据领英数据显示，2023年全球宠物市场规模将达到185亿美元，2023年至2030年复合年增长率为8.50%。人类与宠物越来越亲密的关系，推动宠物护理及宠物产品行业将进一步增长。
图源：谷歌无论国内还是国外，宠物赛道都是大热门，宠物赛道跨境卖家该如何红海突围，脱颖而出？今天Shoptop分享的专门做宠物服饰的DTC品牌，或许能带给大家灵感。
Spark Paws成立于2017年，以提供高品质、美观、舒适的宠物必需品为品牌宗旨。
该品牌的出现还源于一个契机，创始人作为斗牛犬宠物主，在日常挑选宠物服饰时，发现并没有适合爱犬的狗狗服装，于是为斗牛犬做服饰的想法油然而生。
图源：谷歌据gfk报道，2016年全球1/3的家庭饲养宠物狗，其中欧美、南美等地区饲养宠物狗比例很高。Spark Paws抓住该机遇，以宠物狗服饰为切入点，打开宠物市场商机。
图源：谷歌对于Spark Paws来说，让每个宠物都能拥有适合自己尺码的服饰才是第一要义。为了更精准不同品种宠物狗的尺寸，Spark Paws收集了数千只狗的测量数据，持续更新尺码数据库，致力于满足不同宠物主的多样化需求。
据相关数据显示，Spark Paws短短一年时间销售额超过1600万美元，将宠物服饰热销全球多国，成为宠物狗服饰赛道佼佼者。
那么，在竞争激烈的宠物市场，Spark Paws到底是如何脱颖而出？
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Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
维护好用户与品牌之间的关系，是品牌打造私域增长的有效途径。
similarweb数据显示，Spark Paws独立站月均访问量达30万次左右，品牌受众中男性占 31.57%，女性占 68.43%，25—34岁的年龄群体用户占26.65%，45—54岁年龄群体的用户占22.78%，由此可见，该品牌主要受众为25—44岁年轻女性消费者。
细分场景，多样化宠物服饰
图源：SparkPaws多样尺码，包容各品种狗狗体型
许多养宠新手在挑选狗狗服饰上面临着尺码选择的难题，SparkPaws深知这一点对消费者购买决策的影响。
图源：SparkPaws博客板块，隐形种草
作为小众宠物赛道产品，维持用户品牌黏性至关重要，而SparkPaws恰恰做了很好的示例。
在SparkPaws独立站会定时更新发布一些关于宠物狗饲养知识、宠物狗训练、宠物狗创意活动等相关文章，并在文章中设置相关产品跳转链接，便于用户直接购买，达成转化。
多渠道营销，引爆社媒流量
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Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：
“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”
在Facebook上，“#SparkPaws”话题帖子已达1万篇，品牌经常在主页展示新产品、品牌促销活动或线下活动，通过不断更新宠物相关的内容，维护用户粘性和增加曝光。
Facebook、YouTube活跃用户多，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加SparkPaws品牌影响力。
另外，SparkPaws品牌独立站访问者多数为25—44岁群体，Reddit上发布品牌产品相关帖子，能够及时与消费者互动，了解消费需求进而改善产品，满足消费者多样化需求，提升品牌销量和用户复购率。
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作为DTC宠物品牌，SparkPaws细分赛道，精细化运营狗狗服饰行业，并将品牌做到该领域的佼佼者
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除了赛道选择外，SparkPaws切身以用户为中心的运营思维，值得许多正在观望出海的卖家学习，也期待SparkPaws未来发展越来越好。
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