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Google Ads 与 Facebook 广告：您的企业应该使用哪一个？

踏浪跨境人

2024-04-02

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导读：Facebook 广告通常比 Google 广告便宜，但覆盖范围较小，而 Google 广告通常成本更高，但可以针对更大的潜在客户群。

有机增长和口碑可以将一个想法变成一家小企业。然而，付费广告可能是扩大规模的关键。电子商务公司并不缺乏可供选择的在线广告平台，但最终的决定可能取决于行业领导者：在 Google Ads与Facebook Ads中，哪个最适合您的业务目标？

在本文中，我们将通过向您介绍这两个广告平台来帮助您回答这个问题。

Google Ads 与 Facebook Ads：相似点和不同点

哪个在线广告平台更适合您的业务需求？虽然它们提供了一些类似的好处，但您在决定如何花费广告预算时必须考虑它们之间的区别。以下是 Google Ads 和 Facebook Ads 的比较：

抵达

它们的相似之处： Google 和 Facebook 在各自领域占据主导地位（Google 的搜索引擎和 Facebook 的社交媒体）。

它们有何不同： Google 的影响力无与伦比——它是世界上访问量最大的网站。 Facebook每月拥有 30 亿用户，而 Google 的规模则不同，每分钟有近 30 亿次搜索。

定位选项

它们的相似之处： Google Ads 和 Facebook Ads 都提供受众特征定位。

它们有何不同：谷歌更多地依靠关键字来寻找广告受众，而 Facebook 则能够使用其用户数据来确定企业的理想客户。

广告格式

相似之处：两个广告平台都提供多种广告格式。

它们有何不同： Google Ads 最受欢迎的广告（Google 搜索广告）是纯文本广告。谷歌展示广告包含图像，但提供的创意选项较少。然而，Facebook 广告提供了更大的灵活性。它们通常更受视觉驱动，包括图像、视频和轮播。

什么是谷歌广告？

Google Ads（以前称为 Google AdWords）是有针对性的按点击付费 (PPC) 广告，因此您只需在有人点击您的广告时付费。这些广告出现在 Google 搜索、Google 展示广告网络（由超过 200 万个网站组成的集合）以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 产品上。

Google 广告如何运作？

Google Ads 提供多种广告类型，其中最著名的是付费搜索广告，这些广告根据搜索词的相关性以及广告客户为这些关键字支付的费用，在搜索引擎结果页 (SERP) 上以纯文本形式运行。其他流行的广告格式包括 Google 展示广告（这是在整个 Google 展示广告网络中出现的基于图像的横幅广告）和Google 购物广告（在 Google 搜索结果中显示特定产品）。

谷歌广告具有针对性，这意味着广告商可以通过使用某些关键词和短语以及年龄、性别、位置、家庭状况和家庭收入等人口统计信息，根据搜索意图来关注目标受众。

使用 Google Ads 的优势

Google Ads 提供了多种定位选项和广告格式，每种选项和广告格式都有其独特的优势，但其两大优势是：

广泛的影响范围

无论您的目标受众是什么，您都可能通过 Google Ads 吸引他们。 Google 每秒处理超过40,000 个搜索查询，占所有搜索网络活动的 92%，并在结果顶部显示搜索广告。 Google 展示广告在 Google 展示广告网络上运行，该网络覆盖了全球 90% 以上的互联网用户，从而增加了普通浏览者成为潜在客户的机会。

吸引高购买意向受众

Google Ads 将广告客户与搜索与您的业务相关的关键字的用户进行匹配。因此，那些点击谷歌搜索广告的人通常是为了了解更多信息，甚至是购买产品。（这称为具有较高的“购买意愿”。）例如，想象冬天即将来临，您发现您的孩子已经穿不下了去年的羽绒服。您可以搜索“儿童冬季外套”，点击 Google 广告，然后当场购买。

3 个成功的 Google Ads 广告系列示例

Google Ads 为电子商务公司提供了多种吸引目标受众的方式。考虑一下这三个广告客户如何使用多种广告类型、各种着陆页以及竞争对手的关键字和搜索字词来创建成功的 Google Ads 广告系列。

神韵咖啡烘焙师

Verve Coffee Roasters是一家始于北加州的咖啡连锁店，通过为目标受众提供各种引人注目的点击选项，充分利用其 Google 搜索广告文案和登陆页面。出现在 SERP 顶部的 Verve 广告有四个不同的链接，每个链接都会将用户引导至不同的登陆页面：“ 5 磅袋节省 15% ”突出显示促销，“最畅销订阅”宣传其标志性产品，还有一个互动测验可以帮助您“找到适合您的咖啡”。这种多管齐下的方法鼓励不同类型的潜在客户导航到 Verve 网站中他们最感兴趣的部分。

