随着生活水平和科技水平的提升，深海旅游逐渐兴起，水下运动领域愈发受到大众的关注。相关行业在国内外竞争者不多，且还未形成垄断局面，发展潜力大。
Sublue便在一片红海中突出重围，选择研发水下助推器这一冷门赛道，并于2023年10月，其母公司深之蓝正式冲刺科创板IPO。
行业第一，占据全球65%市场份额
水下助推器是一种新型水下交通工具，能助力人们在深海快速、安全且舒适地移动，在深潜、浮潜、泳池等场景都能使用。
图源：Sublue十八大以前，国内水下智能装备市场尚处于空白阶段，国内水下机器人行业的核心技术大都依赖于进口。为弥补这一空白，曾就职于军事医学科学院实验仪器厂，有丰富科研经验的魏建仓决定当行业第一人。
2013年，深之蓝海洋科技股份有限公司在天津成立，成为国内第一家专注于水下智能装备的研发、制造与销售的科创企业。
初期，团队研发的产品在技术、质量、参数上都难以与国外产品竞拼，尤其是核心部件更需要依赖进口，困难重重下，魏建仓决定先研发核心产品水下助推器。
2016年，研发出具有自主知识产权的水下推进装置，从此国产水下智能装备的核心技术不再依赖于进口。
随着潜水等水下运动逐渐推广，传统的潜水设备沉、大、贵的缺点逐步显现。为此，深之蓝主推更轻便、更便宜的个人消费级产品，涵盖游泳、潜水、亲子娱乐等领域。
2017年5月，深之蓝发布白鲨MIX水下自游器，被称为第一款“水下平衡车”。白鲨MIX能以每秒1.5米的速度提供水下前进动力，还可挂载水下摄影装备。
图源：Sublue天猫官网2018年，产品亮相美国拉斯维加斯消费电子展。
2019年，深之蓝和3家日本企业签署合作协议，相关产品开始打入日本和东南亚市场，实现了中国水下机器人出口“零”的突破。
2021年深之蓝获评国家级专精特新“小巨人”。此外，还参与神舟十三号返回落地保障任务、“一带一路”领导人峰会水下安保任务、南水北调工程检测等重要项目。
专注高消费人群，打造水下大疆
深之蓝共设有工业级和消费级两大业务线：
其一，面向企业级用户提供缆控水下机器人（ROV）、自主水下航行器（AUV）、水下滑翔机（Glider）、COPEX型自动剖面浮标等产品及相关行业解决方案；
其二，消费级品牌Sublue，面向个人用户提供水下助推器、动力浮板、水下无人机、智能冲浪板等涉水运动智能产品。
Sublue不仅是亚马逊类目头牌，且拿下过14轮融资，占据水下助推器行业近65%全球市场份额，如今，Sublue已成为全球水下智能科技行业的领导者，被誉为“水下大疆”。
水下助推器产品技术壁垒较高，找准用户且精准营销是关键。
Sublue瞄准高消费力人群精准营销：以热衷高端水上娱乐的中产及以上群体为核心，满足其对趣味性水下装备的需求；同时深耕潜水爱好者市场，凭借产品技术优势吸引愿为专业设备买单的发烧友。
确定消费群体后，品牌针对TikTok和YouTube两大平台特性，采取差异化营销策略。
在TikTok上携手潜水达人，通过水下实景测评直观展现产品性能；
在YouTube上则聚焦亲子娱乐和情侣嬉水等生活化场景，以温情内容传递产品价值，实现多维度触达目标受众。
图源：TikTok销售渠道上，采用“亚马逊+独立站”双线并行的销售模式。
独立站专设蓝色星球板块展示用户使用产品的真实视频，通过大量UGC内容、KOC评测及真实用户评价等，为品牌提供信任背书，塑造良好的品牌口碑，提高潜在转化率。
图源：Sublue同时，增设教学视频板块，帮助消费者快速掌握产品功能，进一步详细展示产品亮点及特色。
亚马逊上，Sublue凭借卓越的产品力与用户口碑，多次跻身Best Sellers榜单前列，进一步强化了品牌在全球市场的专业形象与影响力。
GIR数据显示，2023年全球潜水装备行业的市场规模大约为260.96亿美元，预计到2030年将达303.85亿美元，其主流消费地区集中在北美及地中海沿岸的发达国家。当前潜水装备行业市场尚有存量，未来潜力巨大。
