俄罗斯电商：中国卖家的新“淘金地”
市场现状与机会
根据Data Insight和GBS的报告，2023年俄罗斯网上进口商品销售额达3130亿卢布，其中中国占比90%，订单数量1.74亿件，中国占98%。俄乌冲突后，欧美品牌撤离，俄罗斯对中国商品需求激增。
中国卖家在俄罗斯市场的年均网购支出约为1.2万卢布（约1000元），GMV占比持续上升。相较于欧美、东南亚和南美等竞争激烈或门槛较高的市场，俄罗斯成为新蓝海。
Ozon平台优势
Ozon作为小白首选跨境电商平台，提供跨境店模式，无需保证金、本土公司，出单后再发货，试错成本低。
2025年起，Ozon跨境店新规取消保证金要求，新手卖家无须支付任何前期费用。佣金率为5%-15%，低于亚马逊，并且无月租费。
避坑指南：应对卢布波动
- 使用远期外汇合约锁定汇率，成本约为交易额1%。
- 灵活调整商品价格，结合Ozon后台自动调价插件，覆盖汇率风险。
- 合理调配资金，减少实际兑换金额，降低波动影响。
行动指南：快速上手Ozon
准备营业执照扫描件与商品清单，建议首推家居、3C及服装类目。直接从1688复制爆款，加价50%上架。注重俄文说明书与节日营销，积极参与平台活动并邀请俄罗斯留学生写好评。
2025年的俄罗斯电商市场如同十年前的淘宝，充满机遇，只待勇敢者入场。
