跨境汽配：下一个蓝海市场

市场巨大且线上增长飞快

汽配市场一直是美国最大的消费主力之一，产业容量上万亿。过去三年是电商飞速发展的时期，2021年汽配及用品的线上销售增幅超过30%，成为增长最快的品类之一。据市场研究人员统计，汽配移动电商销售额在2018年达到57亿美元，比2017年增长30%，并将以每年25%甚至更高的速率增长，直到2021年才有所放缓至20%。这表明，汽配市场线上增长迅猛，潜力巨大。

SKU多的优势

有的卖家认为SKU多是缺点，因为管理复杂。然而，小V认为，汽配SKU多恰恰是优点。因为SKU众多，竞争不会集中在几个热销SKU上，而是比拼某个品类的覆盖率。整个竞争态势无需依赖低价策略和巨大的广告支出，反而可以通过品类优化和精品品类的开发，找到更多市场机会。

线下大品牌在线上存在感不强

知名汽配品牌如德国博世、日本电装、美国的Mopar、福特的Motorcraft，以及大型连锁店如Autozone和NAPA，在这轮电商热潮中，并没有在线下市场那样强势。销售主力军依然是中小型卖家，其中中国卖家占比较少。这为新进入市场的跨境卖家提供了绝佳机会。

汽配产品是刚性消费品

汽车在美国属于必需品，相当于老百姓的“脚”。汽车坏了必须维修，所以汽配销售非常稳定，波动很小。这种刚性需求使得汽配市场具有较高的抗风险能力，即使在经济不景气时，也能保持稳定的销售业绩。

汽配产品更新换代慢

汽配不像服装有季节性，也不像3C产品需要新奇的设计和功能来吸引消费者。大部分汽配产品设计在5到10年内都不会有太大的变化。这意味着一旦进入市场，卖家可以长期稳定地销售这些产品，而无需频繁更新库存。

现在正是进入跨境汽配市场的好时机！

美国经济局面已明显失控，未来可能会出现阶段性的回升。特别是作为车轮上的国家，美国的汽车保有量和人均行驶里程均为世界第一。从2020年开始，美国汽车及其衍生品价格已经累计上涨了55%至68%，新车市场中传统的厂家指导价已失去意义。随着新车涨价，二手车市场繁荣，汽配产品价格也一路上涨。

如今的二手车市场是完全的卖方市场，只要选对品类，根本不用担心销量问题。如下图这款车灯改装件自网络爆红后一路大卖，创造了7天10倍的销量奇迹。这种现象表明，只要选对产品，跨境汽配市场充满了无限的可能性。

VIOMALL跨境分销平台优势

VIOMALL微茂是专业做汽配类目的分销平台，现有30万款专业汽配产品，布局在美国200多个海外仓，支持海外现货一件代发。加入VIOMALL分销平台有以下优势：

无需入驻费用：无任何入驻费用，轻松开启跨境电商之旅。

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全美包邮价格：全美包邮，提升客户购买意愿。

系统对接eBay和Amazon平台：方便快捷的系统对接，轻松管理多平台销售。

零库存积压风险，零资金备货成本：降低经营风险，实现稳步增长。

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加入VIOMALL跨境分销平台，您将能够高效地在蓝海类目中找到市场机会，进行品类优化，专注于精品品类的开发与销售。通过这些优势，您将更好地在跨境汽配市场中占据一席之地，迅速扩大业务规模。

跨境汽配市场虽然已经有不少卖家涉足，但市场空间依然巨大，线上增长迅速，SKU多的优势、线下大品牌在线上存在感不强、汽配产品的刚性需求和更新换代慢等因素，使得这一市场依然是一个蓝海。现在正是进入跨境汽配市场的最佳时机，通过VIOMALL这样的专业分销平台，您将能够快速切入市场，抓住这波机遇，实现业务的快速增长。