FOB条款下出口贸易的操作流程与风险分析
一、FOB订舱流程解析
- 完成货物生产备货后，出口商需与国外客户沟通，确认船公司或货代信息。
- 若客户未指定船公司或货代，可选择自己熟悉的货代。
- 联系指定船公司或货代，查询出口至目的港的详细船期。
- 首次合作时索取“订舱委托书”，并按要求填写。
- 通过传真将填好的订舱单发送给船公司或货代，完成订舱。
二、CIF与FOB的风险比较
FOB风险点：
- 后付款情况下，货代可能与买家勾结提前放单。
- 客户拒提货物时，退运或转卖操作复杂。
- 客户指定货代的本地费用通常较高。
- 难以获得货代对卖家的额外支持（如LATECOME）。
CIF风险点：
- 流程更复杂，出错概率增大。
- 若未能及时投保，货物损失风险较高。
- 承担货到目的港前的所有责任。
三、FOB成为主流的历史原因
- 进口代理常负责客户运输全流程，提供便利服务。
- 部分老派工厂偏好EX WORK条款，希望减少对外贸环节的参与。
四、总结
- CIF有助于掌握货权和主动权，尤其在货后付款场景下。
- FOB则为买家提供了更多灵活性和便利性。
外贸的意义与优势
外贸的重要性体现在：
- 规避国内同行竞争压力，提升品牌国际影响力。
- 开拓新市场，为企业注入新鲜血液。
- 作为海外广告宣传手段，推广自主品牌。
- 利用中国较低的材料和人工成本获取丰厚利润。
- 享受政府出口退税政策（3%-17%不等）。
- 调节全球市场的供求关系。
- 促进生产要素充分利用，优化产业结构。
- 增加财政收入，提高国民福利水平。
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