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【建站扶持计划】 
8月20日，由Cross Border Digital、耐特康赛以及AroundDeal共同举办的主题为“B2B营销增长创新思路——趋势·策略·打法”线下沙龙分享会顺利举行。本次分享会，我们邀请到了耐特康赛整合营销副总裁任雷、Cross Border Digital中国CEO胡力、AroundDeal华南区商务总监刘俊琛三位嘉宾，分别就《B2B创新营销分享》、《B2B线上行业调研与最佳实践》以及《B2B企业出海如何高效触达增量市场》进行了深入的分析，希望能在B2B领域给大家带来新思路。
B2B创新营销分享
耐特康赛整合营销副总裁任雷对B2B行业营销现状、B2B企业营销打法、行业营销误区以及未来营销怎么做展开了分享。
当下B2B行业营销充满着无限挑战，但多数企业在践行中，进度缓慢、效果不佳，有很大的提升空间。即使营销数字化正当红，仍有约7成B2B企业将一半以上的营销预算寄托于线下。同时，路演、论坛、展会等通常是企业更精准地与客户群面对面灌输品牌的理念和价值的地方，且成交率高，即便线上效益更高，随大环境和疫情的影响，许多企业选择结合线上的“组合拳”，但推广渠道仍然单一。
任雷认为，当前80%的企业都在“无效营销”。而这与B2B行业的营销误区息息相关：
❶ 关系认知错误往往让他们认为客户关系和利益比品牌更重要；
❷ 品牌认知错误则让他们认为品牌只是大企业该做的事；
❸ 产品认知错误则带来了先做产品销售而非企业口碑的误解；
❹ 执行认知错误让他们认为B2B品牌的关键在于标准化做到精益求精，而不是创意出奇。
那么什么才是有效的营销策略呢？把握战略核心很重要，将独立营销综合成一个整体，战略性审视整个营销体系，制定出符合企业实际情况的整合营销策略。通过恰当的营销手段、产品定位、整合受众群体信息，做出区别于市场产品的营销策略，从而实现“破圈”。
未来B2B的营销趋势将锁定品牌产品回归核心，内容运营代替流量运营，重新提振客群消费欲望，或许将迎来新的红利期。
B2B线上行业调研与最佳实践
Cross Border Digital中国CEO胡力则对B2B营销背景、行业调研、B2B独立站最佳实践、B2B营销建议以及出海业务介绍进行了详细分析。
要聊B2B营销要聊搜索营销，不得不提Google的生态。Google的产品生态包括自然搜索（SEO）、付费广告(SEM)、Google My Business、地图、图书、图片、网页故事集和Youtube等。SEM广告是绝大多数企业会优先选择的推广渠道，以电商行业为例，推广费用中30%会花在search（关键词广告）上 ，60%花在PLA-product listing ads (购物广告), 10%花在展示广告(Display）上。
2022年5月，TikTok(抖音海外版)月活超过了16亿，是神一般的存在，但是Youtube作为全球第二大的搜索引擎，也推出了YouTube Shorts，目前在月活上赶上了TikTok，后续甚至会有反超的趋势，如果YouTube Shorts成为主流短视频平台渠道作为加持，结合Google本身的文字、图片营销搜索资源的优势，相信Google又会更上一层楼。
Cross Border Digital自成立到现在，相对于甲方企业，客户涉及的行业比较多，例如B2B、3C、智能家居、户外、电子烟等，因此每时每刻我们都会跟踪搜索引擎算法的变化，为客户提供最先进的解决方案。总体而言，Google的算法可以分为4种类型：内容、外链、用户体验、智能，近几年的搜索算法更偏搜索体验和智能化，这就是为什么用户一直对Google赞誉有加的原因。
此外，胡力还分享了Cross Border Digital在B2B品牌独立站领域的最佳实践：
●语言站URL格式 采用二级文件夹形式/en/，首先优化英文网站，搭建好网站框架，其他国家域名及文件夹形式为/zh/, /jp/等，易于累积网站权重。
●关键词调研 调研主要竞争对手，全面梳理和优化关键词策略，针对品牌词、行业词、长尾词进行详细分类，调研搜索量以及可挖掘空间。
●筛选项页面策略 型号、规格等筛选项页面，解决页面收录问题。
●SEO优化内容 SEO规范化元素、页面链接结构，导航、面包屑优化、蜘蛛体验、页面布局规范、内容优化、移动端优化等。
●外链建设 寻找内容相关性高的权威外链平台建设外链，提升外链域名数和网站权重。
凭借卓越的营销运营服务能力、持续创新能力和强大的品牌综合实力，Cross Border Digital已经为众多头部客户提供了整合营销方案，其中包括：中国联通、海能达、正泰、JPT、科大讯飞、联塑等，并受到了合作伙伴的一致认可。
放眼出海营销的未来趋势，品牌需围绕产品使用场景，尽可能释放产品相关的专业文档和资料给搜索引擎抓取，提升索引量，投放搜索广告，提升转化率，打造产品力；其次，将品牌建设作为走向海外的首要环节进行投入，Wikipedia、搜索知识面板等，并在更长远的时间线中衡量效果，避免陷入代工泥潭，提升品牌力；找到合适的渠道和相关的场景与目标受众进行有效沟通，包括搜索、社交、内容营销、采购者数据库等，例如跟Tiktok、KOL等渠道的结合，都是寻求新出路的可行之道。
B2B企业出海如何高效触达增量市场
AroundDeal华南区商务总监刘俊琛分享了影响B2B企业拓展海外增量市场的因素、如何在精准前提下扩大获客量以及ABM（目标客户Engagement）实施三大步骤。
当下，B2B企业现状是线索询盘少、线索成本高、线索转化差，针对业绩目标和增长现状，如何在精准前提下扩大获客量？AroundDeal通过“穷举式”ABM获客。
最后，刘俊琛还围绕ABM（目标客户Engagement）定画像、找数据、促转化三大步骤实施进行了分享。
