艾芭薇，为何能异军突起？

中国孕婴童洗护市场与艾芭薇的崛起

据中国孕婴童研究中心报告显示，中国0~12岁的婴童已超过2亿人[1]。随着2014年“二胎”政策的放开，中国的孕婴童经济迎来爆发期，其中孕婴童洗护用品市场需求尤为突出。

以品质突破市场

尽管高成本、高标准和消费者挑剔等难题让部分企业望而却步，但艾芭薇（erbaviva）通过“无矿物油护肤”“无AES洗护”的差异化定位成功突围[1]。其全线护肤产品采用天然植物油脂替代对肌肤有害的矿物油，洗发沐浴产品则使用天然植物来源的氨基酸表面活性剂，坚持无添加配方。

分销渠道快速拓展

2013年，艾芭薇正式进入中国市场，并迅速将产品覆盖至全国各大商场、超市及专业门店[1]。凭借原嗳呵公司精英组建的专业团队，不到一年时间，艾芭薇便在全国28个省份发展了245家经销商，全面进入大润发、家乐福、沃尔玛等国际与地方大型卖场，刷新了行业分销速度。

创新营销模式带动销量

艾芭薇创新推出“娱乐营销”模式，在全国主流终端开展互动活动，吸引大量客流，显著提升门店人气。例如，5天内实现孕婴童产品销售20万元，带动店铺整体营业额增长50%[1]。这种特色动销模式广受终端商和消费者的欢迎。

2014年，艾芭薇将继续发力，开放原装进口系列产品，并坚持快速分销与创新终端模式，致力于成为高端孕婴童护理品牌的领导者。

据中国孕婴童研究中心的一份研究报告指出，中国0~12岁的婴童目前已过2亿人，随着2014年“二胎”政策的放开，生育高峰又将被推到新高度。中国的孕婴童经济迎来了爆发期，孕婴童洗护用品市场也随之水涨船高。

虽然高成本、高标准、高安全性以及消费习惯等种种因素让部分企业望而却步，但是随着行业的逐步成熟和人们消费习惯的升级，仍然有越来越多的品牌涌现出来。这意味着，消费者的选择会越来越多，也越来越挑剔，而旨在打造高端孕婴童护理品牌的erbaviva(艾芭薇)，为什么能做到品类突破，异军突起？

提升品质“心”高度

差异化是企业竞争的核心，与传统的孕婴童洗护产品不同，艾芭薇以“无矿物油护肤”、“无AES洗护”的差异化品类切入市场，倡导真正的天然无添加孕婴童护理。艾芭薇全线护肤产品采用天然植物来源的油脂替代对肌肤有害的矿物油，洗发沐浴产品采用天然植物来源的氨基酸表面活性剂，不含AES，坚持真正的无添加配方。

高品质产品是艾芭薇战略规划中的重要构成，秉承“高端、纯粹、专业”的品牌理念，艾芭薇坚持“向矿物油说No！” 、“向AES说No！”，持之以恒地将品质革“心”进行到底。

创造分销新速度

2013年艾芭薇(美国)正式进入中国，在品牌定位的指引下，将天然婴儿系列，妈咪系列，儿童系列等近百种产品，分销遍及全国各大型商场、超市、孕婴店及日化专营店，努力打造多元化渠道的孕婴童专业消费区。

艾芭薇中国区运营团队，由原嗳呵公司精英组建，多年来在孕婴童护理品领域有着深入的研究。艾芭薇在短短不到一年的时间里，全国启动28个省、245家经销商，全线产品进入大润发、家乐福、沃尔玛、屈臣氏、易初莲花、欧尚、乐购、百佳、华润、银座、步步高、新世纪、丹尼斯、世纪联华、北京华联、永辉等国际与地方大型卖场、超市以及全国各大知名孕婴童连锁店、日化专营店，一举刷新了孕婴童产品在多元化渠道分销的最快速度。

定制营销新模式

当前终端网点不缺产品，不缺人力，不缺资源，缺的是客流、人气。艾芭薇全力创新终端动销模式——娱乐营销，全国各大主流终端实时火爆进行着“小伙伴们一起玩”的娱乐营销活动，全面解决门店了“聚人气”的问题，创下终端店孕婴童产品5天销售20万元的业绩，带动了整个店面或洗化区、婴童区当天营业额暴增50%的新局面，此举动销模式深受各终端负责人、消费者的青睐。

艾芭薇在店内外开展的各种娱乐互动活动，牢牢地把小朋友拴住，当陪着孩子玩耍的家长们在旁边试用过艾芭薇产品后，都对艾芭薇产品充满了期待与认可。

2014年，艾芭薇将对优质终端商开放原装进口孕婴童系列产品，全面保持快速分销步伐，持续创新打造特色化终端动销模式，坚持走出艾芭薇的特色之路。