一、不要陷入："数据囤积"状态
第1步：明确目标客户群体（第1-2天）
开发客户的第一步是明确“谁是你的目标客户”。清晰的客户画像能让你事半功倍。
二、客户触达
1. 精准数据挖掘（每日2小时）
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海关数据：购买或使用免费海关数据平台（如ImportYeti），筛选近3个月进口量大的客户。
以，auto parts 举例，搜索到的数据如下：
也可以试试这个顶易海关数据：
一键挖掘采购商的联系方式（邮箱/电话/社媒主页）含盖33个国家的全品类商品进出口信息，简单易操作，最主要的是性比价超高，不到四位数的一个价格。觉得免费的海关数据满足不了需求的朋友可以看看，它是支持试用的：
https://hg.smtso.com/?i=CB587B
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谷歌高级搜索：
任何网址，都可以用这个site指令，可以针对某个网站搜索想要的信息。
site:facebook.com lighting company
搜索FB上面做灯具客户的website
搜索FB上面灯具批发商
如果想直接在谷歌搜客户WA，可以利用这个指令搜索，
想搜哪个国家，换成对应的国别号搜索就可以。
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谷歌地图
具体操作：
以港口（贸易发达）工业发达城市定位优先，再去搜行业客户，关键词以客户行业词，类型词为准，地图数据大多数是海外卖家自己上传信息，多数以行业为准，方便他们的客户找上门。
举个例子，做灯泡，可以搜照明公司，灯具批发，灯饰批发等，以关键词和行业词为主去搜数据更匹配，英文或者小语种搜，手工搜索数据要花时间做客户的筛选和联系方式的整理，
我平时会用懒人工具，节省客户筛选的时间成本，3分钟采集100家企业
一键提取区域内 所有相关客户 以及 联系方式，涵盖，客户的公司名字、网址、地址、电话邮箱
免费试用地址：t.smartsousou.com/w/CB587B 邮箱咱可以去用于邮件营销，电话，可以利用WhatsApp，
且联系方式并不只是局限于 谷歌地图上所填写的联系方式，会针对地图上的信息进行二次抓取，提取更多的联系方式
2. 主动出击（每日重点投入）
工具地址：h.topeasysoft.com/w/CB587B
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邮件营销：
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标题：突出利益点，如Save 20% on OEM Electronics with 10-Year Warranty。
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正文：3句话原则（介绍公司+解决痛点+CTA），附产品手册链接。
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每日发送100-150封个性化邮件，分批次发送避免封号。
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模板优化：
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工具：使用Mailchimp或Woodpecker自动化跟进（间隔3天发送第2封邮件）。
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社媒开发：
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LinkedIn：每天添加30-50名目标客户，发送简短合作邀约。
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Facebook/Instagram：加入行业群组，发布产品视频+询盘链接。
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电话直击：
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列出高优先级客户清单，每天拨打20-30通电话，话术聚焦“节省成本/提升利润”。
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参考话术：
“Hi [Name], I noticed your company imports [产品] from [国家]. We help brands like yours reduce costs by 15% with faster shipping. Can I send you a quote?”
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3. B2B平台与广告（辅助渠道）
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平台询盘：每天优化阿里国际站产品关键词，即时回复询盘（响应时间<1小时）。
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Google Ads：针对高潜力国家投放关键词广告（如“Best OEM [产品] Supplier”），引流至官网询盘表单。
1.Thomasnet https://www.thomasnet.com/
全球知名的B2B外贸网站
9.DirectIndustry www.directindustry.com
集搜索引擎优化，在线展会，行业网站，专业化B2B平台于一身的新型的多语言，多关键词，多搜
索引擎的国
际化本土化电子商务推广平台。拥有9种语言（英法德西意日中俄葡）。
三、如何触达
社交媒体是建立客户信任的重要渠道，能帮你从“陌生人”变成“合作伙伴”。
具体操作：
创建专业的社交媒体账号：在LinkedIn、Facebook等平台完善公司和个人资料；确保你的社交媒体账号专业且充实，发布公司动态、产品信息、行业资讯。
定期发布内容：每周发布3-5条高质量内容（如产品案例、客户评价、行业趋势）；使用话题标签增加曝光率。
主动联系潜在客户：通过LinkedIn搜索目标客户，发送私信进行初步沟通；
在Facebook群组中参与讨论，分享专业见解。
外贸客户开发及跟进表格
1. 客户信息表
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2. 开发阶段跟踪表
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3. 每日客户开发计划表（2025-02-26）
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4. 客户等级分析表
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▌表格使用说明：
- 颜色标记
：红色（超期未跟进）、黄色（3天内需处理）、绿色（已完成）； - 时效性要求
：每日17:30前更新表格，同步至团队Trello看板； - 数据联动
：客户编号与跟进记录自动关联，点击可跳转历史沟通详情。
