Lowes：美国第二大零售商的新电商布局
Lowes，作为美国第二大家居装饰零售商，在全球拥有超过1700家门店，总部位于北卡罗来纳州。其专注于家庭装修产品领域，深受消费者青睐。
自2020年起，Lowes Marketplace（卖家）商城已经存在，但此前仅以严格邀请制形式开放，仅提供Vendor账号（供应商账号）。从今年五月份开始，Lowes进一步加强其网络销售业务，推出全新第三方卖家3P平台，旨在与Amazon、Walmart和Target等竞争对手抗衡。
一、账户性质与目标定位
1. Vendor账户（供应商账户）：
属于B2B批发模式，适用于具备规模化生产能力的品牌商或制造商。Lowes直接向供应商采购商品，拥有商品所有权并承担库存风险。
核心价值：长期稳定合作，订单量大，适合希望通过Lowes渠道建立品牌影响力的企业。
2. Marketplace账户（第三方卖家账户）：
属于B2C零售模式，向中小卖家开放，允许其以第三方身份入驻平台自主销售商品。
核心价值：低门槛进入北美市场，灵活试销新品，适合中小跨境卖家或垂直品类专家。
常见问题解答
1. Lowe’s Seller账号是否对任何人开放？
不会，均为邀请制，需经过严格筛选及审批才能入驻。
2. Lowe’s SC的产品是否会和Lowe’s VC现有的产品种类混在一起？
不会，第三方商品会明确标注“由第三方销售”，与自有产品清晰区分。
3. 现有Lowe’s VC供应商能否申请加入SC账号？
当然！只要产品不重复且通过审核，也可成为平台卖家。
二、运营模式与权责划分
1. 商品管理：
- Vendor账户：Lowes采购团队主导选品，供应商需按订单批量供货至指定仓库。商品详情页由Lowes统一设计，供应商需提供标准化产品数据。
- Marketplace账户：卖家自主上架商品，可自定义产品页。灵活调整价格与库存，需遵守平台最低价协议。
2. 物流与履约：
- Vendor账户：供应商负责将货物发往Lowes仓库，后续配送、退换货由Lowes负责。
- Marketplace账户：卖家可选择Fulfillment by Lowe's（FBL）或将库存备货至Lowes仓库，由平台负责尾程配送；或选择Seller Fulfilled，自行处理仓储物流。
三、费用结构与结算周期
Vendor账户：
- 结算周期长（通常60-90天），采用账期制。
- 成本包括生产成本、物流费及隐性成本。
Marketplace账户：
- 结算周期短（14-30天），按实际销售额结算。
- 费用包含平台佣金（约8-15%）、仓储费（若使用FBL）、广告费等。
适用场景建议
Vendor账户：适合大型制造商、品牌商，追求长期稳定订单，具备抗资金压力能力。
Marketplace账户：适合中小卖家、新锐品牌，需快速测试市场反应，擅长精细化运营，并希望保留品牌自主权。
总结：
Lowes的Vendor账户强调供应链深度整合，适合资源充足的传统企业；Marketplace账户则提供轻量化出海路径，契合灵活创新的跨境卖家。卖家应根据自身资金实力、运营能力及品牌战略，选择适配的合作模式。
