TikTok家居品牌营销成功案例
从冷启动到突破2000万曝光量的秘密
TikTok店铺曝光量达2000万，合作达人从11人增长至近200人，家居类目销量持续攀升。这一品牌的成长，不仅展示了新品牌的快速崛起，还证明了中小企业借助专业工具在TikTok达人营销中的高效突破。
起步：TikTok新店的挑战
2024年5月，一家主营椅子和柜子的家居品牌入驻TikTok，目标是通过达人营销提升知名度与销量转化。初期面临诸多困难：
- 达人资源匮乏：仅11位达人，单条视频播放量集中于500-1000次。
- 筛选标准模糊：缺乏对达人粉丝质量、内容调性及转化能力的判断依据。
- 转化瓶颈：虽有订单但缺乏“爆单”现象，低频流量难以拉动利润。
为解决这些问题，品牌选择与WotoHub合作优化运营策略。
破局：数据驱动精准合作
- 采用“免费寄送样品+10%-15%销售佣金”模式，激励中小达人推广。
- 通过WotoHub筛选出活跃度高、垂直赛道稳定的优质达人。
- 某粉丝量2万的腰部博主单条视频播放量突破77万，带动当日销量增长30%。
规模化铺量与爆款复制成为关键策略：
- 两个月内合作达人增至200多人，形成“金字塔式”传播矩阵。
- 建议展示产品使用场景的视频模板给新合作达人。
实时监控确保效果：
- 通过WotoHub追踪每条视频的播放量、转化率和ROI。
- 动态调整策略，优化播放量低于预期的视频。
爆发：2000万曝光背后的增长密码
- 合作达人数量超200人，其中1/3为主动申请的优质达人。
- 累计播放量突破2000万，单条最高播放量达100万，日均访客量增长400%。
- 打造2大爆品，家居类目销量排名提高200多名。
案例表明，“精准”比“量大”更重要，“数据”比“经验”更可靠。
关于卧兔网络
WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业，深耕海外红人营销领域：
- 四大核心服务：定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销、小红书海外推广。
- 深入本土运营：战略合作据点覆盖欧美、日韩、东南亚等地。
- 八年沉淀积累：6000多万海外红人资源，覆盖150多个国家、200多个语种，投放金额超13.1亿，服务品牌超5000家。
