TikTok Shop
品牌托管模式上线！
跨境卖家如何借势
一、品牌托管模式正式开放，
全托管模式再升级
2025年3月27日，TikTok Shop正式推出品牌托管模式，面向跨境及国内头部电商卖家开放招募。
这一模式被业内视为全托管模式的“高阶版本”，通过自主定价权、免佣金政策、平台物流支持等核心优势，为中高端品牌商家提供了更灵活、高效的出海路径。
核心优势对比
定价权灵活：品牌托管商家可自主制定价格策略（客单价瞄准20-60美金），而全托管模式由平台统一定价（10-20美金区间），更适合走量型商品。
0佣金政策：对比小店模式6%的佣金率，品牌托管商家可节省运营成本，直接提升利润空间。
物流与售后简化：广州仓统一发货，运费由平台承担，支持“一店卖全球”；售后客服由TikTok官方承接，降低商家运营压力。
二、品牌托管模式的核心竞争力：
精准匹配中高端品牌需求
1. 招募对象与类目聚焦
招募对象：
跨境卖家：需具备亚马逊、独立站、SHEIN等平台年流水资质，验证运营能力；
国内头部卖家：天猫、京东、抖音等平台的优质商家。
优先类目：男装、女装、运动户外、家居服、鞋靴、箱包等高频消费领域
2.全球化市场覆盖
品牌托管模式与TikTok Shop近期扩张的德国、意大利、法国站点（3月31日开放）形成协同效应。
商家只需补充欧盟合规材料，即可通过“全托管卖家中心”实现欧盟市场一站式布局5。
三、商家行动指南：三步抢占流量红利
入驻申请：
跨境卖家需提交年流水证明，国内商家需提供天猫/京东等平台资质；
定向邀约制下，建议通过TikTok官方招商会（如3月28日深圳场）快速对接资源26。
商品策略：
聚焦高价组合套装（如“5件套首饰套装”），结合度假、节日场景提升客单价3；
参考平台爆品逻辑：70%常青款+30%趋势款，平衡销量稳定性与流行红利3。
内容与达人运营：
通过“PEAKS方法论”强化内容营销，例如美妆品牌Wavytalk通过短视频+自播双链路，实现35亿次话题播放量6；
与中尾部达人共创内容，低成本撬动流量，如健身品牌LICHICO通过达人合作实现10倍爆单。
结语：2025品牌出海的确定性机会
TikTok Shop品牌托管模式的推出，标志着平台从“流量红利”向“品牌红利”的转型。
对中高端商家而言，自主运营权+平台资源倾斜的组合，将加速全球化品牌建设。东立信物流建议：
短期：抓住平台初期激励政策（如“品牌出海加速计划”），快速入驻新站点；
长期：结合内容电商的品效合一逻辑，通过好商品+好内容构建用户心智，实现从“卖货”到“品牌”的跃迁。
