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国内卖399海外变999？宠物商家离发财只差一个出海

GoodsFox
2024-05-27
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导读：掏空洋人口袋的机会不多了
比毒品依赖性更强的生意，或许就是宠物经济了。
你想想，养一只猫猫/狗狗后：
很烧钱；
吸起来很爽；
一戒断就会心情低落，浑身难受。
宠物出海，正成为一个庞大到难以理解的行业。商品类目五花八门，身处发展中国家的我们，可能相对熟悉的只是“吃”和“用”，但诚如马斯洛需求理论，如今海外宠物已经进阶到精神需求去了。
比如带自拍功能的投喂机、宠物别墅、游泳喷泉、智能玩具……一些商家仅仅是找到一个爆款，就能在某国创造一场财富神话。
来源：VETRESKA 独立站

01、出海，还是全球化

长鲸出海 CEO 谭宏涛，更早的另一个身份是前 OPPO 亚太区 CMO，辞职后开始创业入局宠物出海生意。
在深圳办公室，我问他为什么这么坚定创业做出海？
其次，为什么是宠物品类？
他并没有直接回答我的问题，而是讲起了历史。
“1980 年以前，美国经历了快速的工业化和经济增长，但本土的消费能力有限，许多美国企业开始探索海外市场以扩大销售，在这一轮「美国制造的全球化」浪潮中，涌现了我们熟悉的可口可乐、麦当劳、IBM。随着信息技术发展，在这一全球化的基础上又催生了微软、亚马逊、苹果等世界级品牌。
“再看日本，同样是在制造业高度发达、本土消费能力有限的情况下，在 20 世纪后半叶开启了全球化浪潮。我相信你也有印象，以前「日本制造」在国内就是品质的代名词。今天日本的世界级品牌如丰田、索尼、松下、任天堂，都受益于日本这一轮全球化浪潮。”
“回到你的问题，我坚定相信的其实不是出海，而是中国所掀起的新一轮全球化。”
谭做了很多研究，结合多年以来在海外的市场工作经验，他认为中国制造业已经到了不得不「全球化」的窗口。
在我看来，在出海生意人中，谭的模式是比较少见的。举个例子，他除了在深圳办公室以外，海外还有一个本地团队，且非常重视团队人才的培养，不断思考如何管理一个跨国组织——即使目前还比较小。
不仅仅是「走出去」，更是「走进去」。
此外，他还非常重视自有站点和品牌建设。简而言之，当大家都在谈论如何卖货时，他真的在试图创建一家世界级企业。
“中国引领的新一轮全球化，将是未来三十年最具影响力的趋势之一。”

02、品牌与创新

谭宏涛最早在 2014 年加入 OPPO 负责全球公关时，团队只有一名员工，他是第二个。多年科技产业经验，为何选择了宠物赛道？
“很简单，宠物赛道兼具了宽度和深度。如果做 3C 商品，一开始就要有比较强的技术能力，这对创业团队是不太友善的。而宠物赛道可以先从食护、日用等品类做起，再慢慢过渡到宠物科技产品中。”
在对话中，他不太认可所谓“方法论”，因为每个出海人的过往经历和禀赋不同，具体发展路径也各不一样。
只要在大方向上摆脱过去的外贸思维，围绕「品牌」和「企业全球化经营」，在实践中总能找到方法。
通过出海营销大数据平台 GoodsFox，有米云研究团队也找到了一些值得参考的案例。

来源：GoodsFox 中国出海榜

上图榜单中 TOP8 的 VETRESKA（未卡），创立于 2017 年，是国内新锐的宠物生活方式品牌，自品牌创立以外，未卡先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等爆款产品，被业界誉为“爆款制造机”。

来源：VETRESKA 独立站

和国内主打性价比的商家不同，未卡VETRESKA 的产品强调文化和情感价值，有较高的溢价能力，据称“没亏过钱”。并且在 2022 年就把“全球化”作为发展重心。
未卡深知全世界养毛孩子的都一个样，“爱它就要给他最好的”。
国内天猫卖 ￥399 的猫砂盆，让人感慨“到底是谁在买”？海外独立站同款猫砂盆售价 $129.99，却不知道掏空了多少洋人口袋。
VETRESKA 天猫官方旗舰店售价 VS 官方独立站售价
折算美元汇率后，海外独立站售价是国内淘宝售价的 2.4 倍。同款设计、产地、工艺的产品一出海，摇身一变成为养猫人最贵单品。

国内普通猫砂盆一般售价在 100-200 元之间，而未卡本身的品牌建设能力，使其产品能卖出 2-4 倍溢价（399元）。而海外市场环境将这种溢价能力进一步强化，使其售价能达到国内一般水准的 5-9 倍。
简单来说，当国内商家卖着 100 元的猫砂盆，未卡卖出 940 元给海外消费者。
还不用担心被打为“猫砂盆刺客”。
对于有“品牌能力”的团队来说，海外市场是一个更适合发挥的地方。
宠物品牌 FUNNYFUZZY，则是另一个借势在宠物市场起疯的优秀案例。
“大毛毯”在国内是一个不太热销的商品。养宠物的人都知道，如果没有户外庭院或较大面积的洗手间，大毛毯的清洗会非常麻烦。并且对养小型犬为主的本土消费者来说，它们最喜欢的其实是快递纸皮箱。
但在养大型犬多且人均住宅面积大的北美，宠物的角色已经从单纯的宠物转变为家庭成员，人性化的转变使得宠物行业能够抵抗经济衰退的冲击，并推动了中高端宠物产品和服务的发展。
FUNNYFUZZY 入局的就是这样一个刚需赛道，兼顾实用和有趣的毛孩子“家具”——顾客会为狗狗买记忆棉大床，并把这张床视为室内装修的一部分，在配色、风格上精挑细选，使其融入家庭氛围中。

来源：FUNNYFUZZY 独立站
玩具，家具，一字之差，却是云泥之别的市场空间。  

03、结语

发展至今，宠物用品已不仅局限于传统的食品、洗护产品，而是向着更加多元化、专业化的方向发展。宠物床、窝、玩具等场景化产品层出不穷，针对不同宠物物种的专门设计也日益增多。
根据 GoodsFox 分析师俞江琨统计，发达国家的科技类宠物用品比例比发展中国家的更高，食护以外的其他品类（衣娱等）占比也明显更高。

来源：GoodsFox

基于数个发达国家/发展中国家的横向对比，俞江琨认为一个地区的人均 GDP 达 7000 美元以上时，就会在单一的宠物食护消费以外，慢慢兴起宠物服饰、娱乐、科技商品消费。
谭宏涛认为，未来最有优势的类目其实在于科技商品，中国的全产业链能力，总能把一些极高成本的科技产品卷成白菜价。
对科技创新的追逐，对宠物陪伴的依赖，是跨越全球语言、种族、国家差异的文化共鸣。
二者融合，将碰撞出怎样的火花？
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