10年外贸老手分享如何做外贸soho

做外贸一般有这几种，外贸工厂、外贸公司、个人SOHO，经常会有外贸老手想做辞职做soho或者外贸小白想做soho，那么soho到底要怎么怎么才能做好呢？做外贸soho大概会经过下面这6个阶段，构思阶段-草图阶段-尝试阶段-初步阶段-稳定阶段-发展阶段。

不同的阶段因为面对的问题不一样，所以也要有不同的侧重点，具体问题具体分析，主要矛盾跟次要矛盾。

人无远虑，必有近忧。做外贸soho一定要有个规划，短期规划，中期规划以及长期规划，都需要去做，每个规划的阶段要做哪些事情，心里一定要有数，这样面对困难我们处理起来才能处变不惊，得心应手。

从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。
不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。

一个外贸人一天要和多少个人沟通呢？

1.半夜发消息的客户们。起报完价，还能和部分南美客户，美国客户们沟通沟通近况，问问对报价的反馈。

2.工厂。新订单的合同要和工厂确认。之前订单的交期来上一波催促，工厂拖的时间长了还要佯装发火，发完火顺便安抚工厂，“尽快出货，早点发完客户测试完质量，还能接着返单。”到货订单如果出了客诉，需要一边和客户致歉，一边和工厂想办法找出原因。客诉一旦处理不好，不是丢客户，就是得找新工厂。

3.货代。给客户订舱，做报关单据，和客户确认信息。走空运的订单，货物到仓后要催促代理尽快发出。货物到目的地后，要联系客户尽快清关，时间久了就有被退回的风险。订单安排完，客户们也陆续上线了。

昨天没完成的报价单今天做。虽然我花了三四个小时给一个客户做完报价单，但他可以花两分钟就否决我的努力，并不给任何回复。

于是我剩下的时间，先把前一周报过价不回复的客户都跟进一遍，再绞尽脑汁去寻找新的可谈客户。当然这些都是个人日常琐事的事情，大家权当做故事看看吧，毕竟世界上没有完全相同的叶子。

做外贸时间长了就会知道，会有很多很多的不可预料的问题，不过我觉得这也是做外贸业务的乐趣所在，毕竟基本上除了老客户，每天都要跟新客户打交道，处理各种各样的问题。比如：

1.和工厂没确认清楚，或者生产要求没写在合同上，等到验货时喜提客诉。

2.没用邮编和货代确认运费，收款后发货时出现偏远地区配送，一单白赚。

3.价格报错，客户认为你不专业，白忙活。

4.和客户谈得投机，和工厂确认得也很仔细。合同做好，定金收到，工厂却说，给你的价格报低了！！！

当然问题有很多很多，这只是简单列举了几个，如果这些问题你都能处理的比较好，而且坚持自己的专业性，那么客户自然就来了，我个人从中得到这些好处。

1. 几个完全信任你的客户

2. 源源不断的返单

3. 配合的供应商

开发客户的方法有很多，每个人也有自己擅长的，然后不同的产品也有比较适合的开发方法，所以具体如何开发还要看自己，这个开发客户的方法以前也讲过很多，可以看下我以前分享的文章

刚开始出现各种小问题被领导说，被工厂说，被客户说。但是慢慢地，我们会有稳定返单的客户，会有刚入行的新人向你请教简单的问题，你开始理解那些说过你却又帮过你的人。这就是成长的开始。

如果你还在积累客户的初级阶段，希望看到这篇分享的你不要气馁，看看你身边的前辈，就知道将来的你有多让人羡慕。