估值25亿美元，这家智能配件大卖进驻亚马逊！

在全球可穿戴设备市场中，除了苹果和Fitbit，Oura作为一家小众DTC品牌声音也很大。从他们的融资数据可以看出他们的发展势头：

• 2020年3月，Oura宣布完成了2800万美元的B轮融资

• 2021年5月，Oura完成了1亿美元的C轮融资，总融资额达到1.5亿美元

• 2023年4月，Oura再次获得数亿美元的融资，估值超过25亿美元

公开数据显示，2019年，Oura的销量约为15万只，到了2021年5月增至约50万只，到了2022年3月已超过百万只

随着智能戒指市场竞争的加剧，Oura在不断拓展业务范围。2023年，Oura与百思买合作，进驻百思买在北美近1000家线下门店和线上商城。为了扩大品牌影响力，Oura还与Gucci达成联名合作，推出了限量版Oura指环。如今，Oura选择入驻电商平台，开始在亚马逊上销售

相比备受欢迎的智能手表和手环，智能戒指在可穿戴设备市场相对较冷门。因此，Oura在其官网首页甚至解释了为何选择从手指获取用户睡眠信息：

Oura指出，将监测设备戴在手指上可以更接近人体较大的动脉，尤其对于睡眠监测而言，这意味着更准确的数据。相比之下，手环和手表等设备在睡眠时的存在感较高，可能会干扰睡眠。而Oura智能戒指几乎不会带来这种负担

通过其研究级传感器，Oura能够追踪用户的睡眠质量和不同的睡眠阶段。用户可以在睡眠结束后通过Oura应用程序查看每晚的深度睡眠、快速眼动睡眠和浅睡眠情况

Oura还会对用户的睡眠进行评分和分析，并根据收集的信息生成个人睡眠模式，为用户提供个性化的指导，帮助他们改善睡眠质量和调整生物钟

与大多数健身追踪设备强调“多动”、“开始”和“运动”的理念不同，Oura更注重让用户感受到科技生活方式的愉悦和放松。它强调放松、恢复和确保充足休息，这成为了Oura品牌差异化的关键

Oura首席营销官Karina Kogan表示：“现在，有一种文化变革，人们从疾病管理转向自我护理。以前，人们可能会关注卡路里和步数，一切都是为了减肥和塑形。但现在，消费者更加注重生活品质，追求更舒适的生活方式。”

此外，选择智能戒指这个相对冷门的品类而不是其他智能穿戴设备，也可以避免与苹果等大品牌正面竞争，市场环境对于新品牌也更加友好

一位芬兰用户在一次国际旅行后发现自己的Oura指环得分降至50多分，与其平时的80-90分相比异常低。经检测，他确诊为新冠感染。这一事件引起了广泛关注，加州大学旧金山分校（UCSF）的研究员Ashley Mason随后找到了Oura，并展开了科研合作。Oura捐赠了3000个戒指给医院前线医务人员，用于研究新冠可能的早期症状，并开发了新的软件功能和后台接口

UCSF的研究结果表明，Oura指环的多种生物信号（包括心率、心率变异性、呼吸频率、温度和活动）可以共同检测与新冠感染相关的信号。这项研究成果在2020年发表在《Nature》杂志上，为Oura带来了大量的曝光和知名度

随后，Oura与NBA建立了合作关系，为NBA球员提供睡眠监测服务，并标记潜在的发病症状以提醒感染风险。这项合作迅速扩展到其他体育赛事，包括UFC、F1的红牛车队、MLB的西雅图Mariners队以及Nascar赛车

Oura为这些职业队伍和联盟的运动员提供身体健康监测和个性化的健康管理服务，并使用Oura Health开发的后台系统The Oura Health Risk Management Platform监控整体健康状况

Oura还通过名人效应扩大了品牌知名度，哈里王子、威尔·史密斯、金·卡戴珊等名人都曾经宣传过Oura戒指。这些名人的关注度，结合疫情期间Oura在新冠监测方面的表现，让Oura戒指在2021年一度超越各大时尚品牌成为最流行的戒饰单品

2021年10月，Oura推出了第三代智能戒指，除了睡眠监测功能外，还增加了日间心率监测、血氧检测、温度跟踪、经期预测和冥想引导等功能

除了增加新冠监测的宣传之外，Oura还推出了每月5.99美元的订阅服务，提供每日健康报告、个性化建议以及教育视频和音频，为公司带来了软件服务方面的新收入

通过一系列举措，Oura几乎成为了智能戒指市场的领导者。然而，要保持这一地位并不容易，接下来Oura需要面对来自其他品牌的竞争挑战，同时重新审视公司运营和产品创新等方面