椰丝

Cocofloss是一家生产调味牙线的公司，该公司开展了一项利用多种广告类型的 Google Ads 广告系列。谷歌搜索“Cocofloss”将导致该公司的谷歌搜索广告出现在搜索结果页顶部附近。输入相关关键字，例如“美味牙线”和“草莓牙线”，您会看到该公司的 Google 购物广告显着显示。

花蜜睡眠

床垫公司 Nectar Sleep 开展了一场广告活动，竞争对手 Tuft and Needle 的 Google 搜索结果对Nectar Sleep网站进行了排名，并使用了醒目的文案：“不要购买其他床垫。”通过竞标竞争对手的名称作为搜索词，Nectar 增加了对床垫零售商 Tuft & Needle 感兴趣的购物者考虑其产品的机会。

什么是 Facebook 广告？

Facebook 广告是出现在 Facebook 和 Instagram 等元资产上的定向社交广告。这些广告可以包括出现在 Facebook 和 Instagram 的主要提要、故事或卷轴中的图像、轮播（一系列可滑动图像）和视频。

Facebook 广告如何运作？

当用户浏览 Facebook 和 Instagram 等 Meta 应用程序时，Facebook 广告就会出现在社交媒体用户的信息流中。这些广告看起来很像常规帖子，但当广告商付费在您的 Feed 中显示时，在个人资料名称下方会显示“赞助”一词。 Facebook 广告提供了高级定位选项，因此广告商可以根据人口统计数据（年龄、性别、位置、家庭状况和家庭收入）以及用户兴趣和行为（包括朋友、互动的页面以及其他点击的广告）找到目标受众。

Facebook Ads 提供 PPC 广告活动和按展示次数付费 (PPM) 活动，其中广告商按 1,000 次展示次数付费。

使用 Facebook 广告的优势

Facebook拥有近30 亿月活跃用户，是流量最大的社交媒体平台。这使得 Facebook Ads 拥有广泛的受众群体，并在以下两个领域比 Google Ads 更具竞争优势：

高级定位选项

Facebook 允许广告商以其他广告平台无法达到的精确度接触目标受众。他们的高级定位选项超出（但包含）标准人口统计信息，例如性别、年龄、地点、家庭状况、政治倾向和收入。您可以根据生活事件（例如新工作或宠物）以及兴趣、他们关注的人以及买家资料来定位潜在客户。

通过令人难忘的广告打造品牌

Facebook 广告在制作独特且具有视觉吸引力的广告方面优于 Google。作为一个旨在分享引人注目的多媒体帖子并在创建时考虑到移动优化的平台，Facebook 为用户提供了发挥巨大创造力的机会。企业可以使用各种图像和视频来制作令人难忘的广告，从而打造自己的品牌并在社交媒体上满足客户的需求。

3个成功例子 Facebook 广告活动

以下是三个电子商务公司如何利用 Facebook 广告的引人入胜的视觉效果成功吸引潜在客户。

罗西的

Rothy's是一家环保鞋类公司，拥有大量社交媒体粉丝（Instagram 和 Facebook 上都有超过 300,000 名粉丝）。在视频广告中，它使用模糊滤镜在新产品发布前对其进行模糊处理。这篇引人注目的帖子引起了人们的期待，并鼓励潜在客户返回 Rothy 的网站观看产品发布会。

基林·芬奇

Kirrin Finch是一家服装公司，生产适合女性和非二元身体的男装单品，经常分享顾客在婚礼上穿着 Kirrin Finch 服装的快乐照片。这种客户功能通过展示 Kirrin Finch 在客户的重要且个人的日子里有多么有影响力，在品牌和受众之间建立了联系。它还为潜在客户提供了积极的评价。

Cadette

Cadette是一个手工珠宝品牌，强调手工制作的工艺。该公司在 Instagram 上投放了一则广告，展示了 Cadette 的一件畅销作品的创作过程。看到每条项链的用心可以赋予产品在品牌受众眼中的更多价值。

何时使用 Google Ads 和 Facebook 广告

在 Facebook Ads 和 Google Ads 之间进行选择将取决于您公司的受众群体、行业和业务目标。通常，Google Ads 更适合进行销售，而 Facebook Ads 更适合建立品牌知名度和与客户建立联系。

例如，如果您的公司销售小型取暖器等实用产品，您可能会优先考虑向需要您产品的新客户进行销售，而不是建立忠实的追随者。因此，您可能会选择 Google Ads。相比之下，如果您经营一家重视其炫酷因素的时尚公司，您可能会投入更多资金来加强您的品牌并与受众建立联系，以说服他们您的作品值得拥有。在这种情况下，Facebook 广告可能是更好的选择。虽然这些类型的广告可能不会立即产生转化，但随着时间的推移，您可以培养忠实的客户群。