亚马逊推出低价商店，和TEMU拼了？

跨境电商圈已经炸锅了！小捷了解到，上周，亚马逊在深圳定向邀约了一批卖家举行了一场内部闭门招商会议，介绍全新推出的项目——

低价商店

尽管会议PPT上标注了“禁止拍照”的水印，但仍有卖家拍下了部分PPT截图，并透露了此次会议中的一些关键信息。

根据现场资料流出显示，这次的项目“低价商店”是一个类似于淘宝“淘特”的全新频道，专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。商家只需要把货寄送到亚马逊国内的仓库，买家下单之后由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。这相较于亚马逊标准的FBA服务，卖家可以节约45%的成本。

有很多人在分析，这就是亚马逊变相推出全托管模式。只是和TEMU的全托管不一样，亚马逊的这种全托管，卖家是可以自主选品运营，掌握定价权的，但同样也没有广告推广权。亚马逊在这个模式中，提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广，同样向卖家收取和主站费率一样的佣金。

另外小捷要强调的是，这个“低价商店”主要还是对应白牌商品，链接上不会展示品牌，产品上也可以不展示。卖家在做选品时，应选择低价低重量安全产品，售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。

据消息，亚马逊将于2024年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。

亚马逊为什么会在这个时间推出低价商店？

这不得不说到TEMU。

自从2022年，中国的拼多多海外平台TEMU带着全托管模式杀向国际市场，依靠“低价策略”在全球尤其是美国市场快速扩张之后，包括TEMU、速卖通等越来越多平台卷起来了，都想掌握这些“优质低价”的供应链来抢夺国际市场。

从2022年到2023年，TEMU在美国迅速崛起，通过超级碗、电视以及社交媒体上投放大量广告推广，TEMU在整个2023年稳居苹果App Store和Google Play下载榜第一，成为美国最受欢迎的App之一。据统计，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量已达到4.67亿，仅次于行业巨头亚马逊，这给亚马逊带来巨大的冲击。

其实今年初，亚马逊就已经在印度市场推出了名为“Bazaar”的低价商店，专注于销售白牌、时尚及生活方式产品，且定价将低于600印度卢比（约合美金7.2元）。这一低价策略的推出，使得亚马逊在当地电商平台迅速抢夺到了市场份额。

或许是这一实验性的决策尝到了甜头，亚马逊现在准备将这一模式复制到其他市场，正式加入了TEMU、SHEIN等平台的低价电商竞争当中。

亚马逊推出“低价商店”的消息流出后，行业内就有两种不同的声音。

一部分商家持乐观态度

认为这是为白牌商品带来了更多销售机会，亚马逊无疑给大家提供了一个背靠巨头的新渠道，商家们正在寻求内测资格，希望尽快吃到亚马逊新项目的红利。

也有一部分商家持悲观态度

担忧“低价商店”会吸引大量追求低价的消费者，导致原本在亚马逊主站上的客户流失，使主站商家不得不也跟着降低价格来维持竞争力，进而在平台内部就产生价格战，如果像亚马逊、TEMU这些平台都这样卷来卷去，最终商家们根本赚不到钱。

诚然，从现在流出的消息来看，亚马逊“低价商店”的运营模式确实是喜忧参半。参考TEMU之前推出的全托管模式来看，虽然“低价策略”确实吸引了不少消费者，也帮助一些商家拓宽了销售渠道成功进入消费者的视野，但这也势必加重内卷，让一些商家竹篮打水，遗憾离场。

而且，在“低价策略”方面，不管是广告费投入、商家补贴还是在压低商家利润空间的方面，中国平台的玩儿法一向会更卷，亚马逊虽然是行业“顶流”，但这次推出“低价商店”想要和和TEMU低价斗法，还不一定能占到优势。

其实小捷认为，跨境电商不一定要卷价格，如果能够更注重消费体验，在售前咨询、物流配送、售后服务等方面提升质量，从价值上去卷一卷，才能使品牌拥有更好的口碑获得回头客，让整个行业更良性健康地发展，各位跨境电商卖家，你怎么看呢？