痛点
FLEXTAIL（鱼尾科技）成立于2015年，由三位90后理工科背景的创始人李涛及其同学共同创立。品牌名源自尼泊尔安纳普尔纳山脉的鱼尾峰，象征团队对产品性能与可靠性的极致追求。初期以定制户外背包业务起步，后转型聚焦户外电器领域，致力于解决传统装备“笨重、低效”的痛点，推出轻量化、高性能的充气泵、驱蚊灯、风扇等产品。
回顾FLEXTAIL的故事，要从2015年开始，三位90后理工男创始人因共同的极限运动爱好结缘。在一次户外运动协会的聚会上，他们从论坛里的定制背包分享中获得启发，萌生了创业想法，并由此开启了户外背包定制业务。
然而随着业务发展，团队逐渐意识到定制化模式难以实现规模化生产，发展遭遇瓶颈。转就在这时，李涛发现了新的商机：传统露营充气方式不仅耗时费力（高海拔地区需4-5分钟人工吹气），呼出的水汽还会影响装备寿命；而市面上的电动充气泵虽效率高，却普遍存在体积笨重、线材缠绕等便携性问题。这一发现为FLEXTAIL转型指明了新方向。
基于这一深刻洞察，三位创始人决向轻量化、电动化、移动化户外装备转型，致力于解决户外活动中不便的实际痛点。
基于对户外爱好者需求的精准洞察，FLEXTAIL开启了产品创新之路：2016年率先推出全球首款便携充气泵MAX PUMP，颠覆传统充气方式；2018年迭代升级的TINY PUMP系列更将便携性能推向新高度。
持续的创新突破使FLEXTAIL屡获国际认可，仅2024年就有五款产品同时斩获美国优良设计奖，展现出卓越的产品研发实力。
FLEXTAIL的产品创新远不止于基础功能。其充气泵巧妙地集成了多档可调照明功能，实现了一机多用的露营需求。以TINY PUMP为例，内置的1300mAh大容量锂电池可支持多个充气垫的充放气操作，或提供长达10小时的持续照明。便捷的Type-C充电接口更兼容多种充电场景，从移动电源到车载充电都能轻松应对。
可以说，FLEXTAIL在户外运动极致轻量化这条赛道上已经做到了类目尖子生的位置，FLEXTAIL的产品每次迭代，都会比上一款更小， 另外还积极拓展清洁、睡眠环境调节、温控、驱蚊等新场景，构建起覆盖户外生活全场景的产品矩阵。
02精准的户外内容营销
用户的购物旅程是品牌与消费者建立联系的关键路径，因此FLEXTAIL于2022年推出官方独立站，将其作为品牌与消费者建立连接的核心渠道，设计了全套链路，并将其打造成品牌的重要宣传阵地。
分析FLEXTAIL独立站运营策略可见，FLEXTAIL从社交媒体营销、网站设计到内容营销等多个维度，系统性地优化了用户旅程，有效提升了整体用户体验。
先从社媒营销讲起，FLEXTAIL早已意识到海外社媒营销对品牌的重要性，自建社媒渠道，通过YouTube、TikTok、Facebook和Instagram等平台构建流量入口，将潜在客户精准引流至独立站完成转化。
其中，YouTube和Facebook作为核心阵地，通过持续输出专业的产品开箱测评和真实用户评测等垂直内容，吸引自己的用户群。
提到海外社媒，肯定也少不了海外红人营销！FLEXTAIL采取了双重营销策略，一方面自主布局社媒账号，另一方面与垂直户外领域达人联手合作提升品牌知名度。
在YouTube上FLEXTAIL与户外垂类红人合作，借助他们的影响力提升品牌传播效果，红人们通过实地测评、产品开箱等内容，分享真实使用感受，提升品牌的传播力与流量。
与此同时，FLEXTAIL还与科技博主合作，鼓励他们将产品融入到户外环境，或者开箱分析产品，借力社媒进行精细化的获客。
Dan Becker是一位专注于户外生活方式与装备测评的YouTube创作者，拥有45.4万订阅。他以专业且富有科技感的评测风格见长，擅长深度解析各类户外装备的性能与应用场景，这种兼具实用性与技术性的内容调性，与FLEXTAIL产品的十分契合。
在合作视频中，Dan Becker以"开箱测评最新户外产品"为主线，通过横向测评带入FLEXTAIL的产品，以真实的数据突出产品的实用性。目前播放量达64万，评论区有多位户外爱好者讨论其产品并表达喜爱。
在Facebook上FLEXTAIL通过精细化内容营销强化品牌影响力，不仅建立VIP社群和专题博客，还持续输出高质量的户外指南与实用建议，倡导健康活力的户外生活方式。
通过真实场景展示产品性能，比如在露营、徒步等具体活动中演示装备的使用效果，这种沉浸式内容策略有效拉近与消费者的距离，成功将产品价值转化为购买动力。
在独立站上，FLEXTAIL打造了一个Blogs专区作为内容营销引流的触手，与大多数户外品牌专注于产品功能展示不同，Flextail的Blogs专区更像一个专业的户外知识社区。这里不仅提供详尽的装备指南和安全常识等原创内容，更注重分享产品在实际使用场景中的价值，从而以实用内容吸引并留住目标用户。
海玛观品牌
回看FLEXTAIL的发展，完美诠释了"用户痛点+产品创新+品牌营销"三位一体战略的有效性。先深度洞察户外爱好者的核心痛点，以此为导向进行产品研发，同时同步实施海外红人营销布局，实现产品力与品牌声量的双轮驱动。FLEXTAIL正是在这样的策略下，成为全球户外爱好者心中值得信赖的户外装备。
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