在全球经济复苏和消费者对高品质生活的追求推动下，家具市场迎来了新的增长浪潮。中国家具品牌Sweet Furniture凭借其独特的差异化策略在美国TikTok电商市场崭露头角，不到半年销售额破亿。
图源：Kalodata（数据时间范围：23/10/25-24/4/21）
01、挖掘用户痛点，打造高品质商品
这样的成功离不开Sweet Furniture创始人王鲁健的差异化策略。他深谙竞争激烈市场中产品差异化的重要性。因此，Sweet Furniture品牌自成立以来就一直致力于创新和探索，希望通过开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，缓解工作场所长期面临的身体健康问题。
基于这一设计理念，以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，Sweet Furniture迅速在消费者心中树立了品牌形象。在过去的半年中，凭借多款畅销产品，Sweet Furniture在TikTok平台上的销售额迅速攀升。
其中，无扶手椅子以其独特的设计和舒适性打破了传统家具的局限，为消费者提供了更多的选择，其销售额排名第一，约为367.53万美元。除了无扶手椅子，其他畅销产品还包括储物柜和床垫，销量分别达到了6.7万件和6.25万件。这三款产品的平均售价在39-78美元之间，既确保了产品的质量和设计感，又提供了具有竞争力的价格，赢得了用户的青睐。
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02、跨领域红人营销
都知道做TikTok少不了红人营销，Sweet Furniture也不例外，而TikTok网红营销成功的关键就在于如何找到与目标市场匹配的优质网红。Sweet Furniture过去30天有接近90%的销售额来自达人带货，从Top10带货达人来看，主要以尾部和中腰部达人带货为主。
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Sweet Furniture与不同领域的达人合作，展示产品的实际使用效果，引起了观众的共鸣。他们不仅局限于与家具领域的KOL合作，还寻找与品牌应用场景相匹配的达人，通过自然融入的方式展示产品，进一步提升了品牌形象和销售业绩。
例如，@angiexroman达人虽然不是家具领域的垂直达人，但她的视频分享了日常生活中的各种场景，与Sweet Furniture的产品应用场景高度契合，能够自然地将产品融入到用户的生活中。
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23年10月20日发布的一条视频介绍Sweet Furniture的无扶手椅子获得778.36万观看次数，视频开头达人蹲在椅子上转圈来吸引用户的注意力，之后拆箱展示这把椅子组装的过程，强调了这把椅子组装很简单，以及椅子容量大、稳固、可移动等特点，以真实使用场景来激发用户的需求。通过与这类达人的合作，Sweet Furniture取得了显著的销售增长。
这种红人合作策略背后，体现了对目标受众的深刻洞察和品牌定位的精准把握，通过与其他领域的达人合作，拓展了品牌的影响力和受众群体，使得更多消费者能够了解Sweet Furniture的产品。
03、自运营账号提升用户体验
除了利用达人推广外，Sweet Furniture也在积极自运营账号，过去30天旗下@sweetcrispyfurniture账号成交金额约为7.6万美金，该账号粉丝仅为8168，已获7.81万点赞。自营账号的有效运营，不仅可以为品牌提供更多的曝光机会和销售渠道，还可以增强品牌的信任度和忠诚度。其视频主要内容以展示家具的使用方式，以及使用场景为主，为客户提供详细的产品使用指南，进而提升了用户体验和销售转化。
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04、产品直播加强与用户互动
在销售转化方面，Sweet Furniture还通过TikTok直播的方式增强了品牌与消费者的互动，提升了销售转化率。过去1个月，Sweet Furniture在TikTok上参与了超过1000场直播。通过直播形式，能够实时与消费者进行互动，解答他们的疑问，展示产品的实际效果，从而提升购买的信心和决策速度，进而促进销售转化。
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综上所述，Sweet Furniture在TikTok上的成功得益于其差异化策略，红人合作和自运营账号的有效运营，以及TikTok直播的销售转化策略。这些策略的相互配合使得Sweet Furniture在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了TikTok电商市场上的领军品牌。
