关于Wayfair，你真的了解吗
近几年，随着我国出口业务飞速增长，Wayfair平台也逐渐出现在中国卖家的视野中，特别是对于家居品类的卖家来说，其影响力不亚于亚马逊。
众所周知，Wayfair是一家专注于家居垂直市场的购物网站，业务覆盖了美国、加拿大、英国、德国、奥地利等多个国家，并在北美有着较强的品牌知名度。
同时，年度大促Wayday已经正式落下帷幕，相比去年达到了超出预期的强劲增长。
据了解，Wayfair几乎涵盖大部分家居品类，其不仅有传统大件家具产品，更囊括了户外用品、卧室家具、厨具、家用装饰品等丰富多样的品类，给予消费者更多选择。
Wayfair发布的全年报告数据显示，2023年平台净收入达120亿美元，预计到2030年营收将超千亿大关。可以说，Wayfair平台正在被大家熟知和认可，许多朋友纷纷想成为它的供应商，其还一度被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
PART.01 Wayfair入驻要求：
1、本土发货
入驻北美站点的卖家必须拥有本土发货的能力，若是你在美国没有自建的海外仓，可以跟第三方海外仓合作发货。
2、产品合规性测试请求
Wayfair平台要求卖家入驻时能提供至少一个产品的产品合规测试文件。具体要求，在入驻时会有详细说明。
3、产品责任险
卖家在入驻时需要提供商品责任险证明，Wayfair要求所有保险保额总计达200万美元，每次事故为100万美元，并且将Wayfair 列为附加被保人（美国:Wayfair LLc）。
4、海外收款账户
卖家需要提供海外收款的银行账号。对于中国卖家，有两种方式可以选择进行收款:
·如果你在美国有银行账号，可以直接提供当地银行账号收取美元，欧元或英镑。
·如果没有当地银行账号，可以使用跨境收款账户收款。
若是从市场趋势来看，卫浴需求正在以每年5%的速度和上亿美金规模快速增长。2023年，美国卫浴市场的销售额超900亿美金，增长率为7%。有研究预测，到2027年，全美卫浴市场销售额将破千亿美金，并且全球智能浴室的用户中，美国用户占近五成。
我国卫浴出海虽存在一定的机遇，但也有很多需要克服的挑战，如出口认证、品牌信任、风险控制等都是卖家们需要考虑的问题。
PART.02 卫浴出海存在哪些机遇？
1、产品智能化
海关总署相关数据显示，2023年我国陶制固定卫生设备出口数量为175.26万件，出口金额7914.62万美元，同比增长4.15%；智能坐便器零售额为68.4亿元，同比增长10.0%；零售量为308万台，同比增长19.7%。
以智能坐便器为例，其在美国、欧洲等大多数国家市场普及率仍较低，全球智能卫浴产品市场潜力巨大，也给中国卫浴带来了极大的出海空间。
2、需求定制化
当前，卫浴产品核心人群已逐渐从70、80后转变为90后和千禧一代，消费者会更年轻化，定制产品的需求也渐渐涌现，他们更希望拥有个性化产品的体验。
3、服务一体化
卫浴对上门安装有着强烈的需求，因此“最后一公里”配送若是能够提供装卸、配送、安装等一体化服务，会更受到消费者的喜爱。
