阿里巴巴旗下的电商网站速卖通为抢占全球低价市场,追赶竞争对手Temu,签下贝克汉姆担任品牌大使。
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进击的阿里巴巴
随着国内电子商务经济增长的放缓,阿里巴巴有点坐不住了,开始积极向全球市场进军。
速卖通所在的部门便是阿里增长最快的部门——国际部门,今年1月至3月收入同比增长45%。
今年年初,速卖通成为了2024年欧洲杯赛事的赞助商,预计投入数百万美元在折扣、优惠上,以此来吸引更多的线上的消费者。
该电子商务平台还发布了声明,称“贝克汉姆的广告活动将与欧足联锦标赛同时进行”,号召消费者“跟速卖通一起进球得分!”
攻占先机的对手
在此之前,由拼多多控股的的Temu已进行了成功的尝试,在“超级碗”(美国国家美式足球联盟的年度冠军赛)上播放多个商业广告,鼓励美国消费者“像亿万富翁一样购物”。
据移动情报公司Apptopia称,在“超级碗”赛事当天,Temu的下载量比前一天增长了34%。
对于Temu和速卖通不约而同地将重点放在足球迷身上的决定,数字广告公司华扬联众(Hylink Digital)的美国执行合伙人Humphrey Ho这样分析:“欧洲和拉丁美洲的足球迷与北美的美式足球迷属于相似的人群,他们通常是对价格敏感、容易受通胀影响的消费者。”
后起者还能赶上吗?
阿里巴巴长期以来一直将海外市场视为潜在的盈利机会,创始人马云在 2017年表示,阿里巴巴的目标是到2036年服务20亿全球消费者,但它必须弥补之前被竞争对手Temu抢占的市场。
风险投资和洞察公司墨腾创投的创始人兼首席执行官李江玕表示:“执行力不足会影响阿里巴巴实现国际化的抱负。”
阿里巴巴花了很多年一直在纠结:跟亚马逊竞争是不是太难了。而Temu则勇敢地迈出了这一步,然后做到了。
5美元的耳机,10美元的连衣裙……Temu用这样的商品进入了全球60多个市场,自2022年推出以来,越来越受欢迎,当时中国投资管理公司中金公司预测,Temu 在 2023 年的收入将达到 180 亿美元。
但拼多多没有公布Temu的收入,也没有对第三方估算的销售额的准确性发表过评论。
为抢占优势,阿里巴巴利用其强势优势,通过在全球物流方面的投资,为全球11 个市场的精选产品提供五天送货服务。
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今年3月份,阿里巴巴回购了物流子公司菜鸟,这一举措可能会增强速卖通的物流优势。
目前,速卖通业务已覆盖了100多个市场。
李表示,阿里巴巴有意愿也有资金推动速卖通的增长,但最重要的是,竞争格局正在迫使阿里巴巴做出这一决定。
“为了改变中国跨境电子商务的格局,速卖通必须找到跟Temu有差异的独特优势,才能在这场竞争中赢得市场份额。我的意思是,除此之外,没有其他选择。”